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沈小哥统共也就收了几百斤的药草,也不知做了多少蚊香?几位客人想买,还得赶紧去问问才成,晚了怕是没了。”
那商人一听立即告辞,又谢妇人告知还多给了几文钱。妇人欢喜收了钱,喜滋滋地暗想:相公说凡是来摊上吃饭的客人,都要推销一下沈小哥正在做的蚊香。
我还没想好怎么开口呢,他们就自己提到蚊香,还给赏钱!这外乡人若是多来些就好了!
待那商人匆匆赶到县衙后宅侧门,敲门便见一清秀少年开门,一听是从广州府过来买蚊香的。佳肴心里长长松一口长,终于有生意上门了!
先把人带到前厅上了花茶和米糕点心,特意点上新做的薄荷味蚊香,闻着清爽怡人,屋里果然无一个蚊虫。几人细看蚊香,都赞是个好东西。
却见沈佳肴一脸为难地搓手道:“几位客人虽是从广州府远到而来的,怎么着我也该给客人一批蚊香带走。
着实不凑巧,昨日水师来人,把库存的货全都买走了。客人你们看,要不然一个月后再来?”
领头那商人急道:“我们从广州府一个来回都得一个月,等不了啊!沈小哥能不能想想办法,无论如何也要让我们带一批走,价格好商量!”
他们知道有一种驱蚊防虫还极好味的香时,就连番打听来处。得知是新安小县,只以为此次来是十拿九稳。
新安历来少有商人涉足,他们又是赶在第一批来的,肯定能低价拿货,拿到广州府高价一卖,定能大赚一笔!不成想却是这么个局面,做蚊香的是县太爷的家奴,偏偏还没货了。
沈佳肴微微低着头似是非常为难,实则心里美翻了。就是要给人一种量很少,不赶紧买就没货的错觉!这可是后世奢侈品一贯的营销策略。
几人七嘴八舌地说着自己远来多不容易,请沈小哥务必想办法弄一批蚊香给他们,若此次交易顺利,他们以后定会常来新安。
沈佳肴在屋里转了两圈,随即一拍手,小声道:“这样好了,我这里还有一批货水师不知道。我就先卖给你们,你们拿了货赶紧走,别让水师知道。
我再连夜赶工,把货补全了。”
几人一听有戏,忙应道:“拿了货,立即就往广州府去。”
佳肴让沈明远搬十箱子蚊香来,指着道:“这是薄荷味的,这是竹叶味的,十根一扎,共一千扎一万根。我也不跟你们乱要价,就跟水师一个价,五文一扎,共计五千文。
另收包装箱的费用一个箱子十文,十箱一百文。下回你们若是带原箱来,就不收包装费了。”
几人蹲下细看蚊香没答话,佳肴只当他们嫌贵,沈明远一再给她使眼色,她挑眉不语,示意他先别急。
按市价来说,这蚊香的定价太低,这年头但凡带香的东西,价格都极贵。勋贵家常用熏衣裳的熏香,许多都是跟黄金等值的。
这蚊香功效好,味道好,还是新奇物,又是独门生意。若在帝都,就是要十文一根往勋贵家送都有人抢着要。
佳肴想了许久,若自己真的只是个投机商人,定要价高一些,把配方死守着,独门生意长久地做下去。
可自己不是真正的商人,并且主要目的也不是为了银子,而是帮大哥在新安做政绩。
要吸引更多的商队来新安,让当地的独有产业越来越多,百姓赚到钱,新安城日益昌盛,三年后大哥才有可能调到更好的地方为官。
所以,这打头阵的蚊香就不能卖贵了,一下子把商人吓跑,再传一个沈县令纵容家奴经商的名声,那才是得不偿失呢!
佳肴又有心要跟水师打好关系,但凡水师将领在某些时候帮大哥说一句半句话,大哥在新安任上期间,做事都会省心不少。
虽然他们拿蚊香也是五文一扎,可佳肴都会以试用的名义,买多少送多少。反而成本低的跟不要钱一样,也就要些人工费。
但是卖给商人,就没得送了,连箱子都要收费。见这几人蹲着检查了半晌不语,佳肴只得道:“客人是对价格不满意?还是对蚊香的质量不满意?”
那人忙站起来拱手道:“非常满意!只是这量太少了,我们跑这么远若只带了五千文的货物回去,怕是被同行笑死。”
“你们想要多少?”
“一百箱,最少一百箱。”
沈明远一听道:“我们仓库总共只有四十箱!还要给水师送呢!”
那几人相视一望,最后道:“那我们就先要四十箱,再付一百箱的定金,一个月后来取。”
佳肴瞪沈明远一眼,尔后才道:“其实我们新安除了蚊香,还有一样吃食也是极受欢迎的。几位不妨也带一些回广州府。”
“沈小哥说的可是那河粉?我们进城就吃过,确实美味。只是那河粉是熟食,这样的天气,两天就能变味。要带到广州府,怕是不成。”
佳肴朝沈明远使个眼色,不一会,他拿来一包干河粉和一个大碗与开水壶。佳肴先让他们看干河粉:“这河粉烘干,可以放三月不坏。”
又把干河粉放大碗里,倒入开水,在众人的注视下,那干河粉一点点变软变白,不多时就变得跟今日吃的湿河粉一样。
“只要拿开水泡软,再煮或炒,味道不变。怎么样?要不要带一些?”
那商人忙道:“带!先带五百斤!”
佳肴摇头道:“抱歉,我们成品还不多,只有一百斤左右。十文一斤,你们要我立即让人包好。”
“十文!这价格可有些贵了,今日吃的加了肉的汤粉,不过八文一碗。”
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