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在服装行业的面辅料采购业务中,成交最重要的因素,并不是价格,甚至不是质量,因为面料生产不是什么高科技行业,a厂能做的料子,Bcd厂一样能做,价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理,清楚地知道,一个单子的签订,最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。
服装行业中,外销还好一点,客户有比较强的计划性,春季进的料子可能是秋冬款才用,对交期不会太苛刻。内销就不一样了,做内销的厂家一个比一个急,当某款服装卖得特别好时,会立刻加量,恨不得今天告诉你要多少货,明天你就给我。
铠勋的生产力有上限,都是按计划进行,一个业务员手上的客户就有很多,二十几个业务员凑在一起,这边要加紧,那边要尽快,生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员,客户着急也只会找业务员,所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题,需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好,而是要做到,尽可能满足客户的需求,又能评估出自家工厂的生产力,让生产部重视自己的客户,甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道,承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重,赔偿违约金是小事,失去客户的信任、让对方转投别的厂家,那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫,最重要的一个原因,就是在交货周期上,她强硬地拉到了生产部的支持,给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙,唐亦宁只在边上听,思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户,客户提出各种苛刻的要求,她能不能像彭玉那样脑子转得飞快,给出又准确又合理的答复,话还讲得特别漂亮,把客户说得心服口服。
结论是,目前的她还做不到。
结束拜访,唐亦宁跟着彭玉离开客户公司,彭玉实在不想再跑一趟铠勋,就问唐亦宁,能不能把她送回文兴桥,让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结,因为这天晚上,江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人,唐亦宁周日深夜和他说完事,他周一就联系唐磊峰,约好周二晚上登门拜访,真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉,就说自己坐地铁回家,彭玉也没和她客气,把她带到最近的地铁站后,开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥,找了家肯德基坐下,点好晚餐,从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话,她不知道爸爸会和江刻说什么,不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸,在这种人生大事上,也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后,爸爸不同意她和江刻结婚,怎么办?
唐亦宁吸着可乐,心想,她和江刻签的只是购房意向合同,过户手续、结婚登记手续都还没办,爸爸要是真的不同意,那江刻只能一个人去买那套房,其实也没什么关系,无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻,唐亦宁心中很矛盾,结,可以,不结,也没啥。现在咄咄逼人的是江刻,唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求,把江刻吓退,这样,悔婚的锅就不是由她来背。
反正,断都断过一次了,唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦,担心他干啥?他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定,如果爸爸不同意这桩婚事,她就把七万块借给江刻,让他能顺利买房,她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天,近九点半时,唐亦宁手机都快没电了,终于接到江刻的电话。
他说:“我搞定你爸了,你看看周四、周五能不能请个假,我们挑一天去登记,你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁:“……”
老爸!你居然这么不给力?
事已至此,唐亦宁也不再和江刻废话:“明天可以吗?”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
江刻一愣:“明天?礼拜三?”
唐亦宁:“对。”
“也行。”江刻说,“明天的话,只能下午,我明早要回去拿下户口本。”
唐亦宁说:“好,我明天中午在家等你。”
她挂掉电话,坐在肯德基窗边的长条桌旁,眼睛看着外面的路。一会儿后,那辆熟悉的黑色朗逸从窗外疾驰而过,天很黑,距离又远,唐亦宁看不清驾驶座里的那个人。
她离开肯德基,慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韦冬颖还没睡,看到女儿进门,两人都很惊讶。
唐亦宁说下午跟着彭玉在跑客户,又撒了个谎,说和彭玉一起吃的晚饭。
父母都没起疑,韦冬颖问:“你见着小江了吗?他刚走。”
“没有。”唐亦宁看到边柜上的几样礼物,一箱红酒,两盒保健品,一盒人参,一盒护肤品,还是大牌,都是江刻带来的,葛朗台·江真是大出血了。
唐亦宁看向唐磊峰,闲聊似的问:“爸,你和他聊了些什么呀?”
唐磊峰说:“问我干吗?你可以去问江刻。”
唐亦宁努努嘴:“我才不去问他。”
“我就是问了他几个问题。”唐磊峰说,“他回答得还算让我满意。我和你妈妈警告过他,我们会一直考察他,他要是敢对你不好,就算我身子不方便,照样饶不了他。”
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