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  6涛给我使了个眼色,意思是已经开始进入了正式的谈判,通过他刚刚这段话,我也听出来了,他是打算连安装的材料费、施工费都要吃一口啊。

  但是我别无选择,只能微笑说道:“胡队长有认识熟人做这个那就再好不过了,回头还得麻烦胡队长推荐了联系方式过来,我们真就是做软件的,这些硬件的东西也没什么资源,就是想着作为企业,应该为社会做多做贡献。”

  胡队长拿出手机说道:“我们加个微信,我把他们负责人的联系方式给你。”

  我掏出手机说道:“我扫您……”

  老王在一边说道:“小胡啊,这种主动承担社会义务的企业应当给予表扬。”

  胡队长添加了我的微信之后说道:“表扬是肯定的,我们交管也有自己的举报平台,对于每一起举报违章的人,都有相应的奖励,通常是罚单的1o%,考虑到前期安装监控的设备钱都是由方总这边承担了,我觉得奖励比例可以更高一些,12%应该不过分吧?”

  老王没吭气,拿起了酒杯晃了晃说道:“喝酒,喝酒!”

  我端起杯子,给6涛使了个眼色,6涛很快明白了怎么回事,在我跟老王喝酒的时候,6涛从我的包内拿出了几个信封出来,他绕着桌子走了一圈给老王和胡队长倒酒,倒酒结束回到自己的椅子上,这时在老王和胡队长的椅子边已经掉落了几个信封。

  老王身边的情妇假装把自己的筷子碰掉了地上,弯腰捡起来筷子的时候,几个信封已经在她手里了,他掂量了厚度之后,偷偷给老王竖起了三根手指。

  而胡队长那边也是一样,两个人相互对视了一眼,然后老王装模作样的说道:“我觉得我们对这种主动承担社会责任的企业,应该给予多一些的奖励,就15个点吧,毕竟监控设备投资还是要一钱呢,怎么也要一百多万吧?”

  我听到这个数字后,头瞬间就大了!不仅是我,6涛的眼里都闪过一丝惊慌。

  此时我有点后悔了,不应该这么快就把红包送出去,这要是最后没谈妥,我这六万块钱是不是就白花了?

  胡队长却摇头说道:“1oo万可能未必够,毕竟这些设备都要求很精密,保护市民的合法权益,我们怎么能用那些地摊货呢,一定要用真材实料的高清摄像头,好的摄像头一个都好几万,只有达到这个标准,才能监控到路上的每一个瞬间,从而保障市民的安全,如果用便宜的,那还不如不用呢。”

  骂了隔壁的!我算是听出来了,这俩人是打算狠狠的咬我一口,吃人不吐骨头也不过如此吧。

  6涛尴尬的说道:“胡队长,依我看这监控设备能不能搞个内部价呢?”这话的言外之意就是在讨价呗。

  胡队长还没等开口呢,老王就给否了,「义正言辞」的说道:“保护市民,我们怎么能讨价还价呢?一定要给市民用最好的东西,如果想要在这上面坑害市民,我第一个不同意。”

  日他妈的!这算是表明了态度么?此时6涛的眼里闪过一丝悔意,他也没想到对方会这么黑吧,一时没有了主见。

  这一刻,仿佛回到了曾经,公司每一次面临决策的时候,所有人都是用这种眼神看着我,每每这个时候,我都成了他们心中的信仰。

  此时我已经是骑虎难下了,有一句话叫——不破不立!今天我要是让他们占到便宜,我就不是方旭!

  第1o7章规则

  我沉默了片刻,从桌面的烟盒拿出一根烟放在唇边点燃,然后靠在椅子上,俨然和刚刚装孙子的态度截然不同,我甚至自己点燃烟之后都没主动给他们递过去,6涛见我这状态后就知道我要干什么了。

  倒是那个胡队长眉头微微的皱了起来,似乎有些不满。

  我抽着烟翘起了二郎腿,看着老王和胡队长说道:“你们一定听说过「授之于鱼不如授之于渔」的道理,二位现在身处这个位置,手上有一些实权,的确可以帮助我们这些想要为社会做贡献的人提供一些渠道,如果日后某天二位升迁了,想要再帮忙也怕是手长莫及了吧?”

  我这话说的比较委婉,说的直接一点就是,哪天你们不在这个职位没有实权,想赚钱都没机会了。

  老王是个明白人,他抓住了我这句话的重点,摸着下巴说道:“「授之于鱼不如授之于渔」又是什么意思呢?”

  既然他听懂,那我也就不客气了,「我的确是想要为社会做贡献,才有这方面的想法,前期设备让我投这些都没问题,既然要为社会做贡献,出钱是应该的。

  我打听过过了,一个路口的一套设备大概是5万块钱左右,这五条街有必要安装监控的也就14个点,满打满算7o万足够了。

  有熟人的话,还会更低。摄像头外包这种事已经不是秘密了,随便在百度、知乎上一搜都搜得到,提成3o%是最基本的,但凡事都有的谈,我想要4o%,原因有两点。

  第一,这几条街的人流量你们也清楚,挺大的!

  回收成本可能很快。第二,4o%中只有2o%是我们公司留下的,另外2o%就是‘渔’了。」合同签多少年,这个渔具就能捞多少年的鱼。”

  说到这,我已经把自己态度表达的很明显了,和这些人打交道不能太低调,太低调了人家把你当傻子,还特么的提成1o%、15%的,纯属扯鸡巴蛋!

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