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第一卷初入商海 第二十六章 协调工作出发元城（第2页）

租赁，就是通过向当地的供应商，或者省上代理商租赁设备，然后通过逐年支付的形式，支付租赁费用和耗材费用。

租赁的时间一般而言，最少3年，但具体年限会根据项目，金额，体量的不同而核定。

租赁期结束后，合同有效期截止，设备产权归甲方。

之所以采取租赁的模式，是因为元城政府没有购买这些设备对应的资金预算，也不能一次性拿出那么多的资金购买，故而进行的选择。

在下来前，余长不清楚公司是否会对这种租赁的项目感兴趣，因为查了公司的相关资料和往年数据，似乎还没有过这种类型的案例。

故而，余长电话直接询问了张天，说明了项目的情况后，张天让余长跟进，具体情况他有必要向总公司反馈一下。

反馈后，总公司答应了张天的请求，同意公司跟进此项目。

租赁的采购模式，对于经销商而言，是一把双刃剑。

从前期而言，公司需要投入大量的资金，将这些设备买回来，然后通过租赁的方式租给政府；

从中期而言，公司需要派遣对应的人力给予技术支持，全县至少需要投入五个人以上才能保障售后服务的效率；

从后期而言，售后频繁，人员力度跟不上，公司或者采购方皆需要考虑解决本地化服务的问题。

当然，也有好处。

一般的租赁的时间签订至少是3-5年，而回本的时间，根据客户的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面几年，都是利润。

设备租赁的模式是2oo9年开始兴起，并逐渐被市场所接受，而到2o18年以后，逐渐淡出市场。

总体而言，设备租赁的采购模式，是利大于弊，也因此，公司才同意跟进此项目。

此项目余长得知了消息，那说明包括盛鑫科技在内的其他供应商也得到了消息。

有人的地方就有市场，有市场的地方就有竞争，这是事物展的必然属性。公司既然同意跑此项目，那么不管成与不成，余长都会全力以赴。

而现在余长需要先搞清楚一些事情：

1、此项目是政府的哪个部门负责，相关的负责人是谁；

2、采购的数量是多少，包含哪些设备，涉及哪些单位，总金额多少。

项目信息虽是从薛斌那里获知，但更进一步的信息，他应该也不是太清楚，否则薛斌应该不至于藏掖着因此需要余长自己去打听。

余长第一站选择先跑财政局。

之所以选择跑财政局，是因为，既然政府要做此事，那么财政局必然知道此信息，因为最后租赁的费用会从财政局的账户汇出。

来到财政局，检查了一下着装和仪容，余长敲响了一间办公室的门，笑着说道：“你好，我想请问一下，分管财务支付科副局长的办公室在哪？”

“你找王副局长干什么？”看见余长手提公文包，一身西装，那人眼中稍显警惕。

余长笑笑，没有直接回答，而是掏出一只烟递给对方，而对方摆了摆手，道：“谢谢，我不抽烟。”

“你好，我是道玄科技的。听说贵县要租赁一匹设备，而我们公司可以提供这个服务，所以想先找王副局长了解一下情况。”

说完，余长递上一张名片，这次对方没有拒绝，接过名片看了一眼，道：“这个项目金额很大的，不是什么公司都可以做，如果没有那个实力，我劝你还是直接放弃的好，省得浪费了你的时间。”

此人如此说，那么说明他知道些什么，如此，说明获取信息的机会来了。

只听余长不急不慢道：“嗯，我也听说了项目金额很大，但具体多大，我还没能了解，不知老哥知道不？”

那人看了一眼余长，又看向电脑屏幕，接着说道：“说出来吓死你，说不定会上亿。”

“上亿？”

余长一愣，心道：“怎么可能？”

元城全县才2o万人口，即使所有的政府部门都配备1-2台复印机，印机，并且配置中等偏上，这个项目撑死也就2ooo万，距离他说的相差十万八千里。

而按照租赁的周期三年计算，政府每年需要拿出3ooo多万进行支付，而如果是五年，则每年需要拿出2ooo万元。

通过元城的人口推算其gdp，这个数字显然是不现实的。

此外，如果每年都可以拿出2ooo-3ooo万，政府为何不考虑买断，而采用租赁的模式。

“老哥，怎么会上亿那么多？我听说也就租赁复印机，印机等办公设备，即使全县配备齐全，也用不了那么多钱的吧？”

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