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第46章 谈判开始(第2页)

打量的目光,笑道:“江夫人请坐。”

江畔暗暗松了口气,方才坐下,李道同就亲自给她倒了杯茶水,“明前的龙井,尝尝?”

“多谢。”江畔微笑道,对方不提,她也沉得住气。

李道同轻笑,状似无意的说:“不知道江夫人家在哪里,离镇上可远?”

江畔道:“还好,坐牛车不过一个多时辰。”

一个多时辰的牛车,看来应该澜仓河那边的村子了。

李道同心下了然,“方才下面发生的事情我也看到了,说实话,我对江夫人做的仙芋圆也确实感兴趣,只是江夫人今日的做法是不是有些欠妥了?”

果然是知道了。

江畔心里反倒松了口气,“抱歉,但我这么做也是别无他法,我一个农家妇人如果直接来茶楼说要与茶楼合作,别说李老板,恐怕连掌柜我也见不到。”

李道同并未被这个解释说服,“我相信以江夫人的聪明才智,想要见到掌柜,完全可以用更简单的方法,没必要这么劳师动众。”

江畔也不藏着掖着,点头道:“见到掌柜容易,可是让掌柜相信仙芋圆价值却不容易。”

“所以你就利用那对祖孙,让所有人都以为仙芋圆当真价值一两,而且你还故意告诉大家,这仙芋圆只有你能做,这样既增加了仙芋圆的神秘感,又为接下来的合作抬高了身价是吗?”

江畔心里沉了沉,再看对面男人的时候,终于明白先前那股紧张的

感觉是因为什么了。

她讨厌太过聪明的人。

“江夫人不用这么忌惮我,在商言商,只要能赚钱,用什么手段我都不在乎,只要能用对地方就成。”李道同笑说道,摊开折扇漫不经心的摇晃了起来。

江畔突然生出一丝怯意,倒不是因为畏惧对方,而是不想在以后合作中都要时时警惕,处处小心,那样太累了。

李道同眸光微闪,看出了江畔的退意,忙收了扇子,佯装苦恼的叹了一声,“实不相瞒,如今年景不好,我们茶楼看着气派,实则是外干中虚,一日不如一日。那对祖孙虽说是江夫人请来的托儿,但他们说的话也不无道理,我们茶楼确实需要做些改变。”

江畔微微笑了笑,不予置评。

“咳咳。”屏风里面传来两声轻咳。

还有人?江畔循声看了过去,这才发现屏风后面有人影晃动。

一阵风从窗户吹过来,江畔嗅到了一股脂粉的味道。

是个女子。

“不知道夫人打算怎么合作?”李道同知道李宝珺这是不满了,所以故意出声催促他呢。

江畔道:“仙芋圆的秘方我不卖,但是我可以出半成品的食材,掌柜之前看我煮过,很方便,几乎没有的难度。而且我还有其他的东西都可一并提供,例如芋头,核桃,红豆等等。”

“半成品?”李道同还是第一次听到这种合作方式,“怎么定价呢?”

“做好的仙芋圆七十文每斤,新鲜芋头二十

五文,炒熟的核桃三十文,红豆十文。”江畔将自己早就想好的价格全都报了出来,这是她给的初始价格,因为她知道李道同一定会压价。

这是商人的本性,你哪怕只要价五文,他也会给你讲到两文,你来我往,无异于一场博弈。

李道同心道,真是狮子大开口啊,究竟是什么精贵物敢要价道七十文!

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