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付货款的时候总经理说:“冬老弟,有件事我早想和你商量,你也知道盘子碗在县城消不了多少,8o%的货都卖给农民了,我们这个地区的人很穷,家家户户都没钱,但是我们这里都是平原地带,土地肥沃,地里的庄稼收成好,谁家都有余粮,都用大豆麦子换盘子碗,但是换来的大豆麦子在我们当地没人要,在我这里批瓷货的小商小贩,他们反映了同一个情况,按他们换购的价钱卖给我们批部,我们不敢要,收下就是赔钱货,即使赔钱卖也没人要。〞
冬庆问:“你们当地小麦大豆什么价钱?〞
总经理说:“大豆小麦一个价,他们用盘子碗换来的一毛五一斤,如果要明天就可以装车。〞
老家山区粮食紧缺,如今已经涨到三毛多一斤了,但是这个时代国营粮店不要,除了国营粮店没有个人粮食收购点,拉回去没处卖,老百姓能卖多少,一车粮食回会另卖售还不买头白了。
城市市民都有粮票,用粮票买面粉一斤不到两毛,在城市根本没人要粮食,农民更别说了,家里细粮加黑粮都有吃的,拉回去能卖给谁,这里和老家的粮食价钱无论差距有多大,都存在一个问题,贵贱卖不出去。
最重要的是谁家有钱买麦子吃,哪怕一年吃半年黑粮都没人买。
冬庆说:“你稍等,我出去商量一下。〞
总经理真想不出,李雨竹没来他能跟谁商量,一个开拖拉机的女司机当家吗?他说:“也行,你出去商量吧。〞
冬庆走到拖拉机前,苏薇坐在车上等候,看到冬庆从办公室出来,她说:“给完货款了吗?〞
“没有,我问你个事。”冬庆说完上车坐在后卧铺上,他问:“我知道你们村里9o%的农户都磨豆腐,他们收的黄豆都什么价钱?〞
苏薇说:“咱老家普遍不种黄豆,种的都是青豆,青豆产量非常低,去年咱老家雨水太多,青豆都被雨水泡坏了,现在磨豆腐的人家四毛钱一斤都收不来豆子。〞
做哪一行知道哪一行的事情,冬庆不听苏薇说真的不知道黄豆那么高价钱。他问:“你们村里能销多少黄豆?〞
苏薇说:“我们村上的豆腐都卖到城里了,很多家因为买不来豆子豆腐房都停了,这样说吧,现在拿五毛钱一斤都买不来豆子。
冬庆问:“小麦什么价钱?〞
苏薇说:“我知道你要干什么,把这里的粮食往老家拉,小麦多少钱一斤都不能拉,近年来农民粗粮加细粮都有吃的,但是都没钱,你拉回去也没人要,国营粮店又不收你的粮食你往哪里卖,县城市民有粮票,有低价面粉吃,更没人要你的小麦,只有黄豆是经济作物可以往家拉。〞
冬庆前世有个大型豆制品厂,他的豆制品销往全国各地,他在这方面有丰富的经验,有这个便利条件将来可以开个豆制品厂,想到这里说:“你这么一说我心中有谱了,我们这一趟拉车黄豆回去。〞
冬庆说完下车向办公室走去。
总经理问:“商量好了吗,要吗?〞
冬庆说:“小麦我不要,黄豆能给我装满车吗?〞
总经理问:“你的车能装多少黄豆?〞
冬庆说:“我这辆车能拉2o多吨,你帮我收五万斤黄豆有问题吗?〞
总经理说:“如果加上小麦收一车没有问题,单要黄度恐怕不行,五万斤黄豆量太大了,你一次要一车有点难度。〞
冬庆说:“这样吧,你能收多少就算多少,我去下一家卸完货装些黄豆,你们两个县的黄豆有多大量我估不透,如果真的装不完,我下趟来给你们捎走。〞
冬庆这么说总经理肯定没问题了,说了声可以,随后给冬庆结算了两万块钱的货款,剩余的几千块钱明天结算。
总经理这样做担心明天冬庆变挂不要,明天通知小商小贩把黄豆送过来他不拉,他就会在那些人心里失信,冬庆也心知肚明,这也很正常,做生意都会给自己留一手。
冬庆带着两万块钱货款去下一家。
晚上八点多来到下一家,深夜十一点多才把货卸完。
第二家一般当天结不了货款,都会等到明天从银行把钱取出来给他结账。
总经理给冬庆、苏薇安排了两间客房住下,总经理说,你们休息吧,我回去了。〞
冬庆叫住总经理,让他进房间坐下,给他说了收购黄豆的事情。
总经理听后非常高兴,他说:“我们这里普遍都是这样,有粮食换不成钱,都用黄豆小麦换盘子碗,如果你们老家需要我们可以长期供应,你不用下去收,小商小贩盘子碗换来的黄豆就够你拉了,我明天早上派人出去通知那些小商小贩,他们上午八点后给你送过来。〞
总经理说完回去了。
忙到现在两个人还没吃饭,不知道这个时候能不能买来饭。
冬庆走到苏薇门口敲门,房门瞬间打开,他说:“这么晚了不知道外边有没有卖饭的,我们出去看看,如果有吃点饭。〞
这年代县城24小时营业的饭店还是有的,他们走到大门口,向门卫询问这个时候哪里有卖饭的?
门卫说:“出去门向左走,大约走一千米,汽车站有两个饭店昼夜营业。〞
冬庆说了声谢谢,和苏薇走出大门向汽车站方向走去。
这年代十一点多钟县城路上很静,偶尔有个骑自行车的人路过,一路基本上很少见人。
他们来到汽车站,的确有两家昼夜营业的饭店。
两人走进饭店,冬庆要了两碗肉片汤,汽车站的饭比较贵,肉片汤八毛钱一碗,八毛钱就能买斤肉了,老板一碗肉片汤能下四两肉就不错了,这样算下来就有对半利润。
跑车不容易,特别是苏薇跟着,冬庆从来把伙食搞得都很好,最后又要了一个卤肉,一个青菜,要这么多两个人足够吃了,一顿饭怎么花钱也不过五块钱。
老板先把卤肉端到餐桌上,冬庆不让用调料,卤肉原汁原味更好吃,他说:“老板,拿两瓶啤酒。〞
苏薇从前不喝酒,几个月来跟着冬庆也能喝点酒,晚上喝点酒睡觉解乏。
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