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第二天一大早林筱就来到了公司,昨晚喝酒喝得头还有点痛。
鲍总交代今天要有重要的客户接待,这会林筱没事也不知道该做些什么准备,就去会议室看看还有什么自己可做的没。
会议桌上杯子都已经摆好,应该是昨晚保洁阿姨已清洗干净,林筱拿着水壶开始给杯子里倒水。
“还是放着我来吧。”行政部的王宁宁走了进来,手里还端着洗好的果盘在会议桌上摆好。
“哦,没事我也可以。”林筱想着自己能帮点忙就继续倒数。
“这是我们的工作。”王宁宁坚持要从林筱手上接过水壶。
这时会议室的门开了,一个男子走了进来,长相很像鲍总,但多了几分成熟,穿着也非常正式,来者正是负责丰海集团能源板块的鲍家大哥鲍国恩。
鲍国恩看两人在争水壶,表情严肃,让人感到不怒自威,林筱和王宁宁都吓的不再说话。王宁宁拿着水壶继续倒水。
鲍国恩坐到会议桌的中间位置,林筱不知道该干什么,站在那里略显尴尬。
会议室的门又开了,鲍总鲍旭恩,采购总监郭丽敏,采购审核员郭莉莉6续走了进来。
鲍总看到林筱不知所措的站在那里,“林筱拿好东西坐到我旁边来,今天来的是海油集团的郭副总,一会儿会议做好记录。”
林筱小步快跑到鲍总身边的位置坐下,同时心里感谢鲍总把她从尴尬中解救了出来。
“海油集团是我们丰海集团最大的客户,我们的风电、光伏电站大多都是由海油集团收购的,今天来的郭副总也是刚刚上任,来我们丰海转转,希望大家能给客户留下我们专业的印象。”郭丽敏介绍道。
“林筱,和我一起下车到公司门口去接一下郭总。”鲍总起身下楼,林筱也赶紧跟了下去。
“鲍总,有什么是特别需要我注意的吗?”走在路上林筱问。
“能源板块虽是我大哥负责,但也需要我们部门的资金支持,郭总有个秘书淑伟,需要你和她保持联系,有时候我们的方案报价需要通过他的秘书传达给她。”鲍总说。
“好的。”林筱边走边在本子上记录着。
两人乘电梯来到楼下,等了不到五分钟,郭总的车就到了,保安帮着开了车门,郭总走了下来,身后跟着他的秘书淑伟。
鲍总迎上去和郭总握着手,表达着对对方的欢迎,两人走在前面,林筱也走到淑伟身旁,微笑地握了握手,两人跟在后面。
进到会议室,郭总反客为主先说到:“虽然我们两个集团已经合作很久了,我才第一次来到贵司,希望可以把我们两个集团的合作延续下去。”
“是的,先,欢迎郭总的到来,我相信郭总这次来也是带着满满的合作诚意来的,我们也为郭总的到来准备了非常有诚意的报价。”鲍总说完把合同递给郭总看。
郭总翻了一下合同,瞄了一眼报价,就把合同合上放在一旁,“这个合同嘛,细则我也不需要看,双方已经合作这么多年了,就是这个价格嘛,我觉得还可以再低一点。”
“郭总,实不相瞒,这份报价已经比我们之前合同的报价低了1o%了,您也是知道的,最近全球原材料价格上涨的都非常厉害,所以能在这个基础上不涨价反而降价,已经是在牺牲我们的利润来和贵司合作了。”鲍总诚恳的说道。
“原材料上涨这个情况呢,我也是了解的,但是我们从贵司的采购量也是在逐年增加的,贵司牺牲了单价,全年总体的盈利确实增加的,所以呀鲍总,价格你们还是可以再降降的。”
鲍总看到这个新来的郭总,确实不好对付,双方集团已合作这么多年,他上来就给了自己一个下马威,看架势势必要从丰海身上再咬下一块肉。
“鲍总,我们郭总可是上任后第一家拜访的公司就选择了你们丰海集团,可见我们对你们的重视程度。”郭总的秘书淑伟再将一军。
鲍总并没有开口,谈判就是这样,谈到僵持的时候,双方的boss不能轻易开口给出自己的底线,需要有旁人帮忙互相拉扯一下。
郭丽敏加入了战斗:“郭总,您看您也是第一次来我们丰海,双方第一次见面都是来着诚意来的,我们已经降价了,您再让我们退让是不是有点合不合了。”
可郭总并不买账:“生意嘛是要长期做的嘛,我们之前的采购合同签了3年,这次我可是带着5年的合同来的,你们说够不够诚意呀。”
郭总这一招不可谓不狠,向丰海这边又逼了一步。
“郭总,您看,既然是长期合作伙伴,要双方企业共同成长,您要是一味地压价,我们的利润无法保证掉队了,或者产品质量无法保证了,对您也是个很大的损失。”林筱现自己竟然把想法讲了出来,自己也很吃惊。
郭总看一个小姑娘竟然敢在谈判桌上和自己过招,还是很吃惊的,呵呵地笑着:“鲍总,这位是?”
“这是我的秘书,林筱。”
“丰海果然是出人才呀,这么年轻又优秀的人鲍总都是从哪里找到的。”
“郭总见笑了。”
“我倒是觉得小林说的不无道理,就是价格嘛还看鲍总这边尽量帮我来争取争取,这样我回到集团也有个交代。”
“这样吧,郭总,如果合同能一次性签5年,那么前2年我们还是按照现在报的价钱给你们,后三年我们再让1o%出来,您看如何,这已经是我们能做的最大让步了。”
“好,既然鲍总已经说是最大让步,再多说也显得我不近人情了,来签约吧。”
鲍总、郭总双方签了字盖了章,握手合影。
“走,我们海瑞坊一起吃个饭。”
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