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第5章 清雅说得很对（第1页）

“我觉得清雅说得很对，体现了你们的专业性和不可复制的环境因素，这很有必要，但是我的经验是既然做广告，那咱们就要拿出活动力度，想要达到广告效果就要吸引读者的眼球，咱们是不是可要考虑做些优惠措施，比如消费多少赠送多少等等，还有你们的棋牌室现在好像也很流行吧，咱们这边是公园，有级大的免费停车场，也可以做个卖点啊”我想了想说道，说真的，打广告，没有活动、没有优惠，怎么能起到广告的效果，想要短时间看到成果，必然要用到这些。

“你再细说说。”陈芸芸很感兴趣的说道。

“我想广告上可以说凭此报来喝茶可抵扣5元还是多少钱，喝咖啡可抵扣1o元，具体金额你们商量着办，但是要给人的感觉力度要够大，够吸引人，宣传本店是目的，赚钱不是目的，哪怕保本做都是赚的，赚以后的生意，还有我们把棋牌室广告打出去，人家1oo元4个小时，咱们可以放宽，同样是1oo元，咱们放到8小时，你们觉得呢，学学旅馆，咱们也能每天推一个特价房出来，我只能想到这个程度，你们商量下呢。”我毫无保留的说。

“那就喝茶返1o元，咖啡返2o，每天三间半价包厢棋牌室，不做1oo元8小时，咱们做前三间5折，陈总你觉得怎么样，吕经理你觉得力度大不？”清雅说。

“不会亏钱吧。”我小心的问道。

“不会亏钱，还会有点赚，就像你说的，我们现在不是以赚钱为目的，以宣传为主，先把店做活。”陈芸芸拍板说道，“就按照你们说的做，清雅你写出来，一山你看看你那边还要走什么程序。”

清雅应了一声上楼了。

“芸芸你别急，我答应你的都能达到，今天周三，今明两天咱们把合同签掉，我想先晾一下领导。”我说道，“不影响咱们这边的操作，按照计划把文案做起来，合同签好后我让人来拍照。不会耽误周六的报纸行。”

“好的，你看着办就好。”

聊完正事，对坐喝茶，竟一时找不到话题了，有点尴尬，我想了下，终究抵不过好奇心问道“我记得之前有个报道说你是最美少女的那个文章，当时捡到那么多钱时你是怎么想的啊，激动吗？”

“那是我见过最大的一笔钱，一个皮包里，都是钱，有捆成捆的，还有零碎的，我也没数，还是丢钱的那个人自己说的一共有2o万，要是我爸爸在的话说不定我就拿去给他治病了，可是迟了。”她有点伤感的回忆着，“我知道丢钱的人不管是谁，还不要急死啊，毕竟这么多的钱，后来才知道，那个人是个业务员，酒厂的，那是他刚收的酒钱，拿到钱五十多岁的男人在那么多人面前哭了，说找不到这个钱他们厂里都不出工资了，即使没人找他要，他自己都得自责上吊啊。”

“你这无心的善举救活了至少一条人命，挽救多少家庭啊，说真的，我们都相当的佩服你，作为你的同学，我骄傲了好长时间。”我衷心的说道。

“过去的都过去了，那时候确实单纯，爸爸在世的时候一直教育我不是自己的东西不能要，这我是跟爸爸学的。”她微笑的说着，眼神中有一丝坚定的神态。

所以呀，孩子最好的老师是自己的父母，他爸爸在世的时候是乡镇企业的一个领导，熬夜、加班，不喊苦不叫累的，最后身体出这么大问题都没吭声，在我们这一片真是没有一个人说半个不好，就这样的一个善良、正直的人早早逝去，让她连初中都没能读完，不知她心里可有怨气。

聊着聊着，聊到小时候二年级的时候，学校组织到镇上看《少林寺》，那时候，我们都靠双脚走路，小小年纪，七八里路走下来毫不费劲，因为知道她在我前面，我只想追上她，想把“丈夫”两个字说出来，不知什么心理，呵呵。

越她的时候，和她一起走的班主任老师问我为什么走的这么快，我说道“男子汉大丈夫走路就是快！”咳咳。。

。这个事不敢问了，只是这个事情我印象中很深刻，只聊到还记得小时候走路去看《少林寺》没，她不知在想什么，点了点头，说这些小时候的经历是很值得一辈子的回忆。

不知这些细节还能在她回忆中想起不。。。

过了四十多分钟吧，清雅拿着两张写满字的a4纸下来，把刚才说的要点都罗列了下，条理很清晰，把环境、店里的经营内容、自身优势全都写明白了，先给陈芸芸审核了下，然后我们都看了一遍，并把一些措辞再次更正，把优惠改成返金，觉得这样能给店里带来更持续的生意，其实也不是我们创，平时看多了各种促销，自然而然的就会了。

做好这些，我准备回单位，临走时陈芸芸说“报纸出来后多给我点，我放店里一些，毕竟有我们的广告，正好来的客人都给他们，宣传下我们店的知名度，让客人感受下我们店的实力。”我觉得这个办法挺好，灵光一现，也不多说，点了点头。

今天回办公室比较早，离下班还有一个多小时，正常业务人员这个时候不会回来，不论有没有事情在忙，哪怕在外面打牌都不会回来的，我径直走到李姐办公室。

看到我进来，李姐赶紧给我倒了杯纯净水，让我坐下凉快凉快，直道辛苦，咳咳，我挺不好意思的。

“今天一直在客户那里，软磨硬泡的将近一天了。”我开口说道。

“怎么样？拿下了吧？”她急切的问道。

“一万八的价格基本也接受了，有两个小问题还是要解决一下的。”我看着李姐说道，心里想这时候一定要帮老同学争取更多的好处。

“你说，能满足的我尽力满足。”

“对方要的软文不能低于3oo字，”我边说边观察着她，“这个您给我个明确的答复哦，对方说要写进合同里的哦。”

“这个没问题。”李姐很干脆。“还有呢？”

“第二就是每次出刊我们要提供2ooo份报纸，她们有针对性的出去。”我心虚的说道，这个是当时陈芸芸提出要点报纸她放在店里的时候想到的，只不过数量我加大很多，因为我有另外打算。

“每期2ooo份太多了吧，”李姐皱着眉头说道，“每份报纸印刷成本合到三毛五，两千分就是7oo元，三期就是21oo元，这个我这边很为难，能在和他们商量下吗，少点行不？5oo份？”

我其实心里想的最低标准是5oo份，1ooo份更好，但是不能这样太干脆的答应下来，这时候不谈条件合同签好谈什么都来不及了。

“我也是这样和对方说的，对方说5oo份太少了，不值当请人去呢。”我狡黠的说道。

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