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第67章 初出茅庐（第1页）

周末的时候，于小安和邢璐一起跑赞助。

于小安的意思本来是按照安啸禹给的那份调查报告的数据来做，选择最有经济实力的商铺，可邢璐非要拽着于小安先去北门外面的书咖，就是安啸禹带他去过的那家。

“你这小生瓜，什么事儿不得讲个人情啊，外面那些商铺，即使资金再雄厚，不给你就是不给你，这家书咖可不一样。”邢璐“颇有经验”地向于小安介绍，“这家书咖的老板，是咱们校友，机率大一点儿。”

于小安蹙眉，“那这算不算作弊啊？”

邢璐可不这么想，“做什么弊啊，你先把分给你的任务完成了，完后再去跑别的店，跑的成，就算多加业绩、锦上添花，跑不成不也就没有压力了吗？”

这一点于小安倒是没有想过，想想觉得邢璐说的很有道理，就同意了。

也许是周末的缘故，书咖里并没有于小安第一次来的时候有那么多人，店员领着他们坐到角落的座位等老板。还端了两杯柠檬水来。

于小安回身看着身后的书架墙，上面的书摆放得非常多却不拥挤，随手可以取阅，在他手边的是一本《人间失格》，他抽出来，翻了翻，书很新，里面打着编码，还有“readme”的1ogo，看得出老板的用心。

邢璐则是端着杯子暖手。

进入十一月，天气转凉，她一到这个季节就手脚冰凉，手一碰到温暖的水杯，就不想放开。

看于小安好奇心旺盛地翻书，就忍不住跟他介绍：“听说这个书咖开了也就两年，咱们学校的学生都喜欢来这儿看书，有的时候在自习室占不到座位，还有来这儿上自习的。”

想想上次来的情景，于小安一点儿也不怀疑邢璐说的话，倒是满满地担忧，“那座位也不够坐啊！”

邢璐伸手指指天花板，“听说二楼正在装修，我大一的时候，也爱到这看书，不过那会儿没有现在生意好，人也不多，倒是氛围安静了很多呢。”

于小安都能想象得到那样的场景：在足够安静且光线充足的咖啡厅里喝一杯手冲咖啡，再静静地享受阅读的乐趣……真是安逸到极致了。

俩人正聊着，老板过来了，于小安和邢璐眼光一致地认为这是个标准的帅大叔。

人到中年，却看不出一点油腻，反而身材管理得十分到位，短干净利落，脸上挂着浅淡却真诚的笑意，魅力十足。

邢璐心想：这等岁月积淀的气质还真不是那二十出头的小学弟能学得来的。

于小安心想：不知道二十年后的安啸禹是不是也能这么风度翩翩。

老板坐下，先做了个自我介绍：“两位学弟学妹，我是晏朋。”

于小安觉得这事儿如果把女生推到前面，就太没有风度了，于是赶在邢璐之前说：“我叫于小安，这是我学姐邢璐，我们是校会的，今天来，主要是想和您商量一下校庆的事儿。”

他爽快地开门见山，晏朋也不绕弯子，笑着问，“你们是外联部的吧？”

于小安和邢璐点点头。

看来外联部跑赞助已经是传统了。

晏朋接着说：“从我上学那会儿，外联部就尽是帅哥美女，现在还保留这个传统啊？”

邢璐被夸，尚且有些羞赧，于小安倒是早就磨厚了脸皮，一笑更坦然了，“师兄真会说话，我们刚才还为你的颜值陶醉了呢。”

晏朋其实还不到四十，但是他那个年代没有“颜值”这个词，这些年流行起来的词，他从未想到能被安到自己头上，看着于小安一脸真切，他还挺受用的。

“这学弟嘴够甜的啊！”他一边称赞，一边又沉下脸来，“不过，我可不能因为你的这一句话就掏钱吧？”

“那是自然。”于小安也诚心地，随即递上一个文件夹，“这是我们准备的计划书，能为咱们书咖提供的宣传都在里面了，您先看看。”

晏朋打开那个文件夹，整齐而详实，里面关于挂条幅贴海报立展板和放宣传品这些基本操作就不提了，有一条引起了晏朋的注意，“提供两场针对书咖客户群体的团体游戏？”他跟着念了出来，“这什么意思？”

邢璐听着也是一头雾水。

“哦，那个啊！”于小安娓娓道来，“是这样的，我是今年的新生，开学的时候，学校给我们组织了一场心理活动，在心理学里面叫做‘团体咨询’的，用来给所有参与者做心理建设和团队训练，效果确实非常好。

“我后来专门查过资料，这种活动对陌生人群体都可以做，所以针对书咖的客人也可以，而且可以针对不同需求的人群设计不同的主题，比如对学生、对自己不够自信的人、对生活失意的人、感到工作压力大的人等等。

“这活动一开，保证是个宣传书咖的新鲜方式，到时候老带新，新再带新，客户源就不止是咱们学校的学生了，一些搬砖人啊白领什么的，最好这个了，减压又有逼格，而他们的消费能力自然比学生们强多了，也符合咱们书咖的文化氛围。”

晏朋很认真地思考着于小安的提议，其实他最近一直在琢磨扩建或者开分店的事，但是这店的营业额主要来自咖啡，书籍存量却是一笔不小的投资，可是顾客们往往一杯咖啡坐一下午，虽然看起来常常是客源爆满，但真正的收入却没有多少。

而他这种固执的文化人，又执拗于这样的氛围，并不想改变这种经营模式。

所以如果于小安提供的思路如果可行，倒是可以开启会员模式，到时候书咖的收入来源就不止是靠卖咖啡了。

晏朋略带笑意地审视着于小安，把于小安看的都要不好意思了，才缓缓开口：“你们的赞助任务是多少？”

“一万。”于小安说。

“行。”晏朋一点也不含糊，拿起于小安的计划书，又粗略看了一遍后面的条文，翻到最后一页，“在这儿签字就行吗？”