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姜禹反问:“你怎么看?”
萧绮说:“我倒是觉得,这不像是姜朔或邵晓菲做的事,手段虽然脏,但也太粗浅了点。姜朔这个人,我虽然不喜欢,但不得不承认,他还是讲点‘格调’的。”
姜禹说:“嗯,和我想的一样。下午已经联系了危机公关,他们在做事了。术业有专攻,这种事还是要交给专业的团队。”
萧绮问:“怎么,你要加班不是因为这件事?”
姜禹笑道:“是为了接下来的市场推广。我这次出差主要是为了取材,也是为了谈一个地方的店面。”
萧绮:“什么店面,需要你亲自去?”
姜禹提到某城市的某个地段。
萧绮瞬间明白了。
姜禹所说的地段,已经是国内几个重要城市的黄金位置。
在这种黄金地段,位置的选择也是很有门道的。头部位置根本抢不到,因为早就被国际一线品牌占据,中段位置还有机会拼一拼,但即便是国内顶级的品牌,也可能会被拒。原因很简单,这不仅是品牌选地段,也是地段选品牌,如果该地段的客流量非常大,商机也大,还会吸引一个城市最时尚的人群,那么这个地段就会提升品牌入驻的选拔要求,无形中就会内卷的很厉害,而该地段也会越来越旺,越来越好,品牌们就会越来越想入住,挤破头也要去。
就像本市cBd最著名的商场,一层是爱马仕、LV这类品牌,二层和三层会向一些国内品牌开放。
萧绮还记得上学的时候,曾有一次和汪嘉去那里逛街,刚好在三层看到一个国内并不算一二线的牌子,也就是中段的知名品牌。
她当时还疑惑了一下,为什么它能入驻进来,在这里寸土寸金,真的能赚钱么?
直到后来萧绮尝试自我创业,开始触摸这里面的学问,这才明白,在有些地方开实体店,根本就不是为了赚钱,而是为了宣传打品牌,房租也不只是房租,而是一种广告费。
起码到了外面,该品牌可以说,我和爱马仕在一个商场,就在楼上楼下。人家一听,第一感觉就是这个牌子不简单。
萧绮问:“谈得如何?”
姜禹说:“问题不大。”
他只轻描淡写说了四个字,可萧绮看着他脸上的疲倦,想着这一趟是他亲自去周旋,就知道这里面必然包含了许多博弈和条件置换,换底下的主管去,肯定是谈不下来的,因为有些条件和资源,只有姜禹能做主。
萧绮轻声说了句:“辛苦了。”
姜禹露出笑容。
萧绮又问:“那网上这些风波,会不会影响到这件事?”
姜禹说:“只要危机公关那边处理得够及时,只要我这里许诺的资源不变,对方就不会轻易变动。”
萧绮点头:“既然这样,你怎么还要加班?”
姜禹:“有几个品牌的资料,要抓紧筛出来,明天让营销部去做事。”
萧绮好奇地拿起一份,扫了眼,恍然大悟。
近来她和姜禹沟通少,这件事她毫不知情,难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。
这几个牌子也都是服饰品牌,以服装为主,有的地方给更年轻的群体,有的定位给商务风的群体,还有的定位前卫时尚群体。
其实之昀手里已经有几个品牌了,虽然之昀自己是做女装的,但旗下还拿了其他小牌子的运营权。
道理很简单,这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌,也是一家公司,在这两家公司旗下有多个品牌在运营,我只用一个品牌打市场,遇到强敌很容易被摧毁,那我就收购投资一堆品牌,用矩阵思维来跟你打。
市场争夺就是占地盘,我十个品牌一起占,如果这十个品牌都是我生产的,那我会拿高额利润,如果这十个品牌我只是运营,那我会拿到比例很高的运营费。
反过来也是一样,小品牌需要背靠大树好乘凉,也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥,起码在运营方面不用愁。
再说眼下,萧绮看到这些资料之后,已经基本明白姜禹的意图。
现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼,下午开会说的也是这件事,殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵,拓展疆土了,这就是格局上的差异,他没有停下来和绊脚石纠缠,而是直接迈过去走向更远的天地。
等到风波过去,无论是那些制造网络风波的小人,还是竞争对手,或是姜朔、苗宇之流,等他们再醒过闷儿,之昀已经再上一个台阶,差距越拉越大。
简而言之,好的会更好,差的会更差。
萧绮挑出来几个递给姜禹:“这几家我很看好,也关注了一段时间。其他的你看着办吧,有实力就都吃下来,没有就量力而为。”
姜禹扫过萧绮选的其中一家,笑道:“这个牌子和之昀定位雷同,都是职场独立女性,但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。”
萧绮说:“就是因为雷同,我才觉得更要先选进来。修丽可和hR都属于欧莱雅集团,它们主打的成分都是玻色因,只是比例不同。创造玻色因这个概念,是欧莱雅对它们的品牌认知定位,只要消费者是奔着这个成分去的,大概率会在这两个牌子里挑选,不差钱的选hR,找平替的选修丽可,这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理,之昀虽然定位是职场独立女性,特色感也足够强,可它偏贵,只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱,那么二三线城市的这部分人群呢?她们如果也有类似的需求,又要量力而为,就需要找平替。之昀需要多树立几个平替,才可以囊括更多的用户。”
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