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096 起落(第2页)

  就算锦绣坊最后没有赔钱,他前后也就花掉了一千六百两,和他最初准备的银子刚好吻合。

  所以,她一定要将这三个客商争取过来。

  “卞姐姐。”苏婉如敲门,来开门的是吕绣娘,看见她就笑着道:“苏姐姐怎么来了。”

  苏婉如就拉着她进去,当着大家的面将事情说了一遍,卞丽顿时就笑着道:“我们方才还在想扇子怎么办,这个时候卖是买不掉。又是玻璃纱的底料,如若别人给的价格低,我们还不如一直留着。”

  她说着,就开了一个箱笼,拿了一柄出来,“都是成年累月,我们用剩下的底料做的存的,一共十六柄,你看看行不行。”

  “行。”苏婉如点头,“这样的绣工和配色,他要是不行,那就找不到第二家了。”

  卞丽就笑了起来,道:“那价格就随便你定,只要能保本我们就愿意出手。不然屯着年年要保养,费事的很。”

  “好。”苏婉如将扇子还给他,道:“他是要四十柄,眼下大家凑一凑,已经过了一半了,剩下的一半他若是愿意,我们就过年的时候给他赶出来,扇子而已,四五日就能绣好。”

  花色简单点,时间更快。

  “是。扇子好做。”卞丽道:“没想到你这么厉害,这一眨眼的功夫,就有了这么多的买卖。”

  苏婉如反而有些有些后悔,她应该早点想到这事儿,这样年前好多客商来的时候,她就能一一拜访,将生意抢过来。

  “扇子先放在你这里。”苏婉如道:“我明天就去找刘官人,将这事定了,你们早上再将扇子送过去。”

  卞丽应是,一群人簇拥着送苏婉如出去。

  “这事儿成了。”苏婉如和吕毅边走边道:“等会儿我告诉姑姑,她一定会很高兴。”

  不但把合并的事办成了,还多留了三个客商,两订单。

  第二日一早她就带着吕毅去找刘官人,刘官人刚从衙门回来,一进门看到苏婉如坐在客栈一楼的大堂内喝茶,便惊讶的道:“苏绣娘来这里,莫不是为了团扇的买卖,扇子有眉目了?”

  “是!”苏婉如笑着道:“还请您做个中间人,帮我再引荐孙官人。”

  刘官人颔,笑着道:“你办事这般麻利,可真让在下惊奇。也叫在下知道,这办事的能力,和人年纪并没有多大的关系啊。”

  “您过奖了。”苏婉如请他坐,“点了早饭,不好叫您空着肚子走路。”

  刘官人摆手,“我刚在外面用过了。你若是吃过了,我们现在就去。怕夜长梦多。”他做出请的手势,和苏宛如一起出了门,边走边道:“这京中的绣坊生意不好做,好些年了你还是第一个敢出头的人。就连我们这些来往的客商都不得不忌惮。若不是江南太远,而西域那边的人又只认京城出去的东西,我们也不会非要在这里拿货。”

  “总要有人打破现有的陈规。”苏婉如道:“做买卖,有竞争才有进步,才有更好的展,一家独大,结果就是谁都好不了。”苏婉如含笑道:“往后您再有生意尽管给我们做,保管你们满意。”

  “一定!”刘官人含笑点头,两人进了一条巷子,敲了门,孙官人正好在家,苏婉如说了情况,孙官人立刻就迫不及待的道:“走,带我去看扇子。”

  苏婉如就领着两人去了宝应绣坊,孙官人看过后果然很满意,和霍姑姑道:“不够的那部分我就明年二月托人过来取,这现有的二十柄我带走。”

  霍姑姑颔,道:“那就让人给您装箱笼里去。”

  因为都是玻璃纱的底料,五两银子一把,孙官人付的银票。又将剩下的数量和被面都一并签了给她们做,霍姑姑拿着契约和银子面上不显,但心里却非常的高兴,买卖就是这么做的,一点一点的积累,由小到大,慢慢上轨道。

  “孙官人明年二月只管让人来取。”苏婉如道:“保证货让您满意。不过您满意了,将来定要记得帮我们介绍您的朋友啊。”

  孙官人看着一屋子的女人,又看着年纪最小的苏婉如,点着头道:“胆大心细还有冲劲,是个做买卖的好苗子。”他笑着道:“将来你要是不做绣娘了,就去我那边给我做掌事,我信你。”

  苏婉如笑了起来,点头道:“看来我以后的路今儿一天铺好了。”

  大家都跟着笑了起来,刘官人道“苗兄那边我明天下午再陪你去问问。我的官司排在明日,等有了消息我来告诉你们。”

  “我明天会去衙门口等消息,您不用特意过来。”说着,送两人出门,吕毅抱着个箱子,一直将两人送到门口才关门回来。

  大家都站在门口看着她,苏婉如扬眉道:“做什么?”

  “你好厉害啊苏瑾。”周娴朝她竖起个大拇指,“往后你不要做活了,专门做买卖,我们在家里做事就好了。”

  苏婉如就扬眉,笑着道:“我来了这么久都没让你们知道,我的绣工其实很好的。”又道:“让我这么出色的绣娘去做买卖,这多浪费。”

  “不重要。”周娴摆手,春娘几年个附和的点着头,“对!不重要。只有找到了买卖,我们才有活做,你现在是我们的衣食父母。”

  苏婉如轻笑,“好,你们的衣食父母告诉你们,从现在开始,白天做五皇子府的活,晚上赶团扇被面。”

  “比我们里长收粮食的时候都要凶。”韩绣娘道:“行了,行了。做事去,有这说话的功夫我都走了几十针了。”

  大家笑着进去做事,苏婉如去了霍姑姑房里。

  “我让吕毅去喊卞姐姐过来了,团扇的银子您和她们结算吧。”苏婉如道:“不用都给他们,一柄扇子我们留下一两,这样她们觉得不欠我们的,我们也不觉得吃了亏,大家心里都舒服。”

  霍姑姑颔,“就听你的。”

  中午的时候卞丽八个人一起来的,她们在路上就听说扇子卖出去了,一进门就激动不已,“这样下去,我们的存货都能被清掉了。”她激动的和霍姑姑还有苏婉如行礼,“我们八个商量了,现在你们事情多,我们这两天将房子退了,略收拾一下就过来帮忙。”

  “好。”苏婉如道:“往后就算没有人订,我们也不能歇着,团扇也好,被面也好都顺手做着,刘官人方才和我说,往后他一年两趟,这些都用得着。”

  “那就好。什么都不怕,就怕没活做,做了没人要。”卞丽高兴的接过霍姑姑给的银子,激动的红了眼睛,“往后,我们就真的是重开始了。”

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