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吱嘎!
打开侧门。
果然有一波人。
来的不是什么达官显贵,而是达官显贵的仆从。
有求于人,众人的脸色倒是很好,一个劲儿的恭维,打探香皂的事儿。
曹权也不矫情,直接喊价一两银子一块。
奇怪的是,这些仆从们听到如此贵,还更加欢喜了!
要知道,一两银子够普通人家花一个月了。
曹权自当是大户人家不缺钱,把造好的十块香皂全部卖了出去。
当他告诉那些仆从明日再来取香皂的时候,仆从们还主动要付定金,生怕曹权反悔一样。
十来个仆从整整给你100两银子,曹权担心自己今晚的制造能力,只收了30两。
努力制造,靠他一个人,一晚上极限也就30块香皂。
要再多,他明日只能毁约了。
按照规矩,毁约可就三倍赔偿。
明日拿不出来,一块得赔三两。
保守起见,曹权只接收了30两的定金。
内堂。
“权弟,你怎卖这么贵?”秦可卿如今过上了穷日子,自然知道物价和普通人的消费能力。
“我们可不要做一锤子买卖,以后没人买可就不好了。”
曹权自信地拍着胸脯,说道:“姐,你放心,我打算以后每日最多卖20块香皂。”
秦可卿愣住了,这一天卖30块香皂才30两,要是20块,才20两,三日后可就要偿还300两啊。
“权弟,我的意思是薄利多销,价钱低一点,多卖一点,才还凑够300两啊!”
“你这价钱也忒高了!”
秦可卿劝说道。
林雪也想劝曹权,但她又不好说出口,毕竟她和曹权的关系不如人家的姐弟关系,对于人家的事儿不好插嘴。
曹权看三女都不相信自己,解释道:“实话给你们说,明日我打算卖5两银子一块!”
??
!!!
秦可卿震惊!
林雪虽然是官宦家的女儿,也知道这五两银子一块香皂是多么贵!
达官贵人虽然有钱,但又不全都是傻子。
林雪的丫鬟雪雁差点脱口而出:人家又不是冤大头,像你这个败家子!
曹权见三人的表情,淡淡一笑:“给你们透个底吧,我这叫饥饿营销。”
“饥饿营销?”秦可卿疑惑地重复道。
“营销就是运作推广售卖的意思。”曹权解释道,“饥饿营销就是让想买的人很难买到,或者感觉香皂很难买到,引起他们的期待,让他们特别想买。”
“经过刚刚那些人买回去扩散香皂的效果,相信后面来买香皂的人更多。”
“到时候我故意控制香皂的数量,让有钱的人很想买又买不到,他们就不会嫌贵了,反而嫌自己买不到或者买得少。”
“到时候,他们关注的就不是价钱,而是怎么从我这里买到更多的香皂,说不定他们自己还会主动加钱买。”
曹权得意地一笑:“到时候,我就装着给人情,额外把自己家要用的香皂卖出去几块,肯定比五两还会高!”
“这样,加上第三天的定金,偿还那300两不是问题!”
听着这一通解释,林雪感觉不可思议,这还是那个败家子吗?
这简直是个商业奇才!
秦可卿慢半拍想通关节,一脸惊喜:“权弟,没想到你脑瓜子越来越好用了!”
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