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第104章 改变主意（第1页）

赵主任闻言，不禁对眼前这个年轻姑娘刮目相看。

“你要去猪肉厂？”语气中带着几分惊愕，显然低估了许清禾的决心和胆识。

许清禾自信地点了点头，语气诚恳而坚定：“猪肉厂只是我们的选项之一，除此之外，我还计划联系其他潜在合作伙伴。毕竟，新鲜蔬菜和富含营养的豆芽，以及我们独特的豌豆粉，总有市场会青睐。”

她的这份坦诚和自信，让赵主任心中的算盘打得飞快。

他意识到，一旦失去这个合作机会，不论是被猪肉厂还是其他竞争对手夺走，都将是一大损失。

经过一番权衡，他终于露出了满意的笑容。

“嘿，你这丫头确实有两下子。好吧，这大热天的，也别让你四处奔忙了，合作的事儿就这么定了。至于价格，咱们就按照通常的进货标准来谈吧。豆芽菜和豌豆粉的具体价格，你给个数。”

听到对方接受以厂家价格为基础，许清禾心中暗喜，给出了报价：“豆芽菜每斤三毛，豌豆粉因制作工艺较为繁琐，成本较高，每斤五毛。如果需要调料一同配套，那么就是每斤八毛。”

赵主任先是一愣，旋即表情复杂，既有无奈又觉好笑：“你这开价倒是大胆，豆芽和豌豆粉的价格还算合理，怎么加上点调料价格就涨了这么多？”

赵主任或许未曾想到，许清禾给出的其实是成本价，未来供销社销售时自然还需加上自己的利润空间。

若标价过高，消费者能否接受，的确是个需要考量的问题。

许清禾面容沉稳，眉眼间不见丝毫波动，语气自信：“您或许尚未深入了解，这份配方的价值非同小可，而其中调配的每一种调料，无一不是精挑细选，成本自然不菲。因此，我所提出的价位实属公正合理。再者，豌豆粉以其独有的饱腹感着称，比较之下，即便是去到最为体面的国营餐馆享用一顿，其性价比也难以与之匹敌，必然成为市场上的热门之选。”

在这言辞之间，她心中暗藏的那份秘密武器——独门秘制果醋，其独特风味能在舌尖上绽放出无可复制的美妙，正是这份独到之处，赋予了她无比的自信，敢于立下如此豪言壮语。

赵主任心中的天平在理智与疑惑间摆动，但当他注意到许清禾那副胸有成竹、不慌不忙的神情时，不禁在内心深处琢磨：这年轻的姑娘背后，或许真有不为人知的高招。

若是因为自己的片刻犹豫，错失了一个潜在的金矿，那无疑是不明智的选择。

“好吧，这次我选择相信你，让我们携手尝试一次。但是丑话说在前头，我对于季节蔬菜的要求只有一条——必须是顶尖品质，那些品相不佳的货色休想混入其中。至于黄豆芽，也得如你展示的这般，白皙饱满、形似玉柱，那些瘦弱细杆的我可不会接受。”

面对赵主任的最终让步，许清禾心中暗暗欣喜，表面上却依旧保持着平静的神色。

“赵主任，请您放一百个心，能够与您合作是我们的荣幸，品质控制方面我们绝不敢有丝毫懈怠。季节蔬菜保证明日一早就新鲜送达，然而豆芽与豌豆粉的准备则需稍多时日，大概要请您再多等待几日，这样的安排您觉得如何？”

赵主任的嘴角微微抽搐，事已至此，除了同意似乎别无他法。

“那就尽快处理吧。”

听见这话，许清禾终于露出了舒心的微笑，“那就这样决定了，我们现在就把合同签订了吧！”

合同一纸定音，所有的商谈与协商才算是真正落到了实处。

赵主任对眼前这位来自乡村的少女流露出一丝意外之色，没想到她竟对签订合同的法律意义有着如此清晰的认识，不由得对她刮目相看。

“你放心，难道我会做出什么损害你的事情吗？这玩笑可开不得。”

“小张，麻烦你去拿一份合作协议过来。”

随着他的一声令下，隔壁办公室的张秘书迅响应，不多时便手持合同出现在二人面前。

合同的模板早已准备就绪，关键空白处只待填写。

许清禾细细审查着合同的每一项条款，确保其中没有任何不利于己的陷阱后，方才果断落笔，签下自己的名字。

接着，她从随身携带的手提包中，取出了早上特意从村长那里借来的公章，庄重地在自己的签名上盖下了印章。

这枚公章，是她此次作为全村代表的重要凭据。

赵主任对她的印象愈深刻，笑着说道：“你这村长还真是对你信任有加，连公章都敢交由你保管，难道不怕你滥用职权？”

许清禾收好自己的合同副本，笑容明媚：“信任，从来都是相互建立的。村长既然如此信任我，我自当全力以赴，不负所望。赵主任，期待我们的合作能够顺利展开！”

说罢，她主动伸出手，赵主任亦是一脸愉快，欣然与之相握。

“合作愉快，我也希望你能够对得起我今日的这份信任。”

“那是自然的！”

随后，许清禾开始有条不紊地整理起带来的陶瓷坛子，并将清晨从村长家园子精心挑选的蔬菜样本一一陈列于赵主任的办公桌上，之后，她带着轻盈的步伐离去了。

望着室内那排放整齐、色泽鲜亮的蔬菜，赵主任的脸上浮现一抹笑意。

这姑娘，的确有意思，他真心期望她的实际表现能与她的言辞一样令人满意。

在外守候多时的凤姐，心头的焦虑，就连顾客上门询问也无心应付，随意指向另一侧的柜台敷衍了事。

一见到许清禾走出办公室，她便急不可耐地开口询问：“怎么样，成了吗？”

话刚出口，又想起自家主任素来不轻易改变主意，心下估摸着多半是凶多吉少，于是未待许清禾回话，凤姐便抢先一步宽慰起来：“没事儿，就算赵主任这里没通过，姐也有别的法子，咱们可以把菜送进城，姐会帮你一起想办法……”言

至此，她的声音逐渐低沉下去。