零点看书

手机浏览器扫描二维码访问

第29章 卖酒（第3页）

“这个酒，味道寻常，我们不需要。”

他正欲起身送客时，苏白忽然道：“敢问石老板，我们村的酒，比之【桃源酒】如何？”

“和【桃源酒】比？”

石老板想了想道：“半斤八两。”

苏白又问：“敢问【桃源酒】卖多少钱？”

石老板笑道：“整个桃源镇都知道吧，【桃源酒】35晶砂一斤。”

苏白也笑了笑，自信道：“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤，石老板还忍心拒绝吗？”

“多少！？”

石老板的笑容一滞。

苏白再次道：“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”

石老板有些吃惊的看着苏白，“你这酒是用什么酿出来的？成本难道可以做到比【桃源酒】还低？”

“抱歉石老板。”

苏白淡淡道：“这是机密。”

石老板眯起眼睛，道：“【桃源酒】客人来点，价格是35没错，但我们店家进货量很大，其实是可以拿到更低价格的，所以依然很遗憾，你们实际上并没有太大的价格优势。”

这次轮到苏白变了脸色，他无奈起身，说了一句“打扰了”，然后便准备离开。

“且慢。”

当苏白即将跨出门槛的时候，石老板忽然开口叫住他。

苏白嘴角微微勾起，眉毛微微上挑，只是转头的瞬间，重又换上了“紧张”的神色：

“石老板这是愿意收我们的酒了？”

“哎，我这人就是心善，看不得穷人讨生活的艰辛啊。”

石老板叹了口气道：“杏花村我是知道的，桃源镇最困难的地方，生活应该都不容易吧，这好不容易酿出来的酒，若是卖不出去也很可惜啊，不如这样，你这个酒，再便宜些我就收了。”

“不行的。”

苏白失望的摇头道：“再便宜的话，我们村子里就没什么赚头了……”

“小哥你还是太年轻了，不知道灵酒市场的竞争有多么激烈，你们这个酒初来乍到，客人们从来没喝过，肯定是不会认的。”

（）;（）　　顿了顿。

石老板道：“所以只有一个办法，那就是你们以一个很低的价格卖给我，我这边也好给客人们卖的更加便宜些，这才有利于推广嘛……”

见苏白不吱声，好像在考虑，石老板目光亮了几分道：

“相信你也看到了吧？我这客栈的客流量非常巨大，你的酒在我这，肯定能打响名气！

“另外我也不怕告诉你，桃源镇像这样的客栈我还有三家，我的推广能力很强的！

“等你们这个酒推广开了，名气正式打响了，客人开始认你们这个【杏花酒】了，那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛，你说是不是这个道理？”

“……”

苏白有些没底气道：“那你说，什么价格合适？”

石老板沉吟着，作沉思状，表演了大概三分钟的纠结不忍，才终于咂摸嘴道：

“这样吧，25晶砂，如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我，那我一次跟你订一千斤的货！”

“这……我做不了主。”

“那你就回去问问能做主的！”

“好……”

苏白出了客栈，在街上兜了一会儿，确定没人跟着自己后，微微撇了撇嘴。

又在外面晃悠了半个小时，苏白才重回客栈。

“小哥！”

石老板早就在等苏白了，一见他回来，立刻把他请到屋里，“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来？”