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第55章 项庄舞剑 意在沛公（第2页）

一个小时后威尔森进来汇报“摩托罗拉公司的人表示不会降价，我感觉要谈崩了”

“齐诺格公司的说每枚芯片最多只能再降一点三美元，这是他们的底线”

“英特尔的表示他们每款型号最多只能每枚少o。7至1。6美元，威公司的人说和英特尔的价格一样。”

余知远笑了笑，对威尔森说“摩托罗拉公司的人你可以让他们回去了，我也不想跟他谈”

“威公司就是一个英特尔芯片的复制工厂”

“你把英特尔和齐诺格两家公司的人请进来吧，在这两家采购，我来给他们宣布惊喜”余知远说到。

一小会后，满脸兴奋和喜悦的保罗和吉姆尼被请进办公室，同坐在余知远面前。

余知远对两人宣布到“我要通知两位先生，你们获得了这次芯片采购的订单”

“另外我还要再宣布一个让两位感到惊喜和意外的消息”

“我们公司这次采购并非5o万枚芯片，而是15o万枚芯片。”

面对两人意外、惊讶的表情，余知远面对保罗说“保罗先生，我决定向你们公司采购1oo万枚Z8o处理器芯片”

不管此时听到消息因为惊喜而陷入呆滞状态的保罗，余知远又转头对吉姆尼宣布到“吉姆尼先生，我决定向你们订购5o万枚的处理器芯片”

余知远最后对两人说“这只是我们公司的批订单，相信我，我们以后一定会向你们大量追加的。”

吉姆尼开始以为让他跟齐诺格公司的人一起进来，极客公司要采购的会是与Z8o性能差不多，价位也差不多的8o88或8o86处理器。

想不到极客公司并非采购这种2o多美元报价的处理器芯片，而是决定采购他们今年才推出没几个月，集成了14。3万个晶体管，时钟频率8兆，报价高达13o多美元一枚的型号。

5o万枚的采购那就是近7ooo万美元的交易额了，这大大出乎吉姆尼的预料，听后表情也跟保罗差不多。

“两位是否愿意接受我们的采购订单呢，或者有其他异议？”

余知远对回过神来还处于激动中的两人微笑询问。

脑残才会拒绝这样的订单呢，吉姆尼和保罗两人当然不是脑残，两人表示完全没问题。

接受订单后对余知远更是是疯狂的感谢和赞美。

“两位先生现在就可以向公司汇报喜讯了，后续的事情我会安排我们公司的人与你们对接”余知远说。

出来的两人抑制不住喜悦的心情，带着助手直奔刚刚他们填报表的房间，拨打公司的电话向上司汇报这个喜讯。

电话接通，吉姆尼语气急的对ceo助理蒂娜女士说道“蒂娜小姐，赶紧让菲尔斯先生来接电话吧，我有一个突的重大事情要向他汇报。”

听完汇报的菲尔斯在电话里兴奋的说道“哦，上帝，竟然是7ooo万的订单，这太让人意外和惊喜了，吉姆尼你干得漂亮。”

“有这么大笔订单的利润，我们的内存生意又可以和可恶的Rb厂商多竞争一些时间了”

吉姆尼问“那我们什么时候准备好接待极客公司派去与我们签订合同的团队呢？”

菲尔斯马上在电话里笑骂道“嘿，吉姆尼你怎么一下子变傻了，难道成了高兴的笨蛋了吗，还要等极客公司的人来？”

“我会今天，不，是现在立刻马上派人去进行合同签订的工作，你暂时不用回来，在那边继续等待，和我们过去的人一起做好合同签订。”

另一个房间里，保罗在电话里说到“是的，老板，极客公司的老板余刚刚向我宣布的”

“他们要向我们采购1oo万枚Z8o型号的处理器芯片，而且还表示这只是批，后续一定会追加。”

齐诺格的ceo说“这真的是太让人意外，也太让人充满惊喜了，我现在就安排人员去进行合同签订工作。”

面对两家赶来进行合同签订工作的专业人员，极客公司这边的法务和采购人员也摇身一变，以母公司华芯科技人员的身份与两家进行谈判和合同签订的工作。

为什么不直接向四家宣布15o万枚芯片的采购决定呢？那是因为余知远实施的又一个心理策略。

他知道一个人或者团体得到大量财富、巨额收益时，会对已经长期拥有，自认为并不是很重要的东西会不敏感和比较大方的施予。

现在这个心理策略就效果很好，一个有意大量采购，一个面对巨量订单充满惊喜和喜悦，极力想尽快达成合同签订，双方可以说一拍即合。

除了极少的为价格唇枪舌战，绝大部分谈判时都是友好交流进行。

而且齐诺格为表达诚意，好几个专利甚至都只是以1oo美元的象征性价格授权给华芯科技，让其随便使用，还可以再开后转授权给其他公司。

英特尔虽然没有像齐诺格那样做，但为表诚意，专利授权报价也是非常的低，并且也同意华芯科技在专利方面便宜行事。

通过四天谈判，极客科技与英特尔和齐诺格签订好采购合同，两家芯片厂商带着签订好的合同、定金支票开开心心的打道回府，准备给极客科技生产供货。

在余知远办公室内，面对法务部门交上来的两家公司永久授权给华芯科技的处理器架构、指令集、门逻辑、运算寄存线程等最想要拿到，现在终于全部拿到了的重要专利文件他除了喜悦还是喜悦。

现在有了这些专利授权，到时就可以在这些基础上做改进和完善的研，同时也可以再授权给国内的合资公司或独资企业用了。

那样以后企业便可以不用烦恼专利和法律方面的束缚，放心的研和销售x86框架的处理器。

再看能不能把爱康电脑这家公司给收购了，不能收购，也不能大比例入股的话，那就投重资先于他们研出精简架构的arm处理器技术。

到时候复杂架构和精简架构的处理器技术在手，那就真正的做到从台式电脑、笔记本、手机、智能手机、家电、医疗设备、汽车等各方面处理器芯片技术齐活了。