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  在九八年之前,手机还属于昂贵的奢侈品,寻呼机作为移动通讯器材的一种,是手机最主要的替代产品,经营销售寻呼机的单位与个人,自然对数字通讯所蕴藏的商机最敏感。

  张恪对许思说:“这些才是我目前所能寻找的合作者,你们要将他们甄别出来,作为我们重点攻克的对象,明天下午,我会抽空去办事处……”

  许思还是有些担忧:“登这样的广告,会让人误以为我们就是爱立信的代理商,会不会不太好?”

  张恪笑而不理,说道:“通篇都没有明确我们身为爱立信代理商的信息,所以我们不算诈骗……”

  许思抱怨的说:“哪里能说这么不负责任的话。”

  第三天,9月12日,星期五,海州日报没有继续吊市民的胃口,三版登出巨幅图片上,“大哥大”的位置被爱立信gh388数字手机取代,侧面引出一列大字:“爱立信数字手机将成为时代通讯的宠儿!”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息,办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。

  第48章总代理商的代表

  周五下午的第一节课是李芝芳的语文课,刚等上课的铃声敲响,张恪就捂着肚子出了教室,在厕所打了个转,回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假,出校门拦了一辆出租车直奔海通大厦。

  办事处挤了许多人,他们手里都捏着今天的海州日报,看来海州日报的半版广告效果不错,临时找来的学生零工,正穷于应付,今天的广告揭露谜底,现在还找上门来的咨询者,已不单纯是好奇心旺盛的市民,有潜在的终端销售商,还有很多是对数字手机感兴的大款大腕们。

  虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商,对于那些打电话来咨询的大款大腕们,还要建立完备的资料卡,如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里,争取代理权时,无疑对谈判更为有利。

  按照议定好的工作程序,将潜在的终端销售商梳理出来,先进行技术扫盲,然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向,许思负责全局统筹。

  张恪走进大办公室,看见刘明辉正送一个中年人出会议室,笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼,刘明辉小步快走过来,贴着他的耳朵说:“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了,在许经理的办公室里。”

  张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生,办事处这边的事情主要由许思负责处理。放学后,张恪才能赶过来汇合,讨论总结一天的工作情况。

  刘明辉他们也没有多想,毕竟张恪刚跟他们接触时的表现,是他们自知不及的,年龄并不是问题,何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。后为知道这一事实,都惊讶的说:“不看张总的脸,听他说话的语气,哪里像三十岁以下的,哦,对了,声音有些稚嫩……”

  九四年那会儿,家致富的文盲、半文盲,比有学历的知识分子要多得多,造成人们观念上并不重视教育,中学就缀学、家里给钱开公司的败家子,在海州也不少见。再说九四年那会儿高校还没有开始扩招,中专、高中毕业就出来工作的小青工,满街都是,张恪看上去比他们还要成熟些。

  张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了,向许思的经理室走过去,又听见刘明辉在后面说:“盛鑫的代表,脸色好像有些严肃。”

  张恪笑了笑,推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己,长束在肩后,露出的脖颈肤色白皙,穿着洋灰色的细条纹衬衫,削肩、细腰、身材纤细,下身穿着筒裙,丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌,张恪记着上次联络时,这个女人叫叶小桐,她没有意识张恪走进来,在对许思说话:“你们不是爱立信在海州的代理商,谁授权让你们在媒体上登这样的广告?”

  张恪看到她手边的办公桌上放着几份报纸,最上面就是今天的海州日报。

  “登广告需要授权吗?”张恪敲了敲门。

  许思抬起头,露出迷人的微笑,显然她已经给这女人搅了好一会儿,有些疲惫了。

  叶小桐警觉的回过头来,二十三四岁,容貌清丽,诧异的问:“他是谁?”

  “成为爱立信在海州的代理商,是我的决定,上次是我跟你通的电话。”

  “张恪……”叶小桐疑惑的看着张恪,与之前所形成的印象有相当大的差距,听电话里的声音、措辞,是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色的男人,实际看起来怎么这么年轻?

  张恪走过去,拿过桌上的报纸,是海州日报最近三天的报纸,都折到第三版上:“弊人张恪,恪守信义的恪,与许思一同负责这边的事务。我想问叶小姐一句话:登这样的广告,一定需要授权吗?法律上并没有明文规定需要授权,摩托罗拉公司倒是可告我们诽谤,因为我们在广告里很肯定说他们的‘大哥大’很快就会被淘汰掉。”

  “授权……谁看到这份报纸,都会误以为你们是爱立信在海州的代理商,事实上,并不是,”叶小桐迟疑的说,“这个跟电视里常播的某些情节类似……”

  “诈骗?”张恪笑了起来,将三份报纸平摊到办公桌上,“模拟信号通讯技术落后,标准化程度低,注定要被先进的、标准化程度更高的数字通讯技术所取代,我们坚信这点,也是这个广告所表达的主要信息。而且,我们认为爱立信在数字通讯市场上有越摩托罗拉的可能,这也是广告所要表达的信息,宣传数字通讯技术而已,说成公益广告也可以啊。”

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