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  “的确如此，这就是我们国家的销售方式。”

  白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”

  章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。

  “所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”

  白露珠说完打开另一头盖子，头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。

  “说的很有道理。”

  章远山由衷感，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。

  人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。

  结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。

  隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。

  他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。

  现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。

  而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。

  白露珠说这么多自然不是一时善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：

  “如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”

  章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”

  他怎么觉得自己不成，还被反推销了。

  空口白牙的确不能让人相信，白露珠转了转手里的眉，“这个也可以直接当试用装用？”

  听到她急转话题，章远山又是一愣，点了点头，“可以。”

  白露珠接着问：“除了粉饼和眉粉，粉底液口红眉，应该也要准备一份试用装吧？”

  章远山一头雾水，只能再次点头，“应…应该…是都…都要准备的。”

  “听到了吧，台面上的东西都放着，我等下要用。”

  白露珠敲了敲桌面，提醒营业员不要收起来，转身往前走了几步，观察人群。

  工厂中午有休息时间，最近又是商场开业，不少女工溜出来凑热闹。

  看了许久，选中目标，在女孩走过来的时候伸手拦住，先致以歉意：“不好意思打扰了，我们今天开业搞活动，随机抽取幸运群众打造形象，你的底子非常好，换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看，想不想免费体验一下？”

  女孩长得很普通，一对眉毛从未修剪过，双眼略微有一点不对称，左眼眼尾比右眼略微高了一点，显得五官比例有点怪，在旁边两个好看女孩的衬托下，就显得更普通了。

  候秀先是被吓了一跳，正眼看到对方水灵的长相后怔了怔，再观察到穿着打扮不像是普通工人，气质也非同一般，稍稍放了心。

  刚放下心就听到对方对她一顿猛夸，顿时惊讶睁大双眼，左顾右盼，看了两个长相漂亮的朋友，长这么大一直是小透明，三人出行从来都不是被最先看到的那一个，也从来没有人夸过她好看，说她长得怪的倒不少。

  小时候很伤心，长大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不过不想让自己伤心大了，长相是父母给的，长不好又能有什么办法，只能催眠自己。

  乍一听到底子好就已经很惊讶了，结果直接说会比画报封面的女明星还要好看，震惊之余，一颗心扑通扑通狂跳不止。

  她心动了！完全抗拒不了！

  反应过来时已经被拉着坐下，被对方柔软的手指捧着脸。

  白露珠观察完女孩的五官，心里有数该怎么调整后，柔声道：“不要紧张，脸上擦了雪花膏是不是？

  “是，抹了。”侯秀既紧张又期待，好在对方手很轻，说话也柔声细语，给人感觉温暖安心。

  条件有限，没有那么多时间去做前期准备，白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。

  粉底液、粉饼、眉、眉粉、唇线、玫红色和油亮亮的大红色口红，产品是齐了，有些小工具却没有。

  “有没有长杆子的小刷子？”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看，“就是这种小刷头，但不是这么短，比筷子稍微短一点的那种？”

  营业员和厂长都在满头雾水，心里却明白白露珠是在拉拢客人，顾客上门试用，这是好事，应该全力配合。