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第27节（第1页）

为了日后的生意，必须留下一个好印象。

两人行了礼，就直奔主题。

“李公子，你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子，发现衣服整洁干净了许多，而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离，百姓们来往不方便，所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去，让广陵府的百姓也有此物可用。”

张员外还准备文绉绉的说几句的时候，杨彦笑了下道：“张伯父，李兄为人豪爽，不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂？”

杨彦可是希望这肥皂能够销售出去，最好是卖的越远越好，天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂，从而带动乐平县的发展。

张善财伸出三个手指道：“我每个月需要三万块肥皂，不知道李公子给什么样的价格？”张善财说话慢条斯理，但是却极为精明，不肯直接开口，反而试探李文柏的底线。

这是李文柏第一个大客户，他笑了下道：“我在乐平县卖三十文一块，我可以给张员外二十八文一块。”

听到李文柏的话，张善财思忖了下，他运输回去后，肯定不会卖三十文，毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点，就更好了，张善财和气笑道：“李公子能否再降一点？”

李文柏摇了摇头，把价格咬死了道：“张员外，我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大，我以二十八文低价销售，张员外你也清楚，现在胰子的价格，这足足要一两银子，我们的肥皂比胰子的效果还要好，这卖出去，你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”

张善财连忙说道：“话不能这么说，胰子是因为数量少，并且专供贵人，我也看出来了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多，这一开始确实可以将价格卖的高一些，以后，只怕不可能是这个价。”他也是个精明的，若是肥皂制作起来难，怎会卖到如此大的量？

李文柏心里一叹，在外行商之人确实比常人见识得要长一些，日后的肥皂会随着产量的增长，而进一步缩减成本和降低卖价。

第38章接环儿

“张员外，但是现在只是开始，物以稀为贵，日后自然也会给张员外优惠，但是现在，这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道，“半个月前的肥皂还有些异味，如今的肥皂并无异味，成本其实略上浮，我只是没有加价而已。”

李文柏说得也是实情，猪油贱而大豆土法榨油出油量不高，而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升，因为还有些赚头，李文柏也就没有涨价。

张善财见到李文柏把价格咬死了，只能按下这种谈判方式，随后说道：“李公子，若是我每个月需要五万块，能否再降一点？”

张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖，或许还可以获得一笔暴利。

李文柏吃了一惊，若是每个月五万块肥皂，自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了，更重要的是可以提前凑齐一千两。

李文柏盘算了下道：“二十七文，这是最低价了，不能再让了，不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的，这一文都让不了。”

张善财点了下头：“好，二十七文便二十七文。”

张善财说完后，便笑道：“五万块肥皂是八百五十两，我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”

张善财决定尽快拿到肥皂，然后在广陵府贩卖，同时趁着其他地方还没有肥皂，将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。

听到了支付定金，李文柏的神色一喜。

谈妥了肥皂后，张善财喝一口茶，然后轻轻笑道：“李公子，这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”

李文柏听到张善财的话，心中一凝，倒也佩服这张善财，这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道：“不知道张员外准备买多少香皂？”

张善财道：“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”

“一千块？”李文柏抬头看着张善财有些惊讶，当下笑道：“一千块可是大生意。这香皂制造不容易，成本极高，我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块，我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低，但是香皂卖的太多，反而会折损它的价格。

李文柏直接断了张善财大还价的可能。

张善财轻轻摇头道：“香皂此物极好，况且我也知道，这是给贵人家用的。”笑了笑，“若是卖贱了，反而不值钱。”

李文柏笑了笑，算是无声赞同了张善财之语。

“我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂，不知道李公子能否满足？”他心思灵敏，这香皂卖相好，一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂，觉得五两的价格太低了。在一座县城来说，五两或许是高价，但若放在一些府城，甚至是京都，五两的价格只是平常。

他已经打定主意，将这香皂贩卖到州府，以更高的价格售卖，打造真正的高端产品。而且他购买香皂，也还有另外的心思。一来是打开销路，二来是为了讨好一些官场的人，为自己的其他货物做铺垫。

李文柏当下看着张善财道：“好。三日后，一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”