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第20章 第 20 章（第2页）

锦西翻看了手里这份报纸，这报纸在华东地区都有行，和市面上其他报纸一样，报纸的反面通常会有一些广告，广告内容多样，有二手房，有白酒，有复读机广告缺乏信息来源的年代，就连广告都被仔细着，锦西就坐在这看了很久的广告。

合上报纸，一个主意已经成形，锦西按捺不住内心的喜悦，当她跟殷杭说出这消息时，殷杭的惊讶是显而易见的。

“做广告还是整版广告九家报纸一起做的话，会花很多钱。”

“是，我当然知道这一点。”

可锦西放不下的是这个年代广告的高转化率，在后世，广告漫天，没日没夜对人们进行轰炸，那年头的广告效果已经很普通了，可在1994年，广告还没有滥用，人们没有更多选择，不可以快进节目，没有那么多电台可以调转，人们就连广告都喜欢看，报纸广告的覆盖面广，投资低，见效快，当日就可以获得很好效果，锦西就像捡到宝一样，实在无法拒绝这诱惑。

“这恐怕得投入几百万吧”

“要不了那么多，我问过，几百万够咱们全版登报一段时间了。”

“那”殷杭咽了口唾沫，只觉得锦西的心比自己还野，几百万就这样轻描淡写的，完全没有丝毫流量，她就不怕这钱收不回来吗“您打算怎么做”

“我要做品牌广告。”

“品牌”

“对，拉高五色鹿的品牌形象，营造文化内涵，我要你编一个段子，把五色鹿毛线的内核凸显出来，而后咱们登广告。”

“您有方向吗”

锦西点头，她确实有方向，94年慈善基金会刚成立，人们对环保慈善的概念还不深，更不会质疑企业家做环保和做慈善的真诚，这时候的慈善还不是一场秀，与环保和慈善挂钩的品牌容易在最短时间内，赢得人们好感。

“环保和慈善咱们五色鹿是国外机器工艺染色，而染色是很污染环境的一件事，我要求你把咱们五色鹿如何避免污染这件事落到实处又宣传给民众，务必让大家知道，咱们不仅仅做生意，也重视环境的长远展，要是能找个外国专家来当场认证，那定然是最好的”

“与此同时，咱们的广告定期要更换内容，还可以从慈善方面出，五色鹿给每个家庭带来温暖，那么那些留守家庭或者无父无母的孩子，是否能得到我们的照顾我希望你能把慈善做好，把咱们的品牌形象打出去。”

9家报刊同时做正版广告，听起来就是一件疯狂的事，可锦西的表情告诉他，他不需要质疑，只需要跟她一起疯就可以了，殷杭是个幻想派，却也是十足的行动派，他细想锦西的策划，越想越觉得可行。

“当然，咱们最根本的是要做好产品，这一点，我已经让咱们的新同事去落实到实处了，同时跟染色工厂签订合同，力求在最短时间内正规化生产”

“好”

根据市场反馈来看，五色鹿毛线并没有脱线掉毛掉色的问题，但仅仅如此也不够，锦西已经跟广城那边联系，看能否提高五色鹿毛线的含毛量，力求同样的毛线，五色鹿更保暖。

招人比锦西想象中更难，九十年代最稀缺的不是金子，而是人才，凡是人才，又能把握先机的，都成为时代的弄潮儿。

眼下下岗潮已经盛行，很多工人从企业下岗出来找工作，很多一家之主失去了铁饭碗，变得迷茫又消沉，可与此同时，越来越多人涌入城市，锦西要做的就是慧眼识人，留下真正能与五色鹿并肩前行的人。

与此同时，喜宴地产的办公室内，路迟踱步许久，终于骂了句

“我艹这谁啊截了我们的广告竟然包了下一季度的整版广告，一点余地不给咱们留，你说，本市哪家公司有这样的财力，把九家报纸的广告都吃下了。”

秦宴手指在桌子上敲了几下，漫不经心道

“查到什么了”

“我打听过，只知道对方是个毛线企业，叫什么五色鹿，名不见经传的，问了一圈，没有一个人听过这家公司，老大，你听过没”

秦宴眉头紧蹙，“五色鹿毛线毛线的利润足以让对方花费如此巨额的广告费”

“我也说呢，这毛线又不是白酒，要那么多广告干什么有那么多利润吗”

“隔行如隔山，谁有能保证毛线的利润不比房地产大这不是我们该关心的。”

“是，可对方截了我们的标”

“那就是对方出价高。”

“不”要是出价高就算了，偏偏对方的出价并不比他们高，这才是路迟最生气的一个地方，对方出价不高，却把他们的标截去，这凭什么呀

饶是一向淡定的秦宴，也不禁皱眉“原因是什么”

“据说是对方的广告理念和广告内容，深深打动了广告部主任，你说可笑吗做个广告而已，还讲什么理念什么内容我就不信广告还能做出花来哥不是我说，要是他们家能把广告做出花来，我把报纸吞下去”路迟气得不轻。

这件事一向是他来负责的，喜宴地产今年在申城有个小区开项目，明年的目标是做商场开，作为京州的地产公司，来申城也经历过水土不服，还好秦宴稳得住，公司大赚了一笔，如今秦宴有意在全国开展地产开项目，想做广告打知名度，并推一推新开的小区住宅，谁知道这次广告竟然被人截胡了。

既然已经失了标，说再多都无用，好在报纸的广告不会常年由某一家霸版，总要有更换的情况，否则广告的效果肯定会大打折扣，喜宴地产一直在多家报纸做广告，原本就该换换花样，如今遇到这事，秦宴倒也觉得没什么不妥，只是他也奇怪，五色鹿是哪冒出来的新公司，竟然悄无声息地打动了多家报纸的广告部主任。请牢记收藏，&1t;