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第10章 海油集团（第1页）

第二天一大早林筱就来到了公司，昨晚喝酒喝得头还有点痛。

鲍总交代今天要有重要的客户接待，这会林筱没事也不知道该做些什么准备，就去会议室看看还有什么自己可做的没。

会议桌上杯子都已经摆好，应该是昨晚保洁阿姨已清洗干净，林筱拿着水壶开始给杯子里倒水。

“还是放着我来吧。”行政部的王宁宁走了进来，手里还端着洗好的果盘在会议桌上摆好。

“哦，没事我也可以。”林筱想着自己能帮点忙就继续倒数。

“这是我们的工作。”王宁宁坚持要从林筱手上接过水壶。

这时会议室的门开了，一个男子走了进来，长相很像鲍总，但多了几分成熟，穿着也非常正式，来者正是负责丰海集团能源板块的鲍家大哥鲍国恩。

鲍国恩看两人在争水壶，表情严肃，让人感到不怒自威，林筱和王宁宁都吓的不再说话。王宁宁拿着水壶继续倒水。

鲍国恩坐到会议桌的中间位置，林筱不知道该干什么，站在那里略显尴尬。

会议室的门又开了，鲍总鲍旭恩，采购总监郭丽敏，采购审核员郭莉莉6续走了进来。

鲍总看到林筱不知所措的站在那里，“林筱拿好东西坐到我旁边来，今天来的是海油集团的郭副总，一会儿会议做好记录。”

林筱小步快跑到鲍总身边的位置坐下，同时心里感谢鲍总把她从尴尬中解救了出来。

“海油集团是我们丰海集团最大的客户，我们的风电、光伏电站大多都是由海油集团收购的，今天来的郭副总也是刚刚上任，来我们丰海转转，希望大家能给客户留下我们专业的印象。”郭丽敏介绍道。

“林筱，和我一起下车到公司门口去接一下郭总。”鲍总起身下楼，林筱也赶紧跟了下去。

“鲍总，有什么是特别需要我注意的吗？”走在路上林筱问。

“能源板块虽是我大哥负责，但也需要我们部门的资金支持，郭总有个秘书淑伟，需要你和她保持联系，有时候我们的方案报价需要通过他的秘书传达给她。”鲍总说。

“好的。”林筱边走边在本子上记录着。

两人乘电梯来到楼下，等了不到五分钟，郭总的车就到了，保安帮着开了车门，郭总走了下来，身后跟着他的秘书淑伟。

鲍总迎上去和郭总握着手，表达着对对方的欢迎，两人走在前面，林筱也走到淑伟身旁，微笑地握了握手，两人跟在后面。

进到会议室，郭总反客为主先说到：“虽然我们两个集团已经合作很久了，我才第一次来到贵司，希望可以把我们两个集团的合作延续下去。”

“是的，先，欢迎郭总的到来，我相信郭总这次来也是带着满满的合作诚意来的，我们也为郭总的到来准备了非常有诚意的报价。”鲍总说完把合同递给郭总看。

郭总翻了一下合同，瞄了一眼报价，就把合同合上放在一旁，“这个合同嘛，细则我也不需要看，双方已经合作这么多年了，就是这个价格嘛，我觉得还可以再低一点。”

“郭总，实不相瞒，这份报价已经比我们之前合同的报价低了1o%了，您也是知道的，最近全球原材料价格上涨的都非常厉害，所以能在这个基础上不涨价反而降价，已经是在牺牲我们的利润来和贵司合作了。”鲍总诚恳的说道。

“原材料上涨这个情况呢，我也是了解的，但是我们从贵司的采购量也是在逐年增加的，贵司牺牲了单价，全年总体的盈利确实增加的，所以呀鲍总，价格你们还是可以再降降的。”

鲍总看到这个新来的郭总，确实不好对付，双方集团已合作这么多年，他上来就给了自己一个下马威，看架势势必要从丰海身上再咬下一块肉。

“鲍总，我们郭总可是上任后第一家拜访的公司就选择了你们丰海集团，可见我们对你们的重视程度。”郭总的秘书淑伟再将一军。

鲍总并没有开口，谈判就是这样，谈到僵持的时候，双方的boss不能轻易开口给出自己的底线，需要有旁人帮忙互相拉扯一下。

郭丽敏加入了战斗：“郭总，您看您也是第一次来我们丰海，双方第一次见面都是来着诚意来的，我们已经降价了，您再让我们退让是不是有点合不合了。”

可郭总并不买账：“生意嘛是要长期做的嘛，我们之前的采购合同签了3年，这次我可是带着5年的合同来的，你们说够不够诚意呀。”

郭总这一招不可谓不狠，向丰海这边又逼了一步。

“郭总，您看，既然是长期合作伙伴，要双方企业共同成长，您要是一味地压价，我们的利润无法保证掉队了，或者产品质量无法保证了，对您也是个很大的损失。”林筱现自己竟然把想法讲了出来，自己也很吃惊。

郭总看一个小姑娘竟然敢在谈判桌上和自己过招，还是很吃惊的，呵呵地笑着：“鲍总，这位是？”

“这是我的秘书，林筱。”

“丰海果然是出人才呀，这么年轻又优秀的人鲍总都是从哪里找到的。”

“郭总见笑了。”

“我倒是觉得小林说的不无道理，就是价格嘛还看鲍总这边尽量帮我来争取争取，这样我回到集团也有个交代。”

“这样吧，郭总，如果合同能一次性签5年，那么前2年我们还是按照现在报的价钱给你们，后三年我们再让1o%出来，您看如何，这已经是我们能做的最大让步了。”

“好，既然鲍总已经说是最大让步，再多说也显得我不近人情了，来签约吧。”

鲍总、郭总双方签了字盖了章，握手合影。

“走，我们海瑞坊一起吃个饭。”