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就怕自己怠慢。
李福欢哪里知道自己在人家心里是这么一番光景的,她只是慢悠悠地跟着进去里间,也就隔着一个垂珠帘罢,里头摆着专门会客的红木雕小桌,上头也有点心和茶具,老掌柜喊了个年约八九岁的小童去烧茶汤,旋即就客气地请她入座来细谈。
“不知姑娘是做什么买卖的?又常需要一些什么货物?用量多少?您给个话,咱们也好商量商量价格。”
老掌柜是相当客气地,富态的脸上满满都是胶原蛋白,笑呵呵的模样,看似一副很好说话的样子,实则问话一针见血,也是在试探着她的底细。
李福欢自然也不怵,她淡定地保持着笑容,一副游刃有余的模样,“小店新开,暂时还不知道日常需要多少量,但是我能保证日后的量只会翻倍往上涨,如今需要的用量暂时就是这些,我给您报,您记记,红豆绿豆黄豆各十斤,黄糖二十斤,红糖十斤,盐五斤,糯米粉十斤,细粮白麦粉二十斤。。。”
她将暂时需要的量都报上后,老掌柜已经麻利地掏出家伙开单了,又不知道从哪掏出一把算盘,噼里啪啦打一通,手指头掐一掐,琢磨一下后说道:“日后的量咱们日后再谈,你若是要的量确实多,回头价格好商量,今儿的货确实是不算少,我盘算了下,能给你个九点五折您看行不行。”
老掌柜见这小丫头将需要的货物说不用单子就说落个清清楚楚,自然知道是个心里清的孩子。
是啥都记得住。
也很直观的明白,这看着还是个孩子模样,是真的要做生意的,开出这样的单子,当真不算是个小数目了。
“姑娘倒也别嫌弃折扣少,咱们店里做的是小本买卖,赚的少,这价格也卖的便宜,您应当也是晓得的,等您回头若是量再大些,咱们下个月价格可以谈。”
老掌柜也是个人精,人家做生意那么多年,自然不笨,不能够你说你的货量能翻倍,人家就真给你个极低价。
而且。
买卖买卖,都是得谈的嘛,哪有一上来就给最低价的?
李福欢已经很满足了,本就是想碰碰运气再谈谈价格的,不然即便不给折扣,这边的价格也算是公道的那种,她当然一口就答应下来,笑着说。
“这个自然没问题,我能保证不拖货款,货到钱到,后期若是量大,掌柜的可得给我个好价钱啊?这价格的事情定好,那送货的事儿。。。掌柜的您看看,可否送货上门呢?”
不是她不能拿,主要是自己每天过来拿货太麻烦了,而且还得买辆推车,自己力气也不够大,目前也舍不得花钱雇人,一个人早晨准备工作可是得忙到起飞的。
实在没时间过来拿货,最好的就是每天晚上他们送货过来,她再根据当天的用量开货单给他们,让他们再送。
老掌柜的听见后也没有拒绝,只是询问她的地址在哪儿,一听就距离这边没多远,当即一口就麻利地答应下来。
“我还生怕姑娘您的店面远呢,毕竟我这儿真就是小本买卖,都是自家人在做,实在是忙不过来,若是远的话,也是真的送不过来。”
第91章货价谈妥
我还想着让您见谅的,谁知竟这般近,这自然是没问题的,保管给您送到店里去。”
老掌柜喜不自胜,毕竟平常都是卖附近零零散散的散户,几两半斤的卖,店里的大单客户本也就是没多少。
这下忽然来了个稳定的客源,并且还不拖欠货款,甭提多好,他自然高兴,对待李福欢更是客气。
老掌柜旋即也对着端着茶水进来的小童说道:“快,把单子拿去给你大哥,让他照着货单把东西备齐,回头跟着这位姑娘一块,把货物送到她哪儿,顺带认认路。”
小童放下两盏茶,闻言恭敬地接过货单,应声往外跑了。
生意谈好。
老掌柜也就招呼李福欢说笑道:“姑娘请,喝口茶,润润嗓子。”
李福欢也笑着答应,就端在手里,用茶盖慢悠悠地拨着茶叶散散热气,倒也没着急喝,总归全程淡定的很,不急不躁的,完全不会被老掌柜的节奏带着走,俩人一来一回地交谈,看见她老道的模样,老掌柜自然不敢欺她年幼,胡乱开价要价。
老掌柜对着她也是好奇,往后还要做长期生意的呢,便也笑着跟她搭话起来,“姑娘看着挺面生的,才来的这儿?您年纪不大,本事着实不小,您这般出色,应该是名号响当当的啊,我不该错过啊?”
他如此恭维着,也在小心翼翼地试探她是不是一捧就飘的类型,实在也是这孩子太沉得住气,比寻常男子都沉稳,自家大儿子今年都快十八岁的人了,也没她这本事。
李福欢轻轻喝口茶,香了满嘴,心里不禁哇哇地惊叹着,这就是有生意人家的茶水么?比她采摘的野生茶可香多了,当然,她的野生茶也是别有一番风味的。
可人家的茶汤,喝着就有种贵的滋味,还是不能比的。
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