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“的确如此,这就是我们国家的销售方式。”
白露珠笑了笑,“老百姓确实相信国家商场,相信国牌,但老百姓不会相信一个陌生牌子,等着顾客上门的柜台,那是有着几十年底蕴,深入每家每户,从上一代传到下一代的生活习惯。”
章远山营业笑容缓缓退去,眉头慢慢皱起来,没有吭声,静等白露珠说下去。
“所有东西归于一家那是供销社,国营商场又不是归集体所有,除了国营厂,县城区域自营厂,柜台亏盈自负,你们东西做得再好,也得先让老百姓用过,销量才能起来,抱着一副酒香不怕巷子深的态度,不付出任何行动,坐井观天,时代每天都在进步,生意人少了警惕心可是大忌讳。”
白露珠说完打开另一头盖子,头出厂都是削好的,颜色比寻常黑色眉看起来要淡,介于深灰色与黑色之间。
“说的很有道理。”
章远山由衷感,他确实不是做销售出身,有想过销售的问题,但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后,就把这事看得没那么重要,尤其在商场推出免票活动,看到人流量后,就更忽略了。
人来人往,老百姓爱凑热闹,他们产品这么好,只要有一个人来到柜台前,就有十个人百个人自动上门,回头客就不愁了。
结果没想到三天过去了,柜台前面确实人来人往,可是没一个停下来过来询问的。
隔壁有众多品牌,从南方到北方,全是上过画报打广告,名人推荐过的,正如白露珠所说,很多老牌子是从上一代传到下一代,是老百姓记忆中最放心的产品。
他本来推出的当家面霜,到现在除了自己厂里的人,一个外人都没闻过,更别说好不好用了。
现在好不容易来了一个顾客询问,而且好像还是歌舞演员,要采购二三十份化妆品,他当然想紧紧抓住,结果没聊两句,就被戳中这两天烦恼的点。
而且人家说的句句在理,一时间不知该推销化妆品,还是请教销售了。
白露珠说这么多自然不是一时善心,更不是多嘴多舌找存在感,望着露出愁容的厂长,微笑道:
“如果你愿意,我可以在江铜市帮你先打开知名度。”
章远山是个成熟商人,笑着问:“你真的是歌舞演员?今天不会是故意跑到我们柜台来……?”
他怎么觉得自己不成,还被反推销了。
空口白牙的确不能让人相信,白露珠转了转手里的眉,“这个也可以直接当试用装用?”
听到她急转话题,章远山又是一愣,点了点头,“可以。”
白露珠接着问:“除了粉饼和眉粉,粉底液口红眉,应该也要准备一份试用装吧?”
章远山一头雾水,只能再次点头,“应…应该…是都…都要准备的。”
“听到了吧,台面上的东西都放着,我等下要用。”
白露珠敲了敲桌面,提醒营业员不要收起来,转身往前走了几步,观察人群。
工厂中午有休息时间,最近又是商场开业,不少女工溜出来凑热闹。
看了许久,选中目标,在女孩走过来的时候伸手拦住,先致以歉意:“不好意思打扰了,我们今天开业搞活动,随机抽取幸运群众打造形象,你的底子非常好,换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看,想不想免费体验一下?”
女孩长得很普通,一对眉毛从未修剪过,双眼略微有一点不对称,左眼眼尾比右眼略微高了一点,显得五官比例有点怪,在旁边两个好看女孩的衬托下,就显得更普通了。
候秀先是被吓了一跳,正眼看到对方水灵的长相后怔了怔,再观察到穿着打扮不像是普通工人,气质也非同一般,稍稍放了心。
刚放下心就听到对方对她一顿猛夸,顿时惊讶睁大双眼,左顾右盼,看了两个长相漂亮的朋友,长这么大一直是小透明,三人出行从来都不是被最先看到的那一个,也从来没有人夸过她好看,说她长得怪的倒不少。
小时候很伤心,长大慢慢就不在意了,但哪能真的不在意,只不过不想让自己伤心大了,长相是父母给的,长不好又能有什么办法,只能催眠自己。
乍一听到底子好就已经很惊讶了,结果直接说会比画报封面的女明星还要好看,震惊之余,一颗心扑通扑通狂跳不止。
她心动了!完全抗拒不了!
反应过来时已经被拉着坐下,被对方柔软的手指捧着脸。
白露珠观察完女孩的五官,心里有数该怎么调整后,柔声道:“不要紧张,脸上擦了雪花膏是不是?
“是,抹了。”侯秀既紧张又期待,好在对方手很轻,说话也柔声细语,给人感觉温暖安心。
条件有限,没有那么多时间去做前期准备,白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。
粉底液、粉饼、眉、眉粉、唇线、玫红色和油亮亮的大红色口红,产品是齐了,有些小工具却没有。
“有没有长杆子的小刷子?”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看,“就是这种小刷头,但不是这么短,比筷子稍微短一点的那种?”
营业员和厂长都在满头雾水,心里却明白白露珠是在拉拢客人,顾客上门试用,这是好事,应该全力配合。
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