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几天下来并没有得到预想的收获,品牌方的傲慢让我深受打击,晚上我与陈锦松在一家中餐馆都叹着气,点的东西都没动几口。
“阳哥,估计这次你可能要失望了”,陈锦松也垂头丧气的说道:
“嗯,可能真的要无功而返了”,我也有些气闷。
一阵的沉默,陈锦松说道:
“阳哥,你就没考虑过在国内找找品牌嘛,不行收购一家国内的公司,再慢慢展,等在行业内有了一定影响和实力,再寻求合作后续会容易一些”。
陈锦松的话,常理上是没有问题的,可是时不我待,我有太多的计划要实行,如果都按常规的办法去推进,什么都赶不上,这时就见陈锦松接起了电话。
“嗯,你说,不会吧,又拖?不对吧,贝卡那边我记得这半年给你下了不少订单,怎么会没钱呢?那怎么办?你这样不厚道呀,就是因为是朋友,我一直都没又催你?你不能这样!呃,那句话怎么说来着,死道友不死贫道,你现在就这样,我前前后后为你们干了多少事,除了第一笔5万美刀,剩下总计18万的到现在我一分钱都没看到,真没有你们这么合作的!卖?就你那个破工厂能卖多少?好吧好吧,那就再等你们一个月,歹狗!”,说完,陈锦松就挂上了电话,结果这哥们还不忘连续说了好几遍“歹狗歹狗……”。
看着气愤的梁锦松,我也只好收起胡思乱想,问道:
“怎么了,阿松?”。
“唉,没什么,阳哥,我现在的职业不是与很多化妆品公司有来往嘛,你也知道,欧美企业现在都是从事的上游产业,主要是掌握核心的技术专利和标准,它们把生产都放在海外,比如东南亚,我们中国不就被誉为世界工厂嘛”,陈锦松说完这些后,然后不好意思的笑笑继续说道:
“我不是借着这个便利做些兼职,台岛借助与米国的关系不错,承接了很多下游的生产制造,但是台岛成本太高,很多企业就在大6建厂招人,我就帮着联系一些代工制造的单子,就比如向我们这几天见的好几家,它们的生产其实就在大6,刚才跟我通电话的就是我们台岛的一家代工公司,它们在大6有一家工厂,给好几个化妆品品牌做生产代工,其中主要就是为beccaa,嗯,就是我说的贝卡,这个品牌我之前跟你介绍过,它们成立的十多年了,据说刚开始的时候做的非常好,但是这几年同类型的像etnILd,byterry,Lagir1新兴品牌对它这个层次的品牌冲击太大,销售就下滑了好多,我朋友的工厂主要就是给beccaa做生产代工的,现在不怎么景气,而且现在大6的人工成本也开始上升了,他那工厂这半年多来一直处于停停动动的状态,近正闹腾着想关了算了,这个歹仔还欠我十几万美刀的劳务费呢!”。
听着陈锦松的抱怨,我脑海中有了一些不太清晰的想法,结果又听这哥们说道:
“哦,对了,阳哥,我之前都忘记跟你讲了,现在一直有流传说兰黛要收购beccaa,具体的我也不清楚,要不我们看看贝卡怎么样?”。
虽然说为了喝牛奶就去养只奶牛,或者买下一片牧场不是一个明智之举,但是如果成本不高的话,到时可以考虑考虑,想着想着,我就有些走神了。
“阳哥!”,直到我被陈锦松的大声呼叫拉出太虚境,才尴尬的笑了笑说道:
“不好意思,想的走神了”。
“阿松,你朋友这个工厂什么情况,能跟我详细说说吗?”,我打起精神问道:
“啊,具体的我知道的也不多,就知道在鹏城郊区,离关内很远,好像都挨着莞城了,厂子还不小,设备也是去年引进法国的,可是像现在竞争太激烈了,广城那边更多,之前找他代工的好些品牌都转去广城那边了”,陈锦松有些兴致缺缺的说道:
“你朋友真的要卖?准备什么价格出手?”,我问道:
“看样子是真的要卖,什么价格…,啊,阳哥,你不会是想买吧”,陈锦松有些惊讶的看向我。
我皱眉的点点头,说道:
“嗯,我有这个想法,我比较看好这个市场,后期还可以向生物医药领域拓展,现阶段我是要借鸡生蛋,但这只是权宜之计,未来还是要自力更生,对了,你帮我问问,具体是个什么情况“。
“你真的要买,那我问问“,陈继松有些不可思议的看着我,一边说,一边拨起了电话:
“歹仔,不是催你要劳务的钱,好事情,你的工厂真的要卖?对,不用讲这么多,知道了,你就说什么价格,3亿?你怎么不去抢呢,好了好了,你别跟我讲什么面积了,设备了,你要价格报的合理些,对,不是老米要买,是自己同胞,对,2。5?你就不能报个好点的价格吗?嗯,2。49,那别谈了,我虽然不做生产,可我记得,这场子是你老爸当年就投了18o万吧,是,我知道那是1o多年前的事情了,你做人实在点,2亿?好吧,我跟我朋友说说吧,嗯?又1。8了,你就不能一步到位嘛!还能再低吗?好的,我知道了,你等我电话吧“。
“阳哥,对方报价1。8亿,我觉得很不划算,其实你拿到品牌后,找代工厂做就好了,现在大6的代工厂那么多,竞争又那么激烈,你是客户,你给订单,这些工厂还不把你当祖宗一样供着,而且,要是销售好了,大不了多找几家生产,卖的不好了,大不了少下点订单,再不济,没有销售,不下订单就好了,你要真买个工厂,这可都是成本呀,别的不说,就养那些工人,每月可都是要付钱的“,陈锦松倒是很为我考虑,听着他的话,我心中还挺暖洋洋的,以前总听人说,国外有时候老乡比老外更可怕,他们会打着同胞的旗号,专坑自己同胞。
“阿松,有没有想过回祖国展展?“,我端起水杯喝了一口,问道:
“回国?内地吗?想过,可是我现在对自己没什么信心,我现自己只能做事,做不了决策,说白了就是只能给别人干活“,陈锦松有些沮丧的说着。
“嗯,我理解你的想法,也能体会你的感受,这样吧,你让你朋友他把的工厂先整理一份资料过来,要详细,从硬件设施,到软件条件,如果可以的话能把生产经营的数据也提供一下,我先看看,等这次考察完后,我回去就去他的工厂看看,如果还不错,买下来也不是不可以“,我认真的说道:
“阳哥,你要买呀?“,陈锦松有些不太确信的问道:
“嗯,真的买,而且,阿松,要不要跟我一起干?“,我笑着问道:
“真的?“,可是陈锦松仅兴奋了一下,有气馁的说道:
“阳哥,虽然我是哈佛商学院的mba,可是我没有真正的企业管理经验,而且,你也看到了,我的专业并没有给我带来辉煌,相仿让我混的很惨,现在沦落到靠兴趣爱好谋生,我甚至在朋友中都不敢提及我的专业,我的学历,我怕丢人,而且,我觉得自己是适合干活,管理决策,我真得做不了”。
听着陈锦松的坦诚相告,我反倒很高兴,能认识到自己的优缺点,不会好高骛远,这就不会错,我觉得这种人,离成功只差一些时间积累和机会。
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