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坐下后女营业员送上茶水,中年男子笑着说:“自我介绍一下,我姓李,是这里的总经理,我们的批公司是国营性质,请问小兄弟贵姓?”
冬庆笑道:“原来是李总经理,我姓冬,冬庆,她是我妻子李雨竹,和你是一家子。”
这个李总经理应该是特别爱开玩笑的人,笑道:“原来我们是一家子呀,这么说我也算是半个娘家人了!”
李总经理一句话把冬庆夫妻俩逗乐了,这人也太爱开玩笑了。
李总经理笑后说:“开个玩笑,咱们言归正传,你们拉的都什么货?”
冬庆说:“我们拉的有和面盆,有红色的,有白色的,钧瓷台灯,钧瓷花瓶,砂锅,粗瓷细瓷盘子碗,小黑碗等等,进货样品都在车后边装着,如果你全要马上把样品卸下来,我们可以一样一样谈。”
李总经理说:“行,我们出去,我派几个人把样品卸下来。〞
他们走出办公室,冬庆爬上车斗子,在后边卸下来所有的样品,几个工作人员提着样品带进办公室。
李总经理蹲在地上,把样品打开,把所有样品看了一遍,站起身坐下后说:“你的货我全要,不过我有个前提条件,在我们县范围内,包括各种各个村镇,你只能把货卖给我,不能在别处批零售,你只要能答应我这个条件,我们马上协商价格!”
李总经理这个要求并不过分,批商就是对准全县范围内批的,冬庆如果见谁都卖他的生意还怎么做,况且这也是做生意的规矩,自己拉货赚钱也要让批商过得去。
冬庆说:“当然可以,我保证不会在你们县范围内销一个盘子碗,不过我也有个要求,我没有流动资金,你需要现金支付。”
冬庆刚才提出的才是他最关心的事,这年头一般都是现金支付,不像他前世二十一世纪,舍账如家常便饭一样,不过他还是需要把丑话说到前头,免得以后跑着要账。
李总经理说:“行,有你这句话我就放心了,我们把价钱谈谈吧,谈好就可以卸车了,你放心,我全部现金支付。”
李雨竹作着记录,每谈好一件,她就会把价格写下来,什么货,几级的货物,什么价格写得非常清楚,货的种类太多,价格写清楚一点,到结账的时候不拖泥带水。
半个小时后,冬庆和李总经理谈好了价钱,这个价钱让李雨竹吃惊,的确是冬庆提前预计的利润空间,按进价全部上翻两倍以上的利润,这一趟就是两万四千六百三十块钱,扒去进货本金八千三百块钱,一万六千二百三十块钱的纯利润,这年代柴油便宜的要命,跑一趟车烧不了多少油钱。
卸完车天色已经到了中午,算完账,李总经理提进办公室一个皮包放到桌上,他说:“这些钱刚从银行取出来的,一共两万四千六百三十块钱你点点。”
冬庆拉开皮包,全是整梱1o元钞的大团结,他把十元钞的人民币拿出来放在桌上点了一遍,正好是两万四千六百三十块钱,随后把钱重新装回包里,拿起桌上的一百块钱递给李总经理,他说:“请李总经理收下,这是小弟的一点心意。”
李总经理推辞说:“这些钱我真的不能收,我们是国营单位,你这么做不是让我犯错误吗,这不是间接性的吃回扣吗?”
冬庆说:“李总经理言重了,我事先说过给你回扣的事情吗,你付完款我给你钱,这是兄弟情谊,和回扣没有丝毫关系,下次送货你还可以公事公办。”
李总经理说:“兄弟既然这么说我收下了,只此一次下不为例,你留个联系方式,我什么时候要货给你打电话,这是我的名片,我们保持联系。”
冬二梅在银行工作,冬庆把二姐的名字和单位地址写到纸上,递给李总经理说:“这是我二姐的工作单位,什么时候需要货直接通知我二姐就行,接到通知后,十天之内就能送过来,打电话最后在周一至周六,白天上班时间打。”
“行,今天中午我做东,我们出去吃个饭。”李总经理笑道。
冬庆说:“谢谢李总经理盛情款待,吃饭就免了,我们现在只想睡觉,我们带这么多现金在外面睡觉不安全,你能给我们安排个地方睡会吗,我们晚上就返回。”
“没问题,我们公司有客房,你们跟我来。”李总经理说。
他们来到一间房门前,打开房门,李总经理笑道:“你们就在这里休息吧,这里非常安全,三把钥匙都在这里,你走时把钥匙交给前边的营业员就行了。”
冬庆接过钥匙说:“谢谢。〞
“不客气,我下午有事不来公司,晚上就不送你们了,再见。”
冬庆说:“再见。”
李总经理走后,夫妻二人走进客房,里面设置很简单,有两张单人床和一个茶几,一个茶瓶四个茶杯。
李雨竹随手把门关上,激动的抱住丈夫,她说:“我到现在还感觉是在做梦,真没想到我们头趟生意这么顺利,除了给车加油几十块钱,第一趟就挣了一万六千多块钱,你拽拽我的脸,我不是在做梦吧?”
冬庆伸手在妻子脸上轻轻拽了一下,“你认为在做梦吗,放心吧老婆,这一切都是真的。
不过,你不要高兴了太早了,这生意二年之内还行,什么东西都有饱和的那一天,况且我们现在刚开始跑这种生意,难道以后就没人跟风吗。
任何生意干的人多了都会产生两个原因,一是卖不动,二是价钱上不去。
二年后,半个月我们挣不了现在一趟的钱,我保证两年之内没有太大的变化,因为人们还在沉睡中,当人们睡醒了,这个生意也就做到头了,另外很多人想做也不一定能买起车。”
两年内的确没有太大的变化,冬庆这样考虑是有根据的,因为做这样的生意都是需要胆量,这年代的人都是赚起赔不起。
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