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第104章 七泉山河（第1页）

因为需要大量的文化故事，孙洋把酒厂的故事编辑成一个短文，在某次的语文作业中加入了进去，让学生在阅读后，通过文中的内容或者任意的词语，写出一段不低于一百字的短文。要求：有文化内涵或者与酒有关。

于是一下子涌现了一百多篇优秀的短文，经过挑选选中的短文，每位同学奖励了5oo元，并告诉他们短文可能会被某酒厂选用，这个是稿费。然后再把这一百多篇短文加工成酒厂的需要的内容。就这样解决的了简单的文化创意环节！

剩下的是怎么做营销宣传，先要给这款酒取个响亮的名字。动酒厂和身边的朋友帮忙取名。最终也没个找到合适的。

一次孙洋和王磊两人聊天，走到老河边，这个条河就叫七泉河。孙洋突然说：“就叫七泉山河，怎么样？”王磊一听还不错，既有出处，又有气势。两人当即就定下来这款酒叫“七泉山河”。虽然比不上茅台的“飞天”，但也比五粮液的“普五”和洋河的“天之蓝海之蓝”大气。

接下来就开始制定销售方案了。先他们压缩了成本，把包装的成本从2o多元，压到12元，最后又压缩到8元。没办法和茅台比了，茅台不靠包装取胜，茅台的包装据说只有三块多。

最后在酒的瓶口和包装的开口用二维码封存作为防伪技术。每一瓶都不一样，扫码后检验流程都在里面，内外两个二维码相同。又设置了几个暗码作为防伪技术。

两人一起制定了销售方案，第一宗旨就是让更多的人喝到七泉山河这款酒，利润暂时不作为重点。于是他们设置了这样一套销售方案：“目前只做华阳的市场，不设代理商，直接酒厂向全市7个县区各个经销商供货。定价98元每瓶，采用的是5o度5oo克装。经销商每瓶25元的利润。在春节、五一、端午、中秋、国庆全年五个重要节日，酒厂实行买一赠一的活动。不只是针对客户，也针对经销商，也就是客户每买一瓶七泉山河，可以免费赠送一瓶。经销商的利润也由25元变成5o元。只是厂家的利润在减少。这样下来除了每瓶5元的中间流通环节费用和税费，买一赠一，酒厂还有6元的纯利润。正常价格的话酒厂有55元的利润。”

这样的一个销售方案，既能让更多用户尝到“七泉山河”这款酒，又能提高经销商推荐的积极性，而且还会有很多的经销商自己囤货。

但是孙洋通过茅塔惜售的方式，也把这个环节加入进去。经销商全年正常价格的“七泉山河”和获得赠品配额的比例为一比三。这样一是不至于让经销商薅了羊毛，二来增加到了销售利润。

制定好所有的这些方案，孙洋和王磊决定开始招业务员，每人管理一个县、区。国庆节前开始销售。并制定了一个销售计划全年总共控制8o万瓶全年，也就是4oo吨，这也是酒厂加上今年才生产的全部能出售的酒了。包含今年生产4oo吨中的25o吨和o9年的1oo吨，o8年的5o吨。

第一年，孙洋他们并没有打算做广告，给每个业务员配了箱式小货车，就是让业务员下去跑。孙洋也想通过这种直面经销商的方式，了解到市场行情，和自己的不足，以便改进。为以后的批量上市做铺垫。

市场部门就全部交给王磊负责了，酒厂的管理也由赵厂长交给了6罡。孙洋自己则腾出了时间去了解分析市场，去监督酒厂和学校。两边都是刚起步，没有一个能经得起挫折。

这个国庆孙洋和顾晓君比较忙，顾晓君的同学许墨1o月2日在庐州结婚。顾晓君要过去喝喜酒。孙洋这边刘凯和张蕾两人的日子也是定在了1o月2日。两人不得不分头行动。许墨那边男方是银行的副行长，各方面都有人安排好了，顾晓君他们过去也就是吃喝玩乐。

刘凯这边和王磊一样，要在乡下办酒宴，两边的亲戚都在同一个县都是农村的。刘凯买的新房也是在华阳市里。王磊和孙洋每人开了一辆车，孙洋把卢梅的奥迪a6开去当婚车，他的帕萨特已经让刘凯开回去了，刘凯家里那边也过去了三辆车，这样就凑了六辆车组成了临时婚车队伍。

张蕾的家与刘凯家隔了两个镇，但是来回也就一个多小时。很是顺利，只是习俗又有所不同，上车要让哥哥或者弟弟背上车。这个上车费要给背新娘上车的人。跟着送亲的要是新娘的长辈。

大同小异，女方的家人也算是比较通情达理。没有出现那些奇怪的临出门还要增加彩礼的戏码。