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第105章 毅诚地产的特殊员工（第1页）

已经大学毕业的程毅，再一次踏进了清华大学的校园。不过，此时的程毅心境和当时已经大不相同。程毅目前已经是拥有数十亿资产的毅诚集团的董事长了，他此刻来清华大学纯粹是来找吴映辉。刚到校门口，就听到一群学生议论毅诚地产在招人，待遇很好。很多人都去应聘了！还有一个学生好心的提醒程毅道:“兄弟，你也是清华毕业的吧。怎么不去试试哦，也许能选上呢。那可是一家大公司，待遇好的很。”

出于好奇，程毅也跟着朝着人群最拥挤的地方走去。还没有到地方，就听到了嘈杂的吵闹声。程毅心想自己的这个公司自创立以后还没有去过呢，没想到展的这样好。看来安迪功不可没，自己应该要好好犒劳一下她。

人山人海，程毅就这样被别人挤着向毅诚地产里面走去。好家伙，大概过了半个小时才进去。一个中年大叔猥琐的看着程毅，不屑的说道:“同学，你也想投简历吗？”程毅点了点头，表示认可。“心中不无得意想你老板我的简历你们敢不收？”

只是很快现实就无情的打脸了程毅，他的简历被弃置一边，程毅没想到自己公司招聘个业务员也这样牛逼。原来，程毅简历中写自己是高中毕业，准备应聘业务员。没想到对方一看程毅的学历直接忽视了。

程毅瞬间心情不愉快了，啥时候找个业务员也需要看学历了。不过程毅决定先不亮出来自己的身份，直说让安迪给自己一个亲戚安排一个业务员的工作。

他自己准备微服私访一下，看看自己的公司目前是个啥状况。高高在上，有时候很难了解到底层人民的心声。

上班第一天居然是要进行岗前培训，这个企业文化还是程毅要求的呢，没想到他自己忘的那么快。培训的时间不长，大概一周的时间。

这次企业招收的售楼员挺多的，程毅初次走进培训班时不禁想到，入目就不下5o人，他找了个

座位坐下后还66续续有人进入，最后大概有1oo人的样子。导师是一个带着白框眼镜的中年大叔。培训就主要讲了关于企业文化和一些规矩要求，并强调要必须遵守。随后的一周里，导师讲了一些售楼的常识和简单的技巧，现场演习了几堂，然后在第二周一群菜鸟就正式上岗。

实习期半年，比其他实习期出名长的企业还多一倍。这是程毅不解的，更不解的是身为菜鸟的他们不但被赶鸭子上架，还不用自己找客户。程毅第一天正式实习的早上，来到售楼部，一位外貌普通的长中年女人酷酷地问了他名字后就给了他一份清单，没有露出解释的意思。

清单上罗列了13个买户信息、客户选房要求，更让程毅惊奇的是还给出了符合要求的房子。这是真的销售员！只负责销售的节奏？

带着疑问，程毅礼貌地询问了中年女人，他还记得她当时冷冷地回答：“你只需要做好你的销售就可以了。”

程毅是在第三天才知道女主管姓邱妮菇，人送外号“邱尼姑”。这是他无意中看到她的工作卡才知道的，而他们这些实习生还没有正式员工卡。

程毅的第一单成功案例在第二天，其实与自己的推销成功没什么关系的。那个客户一头黄，跟自己一个姓，叫程龙石，举止较为粗鲁，程毅带他看房，不断介绍房间的情况（清单有），客户露出厌烦的表情，随便在屋里到处看了看，最后不耐烦的说了一句：“闭嘴！我买了！”那天，程毅到多说不如少说。

第一个月，程毅每天上班拿到清单那一刻就是到处走，不断等待客户，为客户介绍房屋，而介绍内容其实清单上都有，照读也是可以的，但程毅现这样的话，客户多数会皱眉沉默，随便讲几句就会拒绝离开。程毅还是算勤快的，给他的单，他都能带客户看完，但业绩真的马马虎虎，导师讲的技巧冯洛没能熟用，每天推销失败比吃饭次数都多。

哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。程毅知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看程毅勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是位，将心比心才是王道，小程要学会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。当然，个中尺度还需要自己掌握。

第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。程毅依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间，其他时间都在推销中走动，每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。而无论多晚，邱主管都会在办公室中，当然女主管的酷，程毅已经有点习惯。

女主管会将第二天的清单给程毅，这样程毅就能提前为第二天做准备。他会先去前几间看看情况，看是否需要清扫，但其实只要清单上的，公司都早已找人清扫了，都比较干净的。

业绩的好转在第三个月，其实客户还是对房屋的质量比较有信心的，毕竟这是这是毅诚地产集团名下的。程毅也知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测，合格才挂售的。业绩的好转让程毅绷紧的心情有所好转，但仍然兢兢业业。

五个多月来，每天都忙得昏天黑地，风尘仆仆。公司就仿佛有无尽的客源量，每天总是一份1o多名客户的清单，程毅的学生脸已经逐渐向社会脸转变，少了几分稚嫩青涩，多了几分精明成熟。程毅本来就算是小帅，加上保持的微笑，其实是很受客户欢迎的，只是他自己并没觉。程毅原先只是觉得好玩，没想到自己居然干出来成就感了。