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第19章 第 19 章（第1页）

锦西到了那，就见汪有财在装货，翻斗车装货，运上一辆外省牌照的车上。

“汪老板。”

“哎呦方总”汪有财满脸堆笑，简直把锦西当成送钱的财神爷，恨不得把锦西供在案头上，他热络道“方总您来了要么我说你们五色鹿的毛线好呢，您看这才多久的功夫您来的所有货都卖得差不多了，这不，还有不少外地批商找我进货，只等你这边货了。”

锦西笑容如常“是吗那敢情好，我们来的货都卖完了”

“卖完了什么时候有新货”

“是这样，老板你得告诉下游批商，咱们这的货长期处于缺货状态，要货得早点付定金预定，否则出货时很容易被人一抢而空，到时候要是没货可别找我。”

“五色鹿卖得这么好，肯定容易缺货啊我这就跟下面的人说，务必把方总的消息带到。”

汪有财哪里还是前几天的语气简直判若两人。

“对了，对于提前付定金预定的商家，我们会适量给予优惠。”

“那敢情好”汪有财笑说。

说话间，汪有财一直偷偷打量锦西，他到现在都不敢相信，五色鹿竟然是锦西做的牌子，这个小姑娘年纪轻轻，从前他都没拿正眼去瞧，谁知却在短短时间内，做成了这么大的品牌，毛线生意虽然不如其他生意听起来那么高端，可他却比谁都清楚，眼下毛线是最赚钱的，他这一斤毛线加价卖能赚三十多，一天出几百斤毛线，一天就能赚好几千，虽然不是每天都有这个销量，可一个月几万是能赚的，这个业绩就是马海毛刚上市时，都不曾有过，而锦西并没有改变马海毛，只是在颜色上下功夫，就把同样的生意翻成花样做得这么成功，实在令人佩服。

汪有财活一辈子，没见过这样的事，要说他一个月能赚几万，那锦西呢他观察过，她绝不是从广城进的货，而是自己染色配色，她赚的更多，那她的利润有多少五十一斤汪有财甚至不敢猜想，这几家供货商一个月能帮锦西赚十几万几十万，不，甚至更多

一想到那个想都不敢想的数字，汪有财的心便扑通直跳。

人和人的差距怎么那么大他自以为自己混得很好，可他一把年纪了，却远远不如锦西这个小姑娘，真是不能比

“方总，我们之前谈的独家代理的事不知道您怎么想”

锦西沉吟道“汪老板，你要做的话也可以，但我只能给你本市的独家代理。”

“那外地”

“自然不可以，不过外地的商家愿意来你这拿货我们也不做要求，只是外地都会有自己的独家代理。”

汪有财略一思索，当即同意下来，虽然少了外地的市场，可他没那么贪心，只要能把申城市场吃下，做了独家，于他而言，家只是早晚的事，或许有一天，他能有数百万身家，或许他能乘着锦西这条大船，去更远的地方探探路。

汪有财当即同意，和锦西签订了合同，合同上锦西对每个月的销售业绩有要求，指定了一个最低销售额，这个额度对汪有财来说不算特别难达到，如果夏天这种淡季能达到最低销售额，那么秋天之后的旺季更不成问题。

现在都能卖这么好，秋冬天还了得汪有财越想越激动，竟不由得内心澎湃。

签订了合同后，锦西收回了款项，便找广城那边订了货，广城那边工厂的货一滞滞销，哪怕知道隔着这么远，款项难收，却也不得不答应下来。

就这样，新货正在不停朝工厂运输，仓库这边工人正日夜不停地做着包装布袋，而锦西也着手去准备商标注册的事。

这日祁静去家里看孩子，很晚才等到锦西回来，她追上去问

“你的生意做得怎么样了”

“还行。”

“还行是怎么样要不要我去求求我妈，让她帮你扩宽一下销售渠道。”

锦西笑着看她，她感谢祁静的热心，可她深知，祁静和她的友谊是真挚的，哪怕她从未想过从祁静身上图什么，可祁静的父母未必会这样想，当然，他们不一定有恶意，只是防人之心不可无，锦西不希望她和祁静的友情变质。

“你有这个心就行，我这边挺顺利的，没什么需要帮忙的地方。”

“是吗”祁静难免讶异，她难以相信锦西能把事情做的那么顺利，毕竟锦西跟她差不多年纪，她虽然已经步入社会，却对未来很迷茫，父母也没打算她真的能做成事业，只希望她人生安稳就行，可锦西不仅要养家糊口，还开始做事业，祁静难免觉得她对自己的要求太宽松了。“你这边的货要是不好卖，我完全可以找我妈帮忙的，其实”

其实是可以走捷径的，祁静的母亲杨月华是大老板，她完全可以拿着毛线去公司里派给员工，一个公司那么多员工，每个买几斤下来，一个公司就能销几千斤呢，祁静习惯了事事走捷径，早就忘记了靠自己做事是什么感觉。

“真的不用了，祁静，我这边根本不够卖的，现在的问题是广城那边的货跟不上，工厂印染量跟不上，完全不够卖的。”

这话说的祁静当即一愣，不够卖的怎么可能的，现在又不是旺季，毛线的生意有那么好

“你还没看过我的货吧给你看看”锦西说着，把祁静带进屋子里，为了弄懂顾客的要求，锦西正在学着打毛衣，在她看来，只有自己打，才能明白女人的需要，才能懂得市场需要什么，自古至今，生意场上都是懂女人和小孩的商家得天下。

锦西桌子上摆着二十多种毛线，祁静看得一愣，说实话今天之前，她一直以为锦西会抄袭其他名牌毛线，毕竟小牌子起步都是靠仿制大牌起家的，她甚至想帮锦西去港城看看，看那边流行什么给锦西带回来打版，祁静不认为自己的想法很可耻，在利益面前，她虽然不会做违法违规的事，可她也喜欢走捷径，应该说，是个人都是这样。

可她显然估错了，锦西从头到尾就没想过仿制，不仅如此，她还走在了那些大品牌的前面，别的不说，那些大牌子，哪个能把颜色做的这么丰富的

“这是包装袋五色鹿是你品牌的名字”

“是啊，我正在申请商标，事实上，我最近打算多申请一些商标，以后留着备用。”

“真是太好了这个包装看起来很高端，你知道吗锦西港城那边的商家都像你这样，很注重包装和形式，他们善于包装自己的品牌，热衷富裕品牌文化内涵，同样2o元成本的东西，人家品牌包装起来能卖几百几千，我们中国的品牌就喜欢做得很乡村化，走量销售，我真的很佩服你，你是天生做销售的行家。”

锦西笑了，她哪有祁静说的那么好她不过是从后世而来，多活了三十多年，又因为一直做财经记者，有了些许经验，前世她只是一个财经记者，混得不上不下，和大部分中年人一样，一直以为中年很遥远，等到的那一天，才知道，人生的十几年时间，不过是弹指须臾，而大部分人并没有如自己设想的变为英雄斗士，反而渐渐归于平凡。