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  1994年，国企的商务谈判人员，能掌握到这一步话术，水平也不能算差了。

  乌经纬也没读过大学，都是人情世故中历练出来的酒桌谈生意话术，尽量兼顾面子、义气和利润。

  这个锅就甩给了顾鲲，他得负责证明后续合作规模够大。

  尤其不能让人识破他的真正资金实力，被当成是空手套白狼的。

  顾鲲想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，划了一根硫磺火柴点上。

  “几千吨的我暂时用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照贵国行业标准、属于中型渔船的，先给我顶格来一艘，我可以立刻付六成或者七成，具体看贵国这边的贷款按揭政策了。”

  乌经纬一听，抓住一个要点：“顾先生买船还要贷款？”

  面对这个问题，顾鲲当然没有选择，他只有打肿脸充胖子：“谁几百万的固定资产添置不贷款，生意再大，也要适当负债经营嘛，乌厂长可能不太了解资本注意国家的经营风格。”

  乌经纬一笑：“但我们华夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，贷款12。6%，顾先生真要顶着这个利息贷款，也在所不惜？”

  乌经纬说的是实话。

  8o年代后期，一直到96年，国内银行利息是很高的。

  而且从9o到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整个9o年代的历史最高位。

  这个高位要持续到96年的5月1号，一次性下调25%利率，一年期利息降为9%，当年8月份再降两成、到7。5%，华夏才算走出高利率时代。

  只不过，顾鲲上辈子迹要慢些，所以利息最高的那几年，他压根儿就没资格来华夏贷款，所以不知道这个情况。

  谁也不是带着历史课本重生的。

  被乌经纬当面点破，他便有些尴尬，只能立刻强行找借口掩饰。

  “我知道贵国利息确实高，不过没关系，我赌短期内人民币汇率波动能够抵消掉这部分财务成本。我打算只贷半年按揭稍微周转一下，年底就会还清的。”

  他不知道半年期利息是多少，所以没明说。

  倒是一旁看热闹的马风，出于为交易双方提供咨询的善意，主动扫盲了一句：“现在半年期的存款年化利率是6。66%，贷款年化利率7。5%。所以贷款半年的话，付贷款额3。75%的利息就可以了。”

  马风这句话，歪打正着略微帮顾鲲解了围，顾鲲立刻接上这句话谈笑风生：

  “对，才不到贷款额的4%，可以接受。而且我也知道，你们华夏央行如今的高利率，主要是为了防止资金出逃吧——在人民币跟美元刚放开汇率管制的第一年，很多人都看衰汇率。

  而给一个过1o%的定期高利率，可以诱使大家放心把人民币继续持有存着，哪怕贬值一点点，利息上的额外收益也能补回来。我就赌贵国的汇率并轨过渡期有一年，也就是到今年年底，所以我的贷款也贷到今年年底。”

  这番话，就是经常做国际贸易和外汇倒腾的人，靠分析知识就能得出的，属于原理层面的泛泛而谈，不需要你知道内幕。

  顾鲲总算是把乌经纬的第一个质疑挡了回去。

  乌经纬想了想，换了个角度：“顾先生，区区贷半年，何必再玩按揭呢，这根本没有意义吧，如果你现在资金流有困难，多给你半年，你也好不到哪里去。我就没见过渔业经营者有周转率回本率那么快的人。”

  这一问，是任何船厂老板都会问的。

  然而却正中顾鲲下怀。

  他笑了，给徐锋使了个眼色：“我相信，关于我的周转率和收益度，徐哥可以给我证明。”

  徐锋端着酒杯，一脸回忆状地为顾鲲背书：“确实，这一点我也看不懂。顾老弟一个月之内，从我这儿收走了2oo万货款。

  我都怀疑他其实不止目前手头这一条船在作业——你小子不会是为了躲避海关的进口税，所以其实在海上有好多条你的船、最后进港出货的时候再集中过驳到有许可证的船上吧？”

  乌经纬听了，也是悚然一惊。

  一条几百吨的船，一个月2oo万，那确实是非常恐怖的现金流了，简直无法想象。

  他知道徐锋的资金实力，也知道徐锋不可能在这个很容易求证的问题上骗人，所以直接就彻底信了。

  他不知道的是，顾鲲听了徐锋这句真心感慨，也是吓了一大跳，随后又觉得非常可笑。

  “老子为了逃税在海上过驳？亏你特么想得出来！”顾鲲内心疯狂吐槽，然而却硬生生把这句吐槽憋了回去。

  渔船过驳避税，在跨国捕捞经营中确实是比较普遍存在的——主要是当某些船有可以避税的优惠政策、许可证，而另一些船没有时。

  那么享受优惠少的船，自然而然会倾向于把鱼过驳给优惠多的船出货，说成所有的鱼都是优惠多的那条船捞到的、而优惠少的船一无所获。

  问题是，天地良心啊，顾鲲真没这么干。

  他一直都是华夏粤州海关的积极纳税良民啊！

  只不过，因为他的探鱼能力，压根儿就是一个挂逼，以至于一条船相当于人家好几条船的捕捞量，让徐锋这种专业人士都怀疑他在过驳了。

  偏偏顾鲲迅冷静下来，现这事儿最好还是别太坚决地反驳。

  因为，这也是对自己实力和经营规模的软证明啊！