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86 采购谈判(第2页)

他们以前也促成过一些对外贸易,但很多谈判,都是对方做主导,他们这边基本上都是十分被动的。

而像是杜川这样的真的很少,尤其还是服装这样没有什么技术含量的东西。

亨利克自然是不会这么轻易的接受这个价格,他当然明白杜川这肯定是将价格报告了,这就需要谈了。

随后两人展开了激烈的谈判,似乎都没有让步的打算,看的李元他们都想要拉住杜川,让他冷静一下了。

但结果却是让他们大跌眼镜,因为在价格方面推进的十分顺利,没有一怒之下直接走人的场景出现。

其实不管是杜川还是亨利克都明白,这个单子怎么样都是要签的,只是签多签少的问题罢了。

“要是六美元这个价格的话,我们的采购数量不会多,因为我们也需要看你们的产品在市场上的销量。”亨利克拿出了杀手锏。

杜川对此并不着急,“或许有件事情我忘记说了,还记得我刚才说的,我们有着自己独特的设计理念吗?”

亨利克有些不解的看着杜川,这和价格有关系,要只是想要凭借这一点就让自己答应这个价格大规模采购,那是不可能的。

();()  “我们的设计理念就是幸运,或许我也忘记介绍一下我自己了。”杜川说着,就将自己之前中奖的事情说了一下。

亨利克几人面面相觑,这一点他们还真的不知道,不过他们确实是也都听说了这件事情。

因为博彩公司是真的花费了大量资金进行宣传的,直到现在都还在不停的宣传杜川的中奖消息。

而也是因为这个,他们的乐透彩票销量也越来越高了。

只是亨利克还是有些不太明白杜川想要说什么,但他没有急着询问。

杜川道:“既然我们的设计理念是这个,那么我们当然要让消费者都知道这件事情,所以我们也会花费大量的资金去打广告的。”

“到时候相信我们的服装绝对会大卖的,会给贵公司带来很高的利润。”

亨利克闻言心中一动,低头开始思索起杜川的话,要是这样的话,或许还真的有些不同。

这些衣服在品质和款式上确实只能算是一般,同等产品上,六美元的采购价倒是还可以,有着一点竞争力。

但也仅限于此了。

不过要是加上杜川说的事情,以及所说的广告,那么或许还真的可以带来意想不到的效果。

亨利克虽然只是采购主管,但对于销售方面的事情也是非常了解的。

尤其是如果一个产品能够讲好一个故事,那么这个产品的销量潜力就不会差。

这一点亨利克十分清楚。

而现在,杜川所说的就是一个故事,亨利克也不得不承认一点,那就是这个故事很吸引人。

尤其是吸引那些喜欢赌博,喜欢博彩的人,当然,幸运这个卖点,对于任何人都适用,所以要是杜川能够讲好这个故事,那么在产品销售方面,真的是具备很好的条件。

杜川见到他沉思也不着急,慢慢的喝着茶,其实他的底价是五美元,但要是能够多挣一些,他自然不会拒绝。

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