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第88章（第1页）

“这位大娘，我就当您夸我年轻了，”叶小羽不在意地笑了笑，又简单地自我介绍，“我叫叶小羽，梦百合公司的老板，大娘您直接叫我小羽就行。”

“叶老板啊，我们不是不信你，”张大娘似乎有点不好意思，“你长得太年轻，像大学生，让人不敢相信有这麽年轻的老板。”

“大娘你话可真甜，”叶小羽笑回：“虽然我长得年轻，但可不是什麽大学生，我儿子都上学好几年了。”

幼儿园也是学。

“这可真看不出来。”

寒暄了几句，李大娘的第二个问题是：“你们装修多少钱？”

张大娘也很关心这个。

“我现在可一口气回不了您们，”叶小羽说，“这装修有贵有便宜，具体价格和户型、装修材料都有关系，举个简单的例子，这两百平米的房子，和一百十平米的房子，用料价格肯定不一样对吧？具体得看您们的户型，您想要装什麽样子的房子呢？”

李大娘又说：

“同这间一模一样的。”

叶小羽暗中看了一眼张大娘，职业笑容不变：“一模一样的，也就是说大娘您们是住这个小区对吗？也是两室一厅？”

“对。”

“……对。”

一个干脆，一个犹豫。

“那感情好，今儿个我也有时间，能去您们家看一下具体户型吗？”叶小羽解释，“哪怕是一模一样的户型，单元不同、朝向不同、层高不同，对室内设计的要求也是完全不一样，我们只有实测户型，才敢跟客户聊具体设计，才能报价，伟人都说了，实践才是检验真理的唯一标準。”

李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：“都一样的，你说个价就好。”

“我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，”叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，“假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。”

一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。

两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要麽是套内面积九十几平米的三居室，要麽是一百一十平米的三居室，準没跑。

大多数时候，客户都不会给出100信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。

而如何拿到準确信息这是一门很深的学问。

甚至有的客户你明知道他骗人，但你得装作被骗模样与其周旋，在面对不同客户有不同的应对方法，

眼前两位大娘，看得出来，李大娘性格急，还有一些爱贪小便宜，属于比较容易被骗的高风险人群；张大娘性格内敛，但遇事容易犹豫不决，日常很有可能有选择困难症。

叶小羽可适当地给予一个推力，以退为进，搞定李大娘，张大娘也会同意，当然，这个手段有个前提，她们对于这房子装修的确很感兴趣。

电梯在四楼停下，两位大娘住的对门。

在李大娘“你家现在只有你一个人更方便测户型”的建议下，他们先去李大娘家。

一开门，便能看出这果然不是二居室，而是是一套非常标準的三居室，即三室一厅一厨一卫一阳台。

一眼能看得出来，当年装修很简陋，多处墙皮冰裂脱落，客厅地上铺有比较流行的碎花小瓷片，但有两间卧室还是水泥地。

“这屋子可真布置得井井有条啊，大娘您是个能人。”

叶小羽捡好听的夸，这也不是尴夸，客厅的餐桌、餐边柜、电视机上面，都有很多细碎的东西，但摆放整齐，地也拖的干干净净，可见主人很会收拾。

“乱的很，都没处下脚。”张大娘摆摆手，十分谦虚地回，言罢又要给叶小羽以及跟过来负责测量的小刀倒茶。

是的，阿莱被留在施工现场，他的外貌在这个时候又不再是优点。

察觉到两位大娘警惕心还很强，叶小羽也不忙着测量，坐下后询问：“大娘，您家一共几口人啊？有孙子孙女没？”

李大娘：“打听这些干哈，户型你也看了，报个价呗。”

叶小羽不忙不忙解释:“大娘您别急，这房子是买来住的，与我们生活息息相关，当然和住的人密切相关，举两个简单例子，李大娘和张大娘你们身高不一样，假如你俩都经常做饭的话，你们家厨房台面高度肯定有所不同。再者，万一张大娘有福气，有对龙凤胎孙辈，这儿童房最好隔为两间，你们瞧，这怎麽能说没关系呢？”

两位大娘都觉得有点道理。

聊了一会儿，叶小羽便很快掌握两人的基本信息，并不动声色分析。

大概推测，装修房子这件事，李大娘做不了主，只能提建议，做主的是李大多的儿子，而张大娘以及其老伴儿子儿媳都在外面做生意，这房子也本来是老俩口的退休房，装修他们能自己做主。

而这个时候，在放松的氛围下，测量户型也成了顺理成章的事情。

小刀已经把工具箱拎出来了，测量户型期间，叶小羽请赵大娘陪同，毕竟这种时候，主人若是丢什麽东西会很难说。

而且速度得快。

太过专业的问题，比如承重墙之类，张大娘不一定懂，他们可以问小区物业，没有物业也没有建筑图纸，装修时尽量不拆，毕竟师傅经验不是百分百靠谱，超声波检测仪现在还很笨重，又贵又买不到。