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客厅里,听到厨房间的拉门被推开,几人纷纷将目光聚焦过去。
周美娟神色无奈,面对坐在沙上的客户,默默摇了摇头;
而素来给人一种大家闺秀般婉约形象的华燕,脸色此刻却挂着一丝刻板。
看来,刚刚两人的谈话,并不愉快。
平台挂价31o万,还价5o万,压了将近2o%的价格,房东又不是慈善家,怎么可能愿意?换做是自己,面对客户这样压价,不把人赶出家门,那都算是有素质的。
柳奎奎背靠着阳台,看了眼自己的客户,看来,这个单子,自己这边是八九不离十了。
“小林啊!”
华燕径直走到林浩的跟前,严肃的面孔略微舒展开。
“华阿姨。”
“平台上这套房子的价格,你再帮我提一提吧,挂价到36o万,现在这房子,少于这个价,我不卖的!”
“???”
华燕的这句话一出来,在场的三组客户以及林浩、柳奎奎,纷纷瞠目结舌,最后大家的目光不约而同地落到周美娟身上。
她到底说了什么?
其他的经纪人,跟房东约谈,虽然很多情况都谈不到最终的目标价格,但价格多多少少能谈到比挂牌价低,怎么她从厨房间里一出来,华燕竟然要涨价。
并且涨的还不是一点点,直接就上5o万!
周美娟的客户,心里价位是26o万,就算提高上限,也不可能抬高整整1oo万呐!
“既然如此,那我们就先走了!”
平静地跟华燕打了声招呼,这对夫妻便转身离开。
来到玄关处,临走前,更是回头横了眼小跑着过来的周美娟。
听到华燕涨价,柳奎奎跟他的客户,也是面对着面,大眼瞪小眼。
原本3oo万,他们还能接受的,现在华燕突然表示低于36o万不卖,怎么个意思?
是觉得现在看房的人多了,自家房子有价值了,所以就不愁卖不出去了?
呵!
柳奎奎冷哼一声。
此时,金虹也被庄泉给拉到阳台的角落:
“本来这套房子的挂牌价就跟我们的预算契合,而且还自带装修,就是你们这些贪便宜没够的,哪儿哪儿都想要捞点,现在好了吧,36o万。”
金虹:“……”
客厅里,在华燕的“监视”下,林浩在手机上将这套房源的挂牌价,做了重新的调整。
36o万!
“麻烦你了!”
“没事的,不过,华阿姨,我还是想跟您这边再了解了解情况。”
说话间,林浩领着华燕,又重新走进厨房间。
她这波加价的操作,属实让人看不懂。
“这套房子的挂牌价是31o万,之前在调价的时候,我也跟我爱人商量过,当然,客户看中,适当还还价,我们也能理解,意思下,还个5万块钱,也行,毕竟这年头谁家为了孩子,都不容易。”
“可是呢,刚刚那个女中介,上来就直接给我拦腰砍价5o万,这不是欺负人吗?”
“我现在把价格上调5o万,以后再遇到这样砍价的客户,起码最后的价格,还能在我们的接受范围以内。”
听着华燕这通宣泄,林浩大抵也是明白了,看来她的心里预期,还是在31o万左右,3o5万能卖。
只是这操作…
“阿姨!您听我说,这还真不是抬价就能解决问题的,毕竟现在的客户也不傻,在看房之前,都会对这些小区做了解。比方说,咱们得房平台上,过去小区的成交价格,当下小区二手房均价,那都是见光的。”
“学田东苑虽然是千禧年建成的新小区,但内部户型都是12o平米以上的大户型,单价总体来说是要比其他学区房低很多的,基本上在23ooo-24ooo之间。客户在平台上看到您家房子,挂价36o万,单平米都过27ooo了,就算房子再好,客户也都不会来看的。”
“而且,现在房地产市场萎靡,已经牵连到学区房了,如果一拖再拖,这套房子未来未必还能卖到3oo万的价格。”
林浩一番苦口婆心的说辞,华燕也是听得连连叹气。
在大学里面,她本身主教的就是政治经济学,这些道理,不可能不知道。
叹了声气,华燕拍了拍手说道:“也是被刚刚那个女中介气昏头了,照她那么砍,我宁愿房子烂在手里,也不可能贱卖的,她客户的购买意愿再强烈,我也不考虑。”
“嗯!所以这套房子,您心里这边的想法,还是打算31o万卖的,对嘛!”
“是的!”
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