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关敬把秦理推到何棠身边,秦理想了想,叫他回车上等着。关敬很不安:&ldo;秦……&rdo;&ldo;没事的。&rdo;秦理打断他,扬扬手机,&ldo;有事我给你打电话。&rdo;关敬只得离开,他走远以后,何棠问秦理:&ldo;那是谁啊?&rdo;&ldo;我一个亲戚。&rdo;秦理回答。&ldo;秦理,你……&rdo;何棠挠挠头发,不解地问,&ldo;你留在这儿,是……是要干吗呀?&rdo;秦理挑眉望她:&ldo;不欢迎我?&rdo;&ldo;不是……&rdo;&ldo;我就是吃完饭出来透透气,顺便看看你怎么卖东西,你不用管我。&rdo;说完,他把手机搁在了左腿上,真的低头玩起了游戏。何棠刚要说话,之前那对小情侣又回来了,女孩子很高兴的样子,挑了两件黄□侣t恤,递给何棠50块钱,两个人就手挽手地走了。何棠也没多想,立刻把钱塞进了斜挎的小包,秦理把一切都看在眼里。这时,又来了两个女孩,蹲在摊位前看起了衣服,何棠连忙招呼她们:&ldo;随便看看,都是今年的新款。&rdo;一个女孩问:&ldo;多少钱一件?&rdo;何棠刚要答,埋头打游戏的秦理抢先开口了:&ldo;一件45,两件80。&rdo;何棠:&ldo;……&rdo;两个女孩抬头看了秦理一眼,他坐在轮椅上,也正放下手机抬起头来,笑眯眯地看着她们。一个女孩说:&ldo;这么贵,前面有一家也卖情侣衫的,一件才40,两件70。&rdo;秦理面不改色地说:&ldo;我们颜色款式比他们多啊,面料都不一样的。你看看,有几个图案,他们根本就没有的。&rdo;他也是随口胡诌,两个摊档即使卖同一类衣服,款式也不可能完全一样。两个女孩子讨论了一下,其中一个开始和秦理讨价还价:&ldo;老板,我们要买两套情侣装,能不能再便宜点?&rdo;秦理说:&ldo;两套啊,哦,是要和男朋友出去旅游吧?&rdo;女孩笑了,有些羞涩:&ldo;是的呀,过几天去三亚,网上买怕来不及收了,就想着到这里来看看。&rdo;秦理点头赞同:&ldo;去海边,情侣装穿起来拍照最好看了,哦!要穿鲜艳的颜色。&rdo;他指着地上几件衣服,&ldo;那个红色,还有嫩绿色都不错的,穿起来更衬你俩皮肤白了。&rdo;两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理的指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:&ldo;老板,再便宜点吧。&rdo;秦理很为难的样子:&ldo;利润很薄的呀,你们肯出多少?&rdo;两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:&ldo;四件衣服,120。&rdo;&ldo;140。&rdo;女孩子约摸觉得有戏:&ldo;就120嘛!&rdo;&ldo;140,不让价了。&rdo;&ldo;帅哥~~~&rdo;&ldo;你叫我爸爸都没用。&rdo;秦理突然扭头看站在一边的何棠,&ldo;老板娘,看她们那么诚心,130卖了吧。&rdo;何棠已经完全傻了,木楞地点头说:&ldo;哦……&rdo;&ldo;130,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。&rdo;秦理一副ròu痛的表情,语气笃定。两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她的130块钱,憋了很久才冒出两个字:&ldo;谢谢。&rdo;&ldo;我帮你多赚了30块钱,你就只说一句谢谢?&rdo;看着何棠紧张的神情,秦理笑得很坏。何棠想了想,说:&ldo;那一会儿,我请你吃宵夜好不好?&rdo;秦理点头:&ldo;这个提议不错。&rdo;何棠在他身边坐下,又回忆了一遍刚才的过程,由衷地赞叹着:&ldo;说起来,你好厉害哦,真会做生意。&rdo;秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:&ldo;不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者的心理;第三要凸显自己的产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。&rdo;何棠一愣:&ldo;我怎么做不到了?&rdo;秦理笑:&ldo;我刚才过来,看到一家摊位在卖和你差不多的衣服,人家卖得比你贵,同在一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈的上摸清市场?&rdo;

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