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王青曼露出为难之色“管家伯伯,不是不卖给你,实在是这豆干不好做,今天做完的都卖给邻家酒楼了,若是您实在想要,我家明天多做一些,送给您尝尝,不用您花钱,上次您跟刘员外订了我们家一百斤豆腐,可是帮了我们大忙呢,这豆干就算侄女请您吃了。”
得,说上几句话,就变侄女了,自己这孙女真会顺杆爬啊!
“不用送,不用送,你直接说如何定价,我买,你们做点小本生意也不容易。”刘管家从来没有见过这样的人家,银货两讫的事,人家却一直心存谢意,这生意做的这么实诚,也不知道能不能挣钱,自己自然不能占对方这种便宜。
王青曼眼神懵懂又单纯,如一池清水,倒映出刘管家哄人的神情,她好似不察,柔声开口,“可是,管家伯伯,我家豆干因为制作工序复杂,所以价格有点贵哦。”
“好吃的东西,制作的都复杂,再贵也不可能一两银子一块。”刘老爷终于忍不住出声。
说完,就现,对面那小姑娘一脸好奇的看着自己,一点都不怕生。
“给你们介绍一下,这是刘员外。”刘管家担心爷孙两个得罪刘员外,迅点破刘员外身份。
“原来您就是刘老爷啊~您跟我想象中的不一样哦。”
刘老爷对王青曼的话来了兴趣,“哦,怎么不一样?”
“我以为刘老爷会是一个板着脸,会吓哭小孩的老爷爷,可是今天看到您才现,完全不一样,您一点都不可怕,您也很年轻,比我爹还年轻呢,而且我看着您还有一股亲切的感觉,就好像您真的是我亲大伯一般。”
“希望我这样说,您不要生气,因为这是我真实的想法,还有,我还要当面谢谢您,您当时让刘管家订我家豆腐,解了我家的燃眉之急,您是好人。”
刘老爷愣住,正色打量王青曼,王青曼脸上并无他以为的谄媚,除了孩子的天真,就是浓烈的真诚,仿佛她真的就是这样以为,说的都是真心话。
王大川低着头,完全不敢出声。
这就让刘老爷误会,对方这是因为感动,不敢面对自己,才低着头。
心中想法百转,刘老爷面上的表情更和善,心里却因为王青曼这番话舒爽无比。
“不用谢,你家的豆腐很好吃,也帮了我的大忙,以后你家豆干也给我家送上五十块,一种味道各一半,回头刘管家给你们写契书,结钱。”
“我家豆干定价十五文一块哦,香辣的要十七文呢。”
王大川咬着下唇,笑死,不敢出声,根本不敢出声。
刘老爷跟刘管家都愣了一下,这个价钱确实有些贵了,不过想想那豆干的味道,又觉得是应该的,“行,就按照这个价格,三天送一次,钱现结。”
刘老爷拍板。
王青曼笑的眉眼弯弯,任谁都能看出她的好心情,“谢谢刘伯伯,您放心,味道包您满意!”
“哈哈哈哈,那刘伯伯就在家等着咯。”刘老爷没吃到豆干的郁闷一扫而光,心情愉悦的不行。
刘管家也是高看王青曼几分,刘老爷是生意人,典型的笑面虎,能让他笑的那么真心,这孩子还真有几分本事。
不过,刘管家觉得,也不是对方有本事,应该是对方的真诚打动了刘老爷。
就这样,原本准备回去的爷孙两个,又被带回刘宅,签契书,签的时候,刘管家偷偷跟王大川说,希望他们送货的时候可以给他也带上十块豆干,都要香辣的,他到时候会一起给钱,王大川自然并无不应。
走的时候,刘老爷又让刘管家把家里吃不完的点心打包一份,让王青曼带回去。
“谢谢刘伯伯,下次见哦~”王青曼没见到刘老爷,仍然在后门喊了一声。
刘老爷其实也没走远,听的清清楚楚,笑骂“小丫头,鬼机灵。”
又谈成一笔生意,王青曼走路的时候都在蹦跶,王大川心中还是有疑虑,“曼儿,我们两边的定价都不一样,要是他们现了可怎么才好啊!”
王青曼欢快的步伐不停,“他们如何知道呢?”
“一个是私宅,一个是酒楼,周老板只要不傻就不会跟别人透露他的货源。”
“而且刘员外要的数量少,三天才要一次,酒楼那边每天都能消耗一百多块,就数量来说,我给酒楼优惠也是应该的,如果刘家要的数量跟酒楼一样,那价钱也可以一样,可他们要的少。”
“爷爷,做生意的时候良心不是用在这种地方的,我们的良心要用在制造的东西品质上,服务上,不必有负疚感,这点钱对于他们来说不过九牛一毛。”
王大川有这样的思想,王青曼一点也不觉得奇怪,他们前半生都是地道的农民,哪怕卖点家里的山货也只是到集市摆摊,没有机会跟刘员外这等人打交道。
自然也不知这其中水深。
可她穿书前,还未考上博士学位进入农学院工作时,为了勤工俭学,做了许多工作,其中最引以为豪的就是她靠批衣服摆摊,成功挣下一套房子,挣下自己的学费。
不过她还是喜欢研究农学,放弃了摆摊,但摆摊挣的钱也够她挥霍了。
只是不知道她穿过来,自己挣的那些钱会怎么处理,自己没个后代,孤身一人的,想想还有些可惜。
王大川听了王青曼的话若有所思,王青曼轻笑,这个话题也就点到为止。
时间还早,二人也就不急着回去,先去药铺买了卤豆干需要用的卤料,这时代的卤料其实就是一种中药材,大家还没意识到它们可以用来做调味品。
买完卤料,又去了书铺,昨日王大川去问了回来,要去村里的私塾上学,只需要交上一定束修就可以,有没有读书的天资就需要学上一段时间,若是个读书的材料,私塾的夫子就会留着孩子,若不行,夫子也会跟家长说的很直白。
这一点,王青曼很喜欢,大家互相不浪费彼此的时间。
这是个架空的时代,关于束修也不是她那个时代的束修六礼,只需一块肉,五尺布,一壶酒,或者直接给银子也可以。
王青曼懒得麻烦,干脆给银子,若私塾夫子愿意留人,则半年要交一次,一次八十文钱,这还只是村里的私塾,若是镇上的学堂就更贵,半年要二钱银子
给两个弟弟买了启蒙的书籍,还有笔墨纸砚,花了五钱银子,王青曼手中的银钱全部花了个干净。
付完钱,拿着东西,她站在书铺门口叹气,怪不得推崇读书人,这读书也太贵了吧!
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