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但他相信,若把这些产品运到京城,一定会受到欢迎。
赵明山把自己的打算详细说完,然后笑着问道,“你觉得我这想法怎么样?”
说起做生意,肖姗其实是个行动派,她点了点头说道,“是挺不错的,海鲜干品运输很方便,不如这样,咱们十九开学,还有四五天,你干脆抓紧时间去进一批货,咱们用火车货运直接带走!”
赵明山一愣,她说得没错,如果现在不进货,开学回到北京,海鲜干品可不像服装面料,国棉厂的刘科长专门安排人给他发货,要想进货就有点难了,说不定还要为此专门回来一趟。
北大经济系的课业不算重,但也没那么轻松,来回一趟再加上停留的时间,至少也要四五天了,必然会耽误到正常的上课。
他点了点头,说道,“好!”
赵明山也是说干就干的作风,第二天一大早,他就一个人坐电车来到了一家海鲜制品厂。
鹿城百货商店和副食店,几乎所有的海鲜干制品都出自这里。
虽然是国营工厂,但厂子的规模比他预想的要小得多,就建在了离海边不远的渔村旁边,一靠近大门就有一股子特别浓郁的海鲜的腥味儿。
厂子小,地方偏,大概工人也不多,大门口没有门卫,赵明山走进去张望了数十秒,正要开口询问,忽然从里面走出来一个穿着皮裤的中年人,他一边摘皮手套,一边问道,“同志,干什么的?”
赵明山笑笑,说道,“你好,我是百货公司的采购员,来进货的!”
那人抬眼看了看他,摆摆手说道,“你们单位怎么又换人了?没有货!要想进货,先把上一年的欠款结清!”
赵明山一愣,他这么说是因为,有些单位,尤其是国营单位,有一个很让人不能理解的做法,那就是一听到是私人进货就不肯供应了。
他笑了笑,从挎包里拿出一张介绍信,说道,“同志,你搞错了,我是北京一家商店的采购员!”
介绍信是真实的,大红印章也是真实的。
这还是他放假之前,因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明,其中就要有北京商场的采购人员证件,赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。
国棉厂只要了一张,剩下的他也没舍得扔,没想到在这里派上了用场。
中年男人接过去仔细看了看,哈哈大笑了几声,说道,“不好意思,赵同志,误会了啊,自我介绍一下,我就是这个厂的厂长,我姓郭,你要进货?走,咱们去办公室谈!”
赵明山手里的钱不算少,但如果大批量的进货,那还是远远不够的,他在来的路上,原本的打算是,尽可能的说服这家工厂,以压批的形式供货,也就是第一批货不付钱,进第二批货的时候再结清。
但这个郭厂长显然因此吃了不少亏,一走到办公室坐下来,就跟他倒了约有五分钟的苦水,说他们这个海鲜制品厂,一开始的效益还是不错的,现在算一算账也不赔本,但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结,账面上现在一分钱都没有,不但去渔村收货要赊账,连工人的工资都发不出来了。
因为欠款问题,他们也跟上级部门反映过了,但根本没有什么效果。
最后郭厂长斩钉截铁的说道,“我们很欢迎首都的商场来进货,我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉,但有一点,必须现金进货,概不赊账!”
赵明山没有正面回应这个问题,而是笑着问道,“郭厂长,我想参观一下咱们厂的车间,不知道方不方便?”
郭厂长十分爽快的答应了。
最后谈妥的进货方案是折中的,第一批货先付百分之五十的货款,在进第二批货之前要付清,同样的,第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次进货需要保守,但赵明山对销路很有信心,他手上现在有差不多六千块,所以订了一万块的货。
正月十六,肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校,除了两大包行李,还有托运的几麻包海鲜干制品。
回到北京,趁着还没有开学,赵明山和肖姗分头去了不同的商场,因为质量好供货价很低,短短两天的时间,就把所有的商品都销出去了。
赵明山算了一笔账,不过是给了三家商场供货而已,一下子竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多,很多商场都有食品专柜,卖的都是高档食品,海鲜干制品很显然也属于这一类。
他的目标,就是北京所有的商场食品专柜,都能摆上鹿城的海鲜干制品。
六月底,赵明山利用周末的时间,基本完成了这个任务,当然了,他也赚了很大一笔钱。
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