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“好羡慕你啊,以后就有无数好看的衣服穿了。”
“艾娘艾娘,以后你带着我们去锦绣挑块布,能给我们也算便宜点吗?”
“是啊是啊,艾娘咱们关系这么好,也给算便宜点嘛。”
方艾娘被捧的飘飘然,当即应下了。
在她想来,她小姑姑即将是锦绣东家少爷的夫人,肚子里还有他们家的大孙子,那自然是金贵无比。她这个当侄女的,去锦绣买布,又不是不付钱,仅仅是要便宜点,肯定是没问题的。
再说过了几日,老方头算着方香玉的胎差不多稳了,就喊上方长庄,去租了板车,准备往县城里去。恰好是初十的日子,方菡娘去县令夫人那结算上个月梅花皂的款项,也正好在板车这租车。老方头看了这个不喜欢的孙女一眼,冷哼了一声,没说什么。
到了县城,方菡娘便直接去了县令夫人那。
一见面,容光焕的县令夫人便牵着方菡娘的手直往怀里带,不住的喊“我的心肝儿,怎么就这么惹人爱呢”。
把方菡娘唬的一愣一愣的。
呃,难道自己已经美到这种地步了?方菡娘不要脸的自省了一下。
还没等她臭美完,县令夫人便搂着她跟她说起了这大半个月来,梅花皂的销售情况。
原来这县令夫人也是个奇人,她没有直接将梅花皂找路子销售,而是容光焕的参加了一次县里高层次夫人们聚会。
这年头,这些夫人们,怕的是什么?
自然是怕自己慢慢老去,惹了夫君厌弃。
然而县令夫人这么容光焕的一出场,接着就引起了轰动,不少夫人追着问县令夫人用了什么法子保养。县令夫人再勉为其难的将梅花皂这么一推荐,一副舍不得与他人分享秘方的模样,当即就有不少夫人拍板,高价定了不少梅花皂,诚然,这里面是有不少人打着讨好县令夫人的心思订购的,但县令夫人相信,只要她们用上了这梅花皂,必然会爱不释手,不断追订的。
梅花皂在高端圈子里,一炮打响。
只是当官的不得经商,县令夫人并没有自己去出手这梅花皂,而是找了她娘家的一个侄子,将订单都交到他手上,由他出面,亲自上门送货。
县令夫人为了营造物以稀为贵,推说自己那侄子手里只有一百块,饶是如此,这一百块梅花皂也全都被订了出去。
然而没过几天,订过的夫人纷纷上门,求着她再寻些路子,还想再买一些。
县令夫人便在心中暗笑,成了。
这时候,她勉为其难的再让侄子将剩下的梅花皂放出,立即被抢的一干二净。
梅花皂名声大噪,在县里的贵妇阶层刮起了一阵追捧之风。
现在不少贵妇,出门交流的都是梅花皂如何如何,央着县令夫人让她那侄子多制一些呢。
县令夫人说完,嫣然一笑:“一百八十七块梅花皂,全被抢完。前面一百块卖到二百文一块,后面每块八十七块我又提了提价,三百文,竟也有不少夫人抢着托我买。看来大家都是不缺钱的。后面啊,我看你也不要制的太多,太多了,她们就不稀罕了。物以稀为贵嘛。唔,我看,这初期,每月就订在五百块就很好。等后面打开销路,用户稳定了,我们起个工坊专门做这个。”
方菡娘要给县令夫人跪了,这样一个古人,竟也无师自通的掌握了饥饿营销的门道。
方菡娘心悦诚服。
最后算了下分红,方菡娘拿七成,除去之前给的十两银子订金,又分到了二十三两银子。方菡娘推辞,说要除去县令夫人侄子的佣金再算分红,县令夫人脸一板,佯怒道:“那我们是不是还要算一算你的劳务成本啊?”
准确说来,这手工皂的成本并不高,基本都可以算是净赚的。
大家都不是斤斤计较之人,甚至方菡娘心里也清楚,县令夫人并不缺这点银子,只是在帮她赚钱而已。方菡娘便笑着拱了拱手,不再推辞。
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