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尤晓莺也发现这是一个商机,缫丝厂里好几千员工,不说人人都会舍得花钱买围巾,只要有一小部分人,也是一个了不得的事。最近她经常织东西,加上也没少和冯露出去逛,对市面上的围巾价格有些了解。一条短一点的围巾要六两线,成本大约在五块钱,百货商店里卖十块钱一条。她织的围巾样式比买的好看,要是卖便宜些肯定有人买。按照自己织围巾的速度,一晚上织个三、四条围巾轻轻松松的。更何况这转眼天气就冷了,不仅是围巾,毛衣,手套什么的都基本上是家家户户必备的,需求量也是极大的。
脑海里有了这个念头,尤晓莺心里就痒痒的,她有直觉:只要计划得当,说不定这个织围巾、毛衣的生意比她上班都赚得多!
“这大街小巷都是织毛衣的,我们要是卖的话,会有多少人买呢?”但她还是有些犹豫,毕竟这年头,不管是没结婚的小年轻,还是成了家的大媳妇谁都会织上几针的。
“这年头商店里卖的服装都精贵,没几个人买得起。大家都习惯了买布买毛线,自己做、自己织。”冯露说着扯了扯自己身上的毛衣,又指了指自己手里的蝙蝠衫,“就比方说,我身上的这件毛衣,就是我妈织的,开始我觉得还不错。但是和你这件比起来难看死了。”
尤晓莺点点头,也觉得她说的有些道理。
“要是你织的毛衣就比别人买线织的贵一点儿,还比他们的样式好看,谁还乐意花那么多时间去织毛衣呀!不信,我们厂里的那些小姑娘就是例子。”
冯露讲的道理她都明白,要是只贵一两块,不是全白忙活了。“可是商店里的毛线一直就那个价呀!”
“你不记得县里也有毛线厂了,我们县里的毛线虽说颜色没那么齐全,但质量不比北京、上海那些大厂差多少,关键的是价格要便宜的多。”
尤晓莺对县里的毛线厂还真没有什么印象。七八十年代,地方为了拉动经济,各种五花八门的工厂纷纷上马,在小小的安县城里落了户。到了九十年代,一大批小厂因为效益不好,也没了地方财政的支持,一夜之间就偃旗息鼓了,毛线厂说不定就是其中一员吧!
尤晓莺被说得动了心,决定先去县毛线厂实地考察了一下。
县毛线厂的毛线,质量确实不错,平均每斤毛线也比商店里便宜几毛钱。但因为牌子也不够响亮,被外地的几个大品牌挤得没什么销路,就在厂门边的平房里搭了柜台,买些零售毛线给本地人。
尤晓莺简直是喜出望外,和冯露商量着,可以织几款围巾、毛衣、手套作样品,既能展示手艺,也能做个宣传。两人说干就干,还去新华书店里买了几本关于编织图案和大众电影一类的书,可以准备着供人挑选款式。
在尤晓莺眼里冯露就是现成的模特、衣服架子,不仅人漂亮大方,还能说会道的。就照着她的身形给织了几件毛衣和围巾,让冯露每天换一件衣服的在厂里转悠,做做宣传。
这可把冯露高兴坏了,穿着新毛衣臭美,直说为了这几件毛衣她不要什么分成了,让尤晓莺直接把这些毛衣送个她得嘞。
不过效果也是出奇的好,没过两天冯露就兴冲冲地跑来找她。
“晓莺,你快来看看。”冯露拿着她的小册子给尤晓莺看,上面仔细地记着姓名、图案编号、颜色、款式、还有订金……
尤晓莺:“你还收订金啦!”
“肯定的呀,不收订金,我们买毛线的钱哪来呀?再说,要是衣服织好了,人又反悔不要了,我们不是亏大了……”
尤晓莺有些汗颜,自己比冯露多了三十多年的阅历,还没有她考虑得周到。
冯露呼啦啦地翻着自己的小账本:“我刚做了个统计,一共有二十三个人订了东西,有十八条围巾,七件毛衣,围巾订金五块,毛衣订金二十,我统共收了……”
“一百九十块。”尤晓莺接过话头,看来现在的形式喜人呀!“照这个情况来看,我们已经把买毛线的钱都收回来了。”
冯露:“等等,我还没说完呢,我把你织的那五件毛衣和三条围巾也卖了出去。”
“不会吧,你都穿过的还有人要啊。”尤晓莺简直不敢相信,是冯露她太能干了,还是这些买毛衣的姑娘都疯了?
冯露不服气的抬起下巴:“怎么你不相信呀,之前你不是说我是厂花吗,我穿过的毛衣抢的人最多,就是现在订下来的款式也基本上是我穿过的那几件。”
说着冯露就从包里掏出一叠钱来。
尤晓莺接过钱点了点,三百六十四块,感觉真是太奇妙了,前几个月自己还为了几百块钱,买了收藏了多年的邮票,一转眼,自己就有个能赚几百块钱的机会。
尤晓莺稳了稳情绪,理清思路:“现在除去初期买毛线和书的那九十三块,我们还有两百七十一块。我刚刚算了下已经订下的毛衣和围巾,大概要十天后才织得完,现在暂时不要接订单了。”
“这怎么行,后面还有一大群人等着呢。今天我下班的时候,还有人来找我呢!”冯露有些心疼,这要是把人推出去,不是活生生把钱往外推吗?
“拜托,我就一个人,两双手,这么多衣服我一时半会儿也织不过来呀,反正我现在只管织东西,其他的事都交给你啦!”
“好吧,你这个甩手掌柜把什么麻烦都推给我。记得等你忙完了,再织几件漂亮毛衣好好的补偿我!”冯露拉起尤晓莺的胳膊摇晃着。
“好好好,我一定把我们冯大美女打扮得漂漂亮亮的,谁让你现在是我们的门面呢!”
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