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第五十二章 谈生意（第1页）

“好说，好说，竹公子今日亲自上门找我应该不是为了交流经商经验吧。”钱老板忍不住问道，他自然是知道竹七来的目的，不过他不了解竹七，所以对于竹七一来就没有直接表明来意，也是暗中配合，两人心底都在默默观察对方。

但既然这么久了他还没收集到什么有用的信息来，那还不如直接开谈，不然一旦时间久了，他暴露了自己的弱点，可就不妙了。

叶云烟不紧不慢的品茶，浅酌一口后，温和有礼道“在下的确是有要事和钱老板谈，钱老板也知道如今我烟巧阁的衣服在天辰卖的甚是火爆，可谓是有些供不应求啊。而据我所知钱老板是布坊这一行中的大头，您的店中有来自各国的布匹，不过有的布匹却卖的甚少，所以我想跟钱老板做个生意，将青云的布匹卖给我。”

钱老板脸上的笑容渐渐退去，换上一本正经的神情，颇有气场的缓缓道“最近天辰可是有不少夫人小姐抢着购买青云的布料，若是卖给公子，那在下可不就做了赔钱的生意吗？”

叶云烟无惧这老狐狸的气场，神色如旧，“钱老板这话可就大错特错了，青云的布料之所以变得这么火爆那可全是因为我的烟巧阁，她们争先恐后的来我家买衣服，这才带起天辰流行服装的热潮。而不少商家也纷纷来我家购买布料，我可是以三两银子一匹卖给别人的，但即便是这么高的价格，我家布匹还是被一抢而空，这才导致我的货源不够，可是钱老板知道我为什么要这么做吗？”

一大串话下来，叶云烟不骄不躁的喝了口茶，给了点时间让钱老板细细品味她话中隐含的意思，以及暗中施压，好让接下来谈生意的时候对方处于劣势，这样就能获取更大利益。

钱老板心中一片凝重，虽然有的话他听不懂，不过还是能明白竹七想表达的三层意思，第一，是他的烟巧阁带动了大家对青云衣服的追捧；第二，他一匹布是三两卖给别人，但绝不会三两一匹买进来；第三，他这人很会把握机会，绝不会因小失大。

见目的达到，叶云烟才继续道“我们家的布料可是十分纯正的，全都是从青云运过来的好布料，加上运费，人工费也是不小的一笔开销，既然可以单卖布料出去，又有如此多的人想要模仿我家的衣服，我又何必再多浪费人力呢，您说对吧。”

钱老板汗颜，附和道“对，对。”每次结尾竹七都是以一个问句结束，这连番两次问话，让他心中压力倍增。

竹七的每句话他都会深思一番，加上对方的质问，便会对他的话越重视，信服。

烟巧阁的衣服即便是五两都有人买，而那些仿照这烟巧阁的衣服去制作的店铺，最多也就一二两一件才有人买，所以实际上赚钱的是叶云烟，那些商家甚至连自己从竹七那买的本钱都讨不回来，看来这个竹七倒是有些手段。

叶云烟眉眼温和，看似轻描淡写的一瞥，却给对方带去压迫感，“我出一两一匹的价格购买两百匹青云布料，这笔生意钱老板可做？”

钱老板顿时脸色就沉了下去，神色不悦道“一两，这也太少了吧，看青云布料现在火爆的程度，怎么着也得二两吧。”

叶云烟神色不变，语调平稳道“我们大家都是做卖布生意的，一匹布料值多少钱你我心知肚明，我这个价格已经出的十分高了，钱老板在我们这一行可是有头有脸的人物，所以在下才来和你做生意，若是钱老板不满意我所出的价格的话，那我便去其他家了。不过我想提醒钱老板一句，做生意莫要目光短浅。”

话一说完，叶云烟便从容淡定的从椅子上起身，闲庭信步地带着寒珊慢慢朝着门口走去，留下钱老板在那里权衡利弊。

就在她的脚即将要踏出门口的时候，钱老板厚重的嗓音就响了起来“竹公子请留步，我还想同你继续商量一下细节问题。”

他们家并不是主卖青云布料，而且加上那么多前车之鉴，他也不一定就能卖的像竹七那般好，既然如此，何必留着布料堆在仓库，不如用来交他这个朋友，以后说不定也能跟着沾点光。

叶云烟和寒珊对视了一眼，然后收回脚步，转过身去笑道“钱老板果然是个聪明人。”

之后二人商讨了许久，然后生意就谈成了，叶云烟接着又去买了一些其他的布料和工具。

回到烟巧阁后，叶云烟才开始看账本和订单，烟巧阁每一件衣服都是定做的，按照每个人的尺寸才做一件，而且烟巧阁所卖的每件衣服她都会让人在裙摆处绣上一株竹子，这是她们烟巧阁的标志。

第一，她家的衣服目前只有她家有；第二她家的衣服适合每个人，服务态度好；第三，大家都抢着买。这些就是烟巧阁衣服的价格为什么会高于其他店的衣服的原因，即便大家布料一样上乘，样式仿照的十分相像，但是他们批量生产，不够细致，所以还是不如烟巧阁。

也正因如此，叶云烟才愿意将货源卖了，因为以这样的度卖的话，赚钱就太慢了，说不定等衣服做好，顾客的热情都没了，既然现在流行，那就得趁热打铁赶快卖出去。等以后规模大了之后，再请多点人，把生产提上去。

另一个目的就是她想定好货源渠道，这样叶昊就不用长期去青云进货了，等她赚了钱，她们一家再一起去青云住。

之后货物进仓，交易等等，她都是让寒珊去处理的，要是每件事她都亲力亲为的话，她一个人忙不过来，用人不疑，疑人不用。

就连晚饭她都是在房里吃的，忙至很晚才上床睡觉。

银白的月光洒在地上，院子中一片宁静祥和，偏偏夜色如浓稠的墨砚，深沉得化不开，一场阴谋渐渐展开……

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