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第35章 家园超市会议（第1页）

5楼的家园市则正在开会，

而且还是所有家园市在春市的负责人，还有各店的经理，以及各个主要部门负责人。

春市家园市的总负责人说道“好了大家都去看过3楼的康乐市，都来说说大家的想法。”

整体运行主管说道“额，我觉得是一个巨大的威胁。我希望想办法把康乐市扼杀在萌芽里，现在他们只有一家市，但是在服装以及特产，和部分处理产品上已经对我们造成了巨大的威胁。先我们应该把他们的货给断了，这里我就不得不提我们中心仓给他们提供的大量处理货品。”

中心仓的负责人起身说道“我不同意，现在我们现在仓储运行良好，货品更新率已经达到完美状态，而且不光是我们一家给他们供应处理货品，就算我们断掉他们的处理品渠道，也不能完全断掉他们的货品供应。”

“华宇园区的家园市经理，你说下康乐市对你们店的影响。”

“影响很大，就是只要是他们进入的品类，我们都受到很大影响。”

“你们看吧，我的意思是全面打击。”

华宇园区的经理说道“不过在他们没有的品类，我们的营业额大量提升了，特别是一些外地产品，和高价产品，他们吸引来的客流也被我们消化了一部分，一定程度上我们形成了互补，你们也知道现在的人流和华宇园区之前的人流不成比例，以前这里是市区最大的批市场，离交通枢纽火车站比较近。”

采购部门的负责人说道“可是我已经听到他们开始大批量的开始在外地厂家进货了。”

“他们是以高价产品为主还是低价产品？”

“低价的，不过服装方面，他们好像和某个沿海的大厂合作，以中低档次的全年龄段的服装为主。

而且他们大批量的进了特产，这些和我们重合度不高，本身我们的采购货品来自全国各地甚至国外。”

“我的建议是差异化，本身家园市最赚钱的就是高价品，低价品都是为了引流。服装这块我们比不过某沃。高价品因为我们的全球渠道他们也很难给争过去。说实话最近这段时间我们的利润并没有降低，反而甚至隐隐有些提升。”

“那也不能光看着他们赚钱吧，还有处理品我们可以自己专门设一个货架，自己处理一部分。”

“这样不符合成本，就算我们在春市所有市一起专门开一条货架，也没有他们一次性拿货处理得快，康乐市旗下还有一个强盛批部，把这些货品分销给小店，我们可没有这种渠道。

部分高价滞销品倒是可以这么做，这部分是他们不要的，而且这个处理货架还不能太大，不然影响我们收进场费了。”

“额，难道就任由他们这样一步步成长？吞噬我们的市场？”

“我们主要对手还是某沃市，而且收会员费这个，他们在春市最大的总店也在做，着急的应该是他们，我们和康乐市斗完全得不偿失。”

“那能收购他们吗？”

“估计价格不会低，我觉得完全没有必要。之前广告位的事情各位知道吧。”

“既然他们签了处理品包销合同，那么我们可不可以加大换品率，加大出货量，或者提高价格，挤占他们现金流，拖垮他们？”

中心仓的负责人说道“这个到可以试试，价格没办法，但是提升仓库的更新频率这个可以做，也可以让我们的市运行更健康。而且正好留出地方，进一些高价品。而且我可以试着增加一些品类，只要他们一个不注意就很可能吸干他们的现金流。”

“那就这样决定了，你们各自市开始看看那些货品滞销比较久的。加入处理换货程序。”

“提高多少？”

“我觉得百分十就可以了吧。”

“不行，我觉得百分之3o是必要的。”

中心仓负责人说道“那运输压力太大了。我建议从百分之1o开始，最终达到百分之3o。温水煮青蛙。”

最后家园市春市总负责人一锤定音“好，各市经理和中心仓沟通。散了吧。”

等所有人离开。运行主管找到总负责人“王总，我觉得华宇园区家园市经理有问题。”

“额，你说”

“之前那笔广告位花费不合理。康乐市花费只有不到1o，可是他们却花费了15o接手了。”

“哎，这个他们给过报告了，而且我也是知情的，你看下他们这个月销售数据。”

接过销售数据一看

运行主管吃惊道“怎么多了这么多”

“呵呵，不然你觉得我会这么好说话？还有中心仓处理滞销品一直是一个大难题，你不会以为各个市没试过吧？但是效果就像刚才说的，效果很不好。如果多了甚至会影响我们的正常销售。只能说部分低价客户不是我们需要的。提高我们销售度才是我们应该做的，还有，他们才开了多久，不要着急，先看看。”

“可是康乐市绝对是我们巨大的威胁啊。”

“他们才多大体量？知名度有我们高吗？进货渠道有我们多吗？把低价货品让出去，最难受的绝对是某沃，我们没必要着急，而且全国那么多的开大型市，遇到一个我们就要断他们货源，你知道这有多不现实吗？还是按照刚才的计划走，能收购就收购，做互补赚取更多利润没有什么不好的。”

说完他就离开了。

运行主管则是狠狠的盯了在不远处和华宇园区家园市管理谈话的经理一眼。

才急忙跟上了总负责人。

商务主管陈新说道“经理，崔主管瞪了你一眼。”

华宇家园市经理摇了摇头说道“不管他，一个鼠目寸光的小人罢了。”

“可是我觉得他说的有一定道理，康乐市的确和我造成了一定竞争。影响了我们的部分货品的销量。”

其他管理点头，特别是服装部还有熟食部的管理。