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忽然的沉默,让雷春鹏猛地抬头,“没事,你们说你们的,我晃了个神。”
几个人呵呵一笑,“没事了?完了?”雷春鹏有点惊讶,这么快啊!
“你们的选择是什么?”雷春鹏一看都不用自己解释,心里松快很多。
几个人你看我我看你,后来都看任洪敏,任洪敏没办法,只好出面,“我们觉得第一种比较适合目前我们的现状和市场的现状,不过我担心经销商的变化,所以,两手准备,一个是三方成立公司,另外一个是公司和我们成立销售公司,方针都相同,只是投资金额和分成如何计算,最后就是细枝末节需要谈。”
“还有就是公司是注册,还是放在厂子下面,这个是不同的。”任洪敏最后总结了一句。
“对,注册单独独立的公司,就目前来说,不是很适合,我个人的意见是内部独立,但是所有的规章制度管理方式等,都按照公司去操作,这个回头慢慢的谈,然后形成文字,大家签字确认执行;对外来说你们还是厂子下属办事处性质;放心,我不会跟着厂子一起算计你们,相反,我也会投资,跟你们一样,但是我不会去坐镇,只是让你们安心,我也挣点小金库。”
几个人一听,更放了心,于是下面悄悄的算计着自己要投多少。
一个上午就这样过去了,比雷春鹏预计的时间少了两天,中午哥几个在食堂单间吃了顿饭,刚吃完,雷春鹏就被雷春生叫上了楼。
“看样子,是好消息啊。成了?”
“成了,比我预想的要好,没费劲,自己都通了。心甘情愿的,就看下午讨论一下,认投多少了!”雷春鹏自己也很自豪,但是他知道,后面的才是重中之重,洽谈投资比例和利润分成,还有就是费用考核部分。
“堂哥,收益按照投资比例分,还是有倾斜?如果没倾斜,是不是其他方面给予支持?”雷春鹏还是有点倾向于下面的兄弟。
“你就觉得不按比例分,或者其他方面的支持,利于试点的展吗?试点给了,后期其他地区给不给?”一语中的。
其实雷春鹏说完了自己也是觉得进退两难,不给吧,对不起兄弟,给吧,厂子后续难以有效持续的推广。唉,一个字:“难”!两个字:“很难”!
“春鹏,我跟你说过,你要当做自己是当家主事的大操,不是和稀泥的瓦匠。跟你这么说吧,生产队长,你见过吧,我爸当过,你爸也当过,谁当的好,谁当的窝囊?”雷春鹏不说话了。
自己的父亲和大伯都当过生产队长,一个被人支持,一个被人挤兑。
“和稀泥做好人容易,但是那就不要当家做主!当家做主,是需要带着大家往前走的,不是跟着大家往前走的。遇到刺头对着干怎么办?和稀泥还是把对方整到听话?你自己想。”结束了谈话,无形中空气多了冷凝。
“嗯,我知道了,哥。当时写的时候很冷静理智也客观,但是见到他们坐到那儿,充满热情的看着我,就受不了了。而且,哥,我也想跟着投一份,安了他们的心,我自己也可以理所应当的关注展。”雷春鹏的自得被冷水浇下来了。
“这都不是问题。投几个都行,关键是这个是标杆,是试点,是要推广的,我需要准确的信息和数据,是留给后续决策建立模型的,有问题,去解决,解决了,记录下来,这个就是经验教训,后期可以避免。假如做了一年,不是人为的原因,亏了,那么就要分析,问题出在哪里!如果盈利了,也要分析,和之前的办事处纵向对比,有成长的地方在哪里,哪里还有不足,同样到下一个地区,扬优势,规避风险。至于真的亏了,年底给补点没问题,但是不要一开始还没干,就要倾斜要政策!那就没意思了!还有啊,我给你说补点,第一不要跟任何人说,甚至你自己都不要把这个当做一个承诺,我是不承认的!”不愧是经营老大,严肃认真起来,雷春鹏觉得很压抑。
“中,我知道了。我们下午就开会,开始进行下一步,争取这两天形成文字,做好了都给你送来。”雷春鹏比较乖了。
从办公楼走下去,雷春鹏都不知道别了几次脚,唉,这就是“家教”!也是“性格”使然?不对啊,大伯和父亲是同父同母的,怎么相差那么大?
或许是老大的缘故?那也不是,二堂哥人家做的也不错啊,在老家也是风生水起的,一点不比生哥差啊,论钱多少的话,应该二堂哥比生哥还要多!
唉,自己还有心思算人家有多少钱?确实“家教”不如大伯一家!
回了会议室,点了一根烟,把烟盒扔给几个兄弟,每个人都点了一根,大家看着雷春鹏多少带点艰涩的表情,然后每个人转转头,“嗯”?
“没啥,被雷厂训了一顿。大家看看还有什么问题,没有问题就往下进行。”扒撒一下脸,雷春鹏抽一口烟,吐了一个长长的烟圈。
“鹏哥,如果你投了,投多少?另外你真不去那边坐镇吗?”任洪敏关心的问题。
“还有啊,咱们计划总共投多少?厂子投多少?”孙树鹏比较关心这个问题。
王秋海就看着大家,谁说话都点点头。
雷晓敏则一句话都不说,老神在在的样子。
“我投多少,最后再看;我不会去坐镇,上午就说了。也基本不过问日常的管理,但是我还是会关注,我关注不光是为了挣钱,更多的是看大家有什么问题,是不是需要提醒你们。跟你们这么说吧,如果大家都投了钱,这个所谓的公司是大家的,每个人都有份,虽然都做一样的工作,但是他跟在办事处是完全不一样的,费用支出一分,都有咱们的,当然了,多卖一袋水泥,大家的利润也都有份,我是怕大家过之则不及!”
雷春鹏看到大家点头,表示同意,也就不说什么了。然后提议大家可以根据以往在办事处的工作,先算算费用都有哪些,从后往前捯。
任洪敏先说了租房的费用、差旅费;孙树鹏说了加油费、请客送礼啥的;雷晓敏提了办公费用、人员基本工资、提成等;王秋海说那吃的还跟以前一样吗?
雷春鹏听着,所有的费用基本都全了,然后跟大家总结分析,利润是卖的水泥收入,扣除厂子给的采购成本,再去掉所有的费用,然后就是大家的利润了,最后按照投资比例,大家就可以分钱了。
雷晓敏听着鹏叔这么直白的解释,都想笑,其他几个人也不是不懂,只是从没想过自己做“老板”,这就像有人家里卖菜一样,很直白的就是卖多少钱,去掉买的钱,去掉赶集上店的人吃马喂的钱,剩下的就是挣的了,没人搭伙计,就是自己家的,有人搭伙,搭伙的人分了就是。
几个人甚至谈了以后,怎么节省下费用,雷春鹏没有想过如何缩减他们的费用支出,第一是个试点,不能让大家突然一下太苦了;第二不缩减成本,办事处以前是赚钱的,后面增大销量后,不会亏,只是赚多赚少的问题,第三既然是想让大家赚钱的同时,给厂子做试点,做数据模型,就得按照正常来。
“这样吧,目前咱们大家和厂部基本形成一致了,下一步就看大家认投多少,不着急做决定,想好了再说。咱们明天尝试着写下,办事处转变成公司后,每个人都有单独负责的事情了,需要写明每个人的工作内容、标准、还有处罚,另外每个人又都是销售人员,得有任务的,还得划分下区域,大家既要有分工,还要有协作,这样才能有序的进行下去。今天先到这里,没事可以自由活动了,明天上午再来吧。”
四点多,大家做鸟兽散。
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