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我跟玄灵说:“你看他们这边的情况,我觉得咱们原来的想法怕是要改改了。”
玄灵点点头,他本来跟我谈过,想直接跟陈松他爸订购所需的法器。
茅山在江南地区,苏锡常那边经济发达,乡镇企业家庭小作坊很多,一般做生意直接下订单给他们,付个定金说好货期,到时带着尾款提货就可以。
而看云渡村这个情况,连家庭作坊都算不上。他原先想的那一套怕是不行了。
而我只是听玄灵说过他们那边的做生意方法,具体的也不是很懂。只能看着玄灵听他说。
“这样吧,待会我们让他爸把村长找来,一起吃个饭,然后让他出面把村里技术好的人组织起来,找个地方,成立个小作坊。”
“到时我先提出我的要求,让他们看看能不能做,如果可以做出来,我出一部分资金做启动资金,先每样做些样品出来,合格了就做为标准定下来。然后他爸做技术主管,负责把控品质。先小批量做,没有问题了,再大批量做。”
“具体收益我建议他们分成两份,一份留给村里,可以继续买工具招人,一份他们所有人按劳分配,多劳多得,少劳少得。”
我听玄灵侃侃而谈,不由佩服,的确是比我大几岁,要成熟的多,而且苏锡常那边过来的人,果然有商业天份。
“这些东西都要在前面定好,然后由他们村集体出面,签好协议定下来,以后一切按白纸黑字来。否则,钱帛动人心,做不了多久就会出问题。我可不希望我第一桩生意就办砸!”
我啥都不懂,只觉得他说的都很有道理。人性是经不起考验的,我们修道之人,对俗世人情同样看得清楚。只会连连点头,佩服的说:“有道理,就按你说的来!”
然后我接着说:“你们那边是不是小孩从小就会做生意?随便一个人谈起生意经都是头头是道。”
他说:“我们那边只是早发展了几年,经历过了也就懂了。”
“我回头一定跟你去茅山,到苏锡常那边去瞧瞧,学习你们是怎么做生意的,可以把经济搞那么好,听说家家楼房汽车。”
玄灵摸摸鼻子惊喜的说:“真的?好,好,这可是你说的,一定要跟我去茅山啊!”
我莫名其妙,难道他在茅山设了龙潭虎穴等着我去跳?还是真像张雅雯说的那样,我是香饽饽,大家都想像抢宝贝一样把我抢过去?
一会陈松带着他爸妈回来了,他们一看就都是乡下老实本分的人,他爸还拿着那两百块钱。回来就塞给我说:“你们怎么能给陈松那么多钱,快收回去,到我们家来玩就是客人,怎么能让你们掏钱呢。”
我做为陈松同学,在他们看来就还是小孩,所以完全是跟对子侄辈的态度。
我只能朝玄灵拼命眨眼睛。
玄灵也是很精明通透的人,他一下就明白了。马上拿过钱又塞回给陈松他爸,并且说:“叔,你听我说两句。”
“我是他表哥,在常州做点生意。”他坏笑着瞅瞅我,哼,占我便宜,我扭过头不理他。
“这次来你们这,也是看到了你做的桃雕很不错,特地过来想跟你买点桃雕,顺便谈谈合作做点生意。”
“你看,我看上这个金龙吐珠的桃雕了,所以就花钱买下来了。”他拿出桃雕放在桌子上,“你要是不收这个钱,说明你不想做这个生意,不想卖东西给我,那就没的谈了,我们马上就走。”说着,他眼睛还一直盯着那个桃雕,一刻不离。
“唉呀,这个你喜欢拿去就好了,不用给钱,而且也不值那么多。”他爸不好推托了,只能收下钱,然后马上跟陈松妈说“快去买点酒菜,家里有客人,要弄好点。松子,去叫你林叔,三大爷过来喝酒,陪陪客人。”
我忙过去跟他爸说:“叔,别客气,家里有什么就吃什么,不用破费。”
“那哪成,大老板过来,不能将就,我去打几瓶洋河大曲。”
我忙拦着他说:“叔,别去买酒了。我表哥是做生意的,南方人不讲究喝酒。他主要想跟我们这订些桃木工艺品,东西比较多,你看能不能请村长过来一起聊聊?”
他爸说:“对对,叫村长来,你们等会,我去叫。”
一会陈松家就聚了一帮人,大家坐一桌子,几杯酒下肚,马上熟悉的像一家人。看着他们拿个小酒杯一口一杯一口一杯,动不动就敬酒三杯,玄灵吓着了。还好他提前说了不喝酒,大老板人家也不好灌他,要不然肯定要被灌趴下。
然后基本上就是按玄灵提议的来了,我拿出带过来的道家法器图册,他们一看图就说没问题,这些普通的木工手艺大家都会,至于上面雕刻的星象图文符箓文字,更是不在话下,连小小的桃核上都可以雕龙画凤,木牌上刻些图案文字还不是手到擒来?
然后由村长带头跟玄灵签了个合作协议,把村头一间空房子拿出来做车间,村长当厂长,村里组织一帮人参与生产制作,陈松爸负责品质控制。玄灵拿出一千块做订金,先试做一批样品,这两天就交货看样
。大家皆大欢喜。
晚上我们就住在陈松家,他原来一个人住,现在跟我们俩个挤挤也凑合。
天黑之后,陈松带着我们到运河大堤上逛。
我看着云渡村的地形,很多地方地势低洼积水,实在种不了什么庄稼,就跟他说,“你们这边的那些洼地,完全可以引些水,弄成水田,然后种藕。我们隔壁的三庄就是这么搞的,比种粮食好多了。”
陈松说:“你也看到了,我们村一穷二白的,一点钱都拿不出来,要是有钱搞,哪会一直这么穷呢。”
我叹息,是啊,人穷志短,有时候不是不想去做,而是条件限制使得他们很难发展,很多时候就是缺第一桶金,没有启动资金,做啥都做不了。
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