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第56章 卖黄豆（第1页）

从外地往家拉优质便宜的饲料，喂出栏的成猪能不挣钱吗，几年后这样的生意就没有现在好做了，改革开放后，人们困扰多年的思路逐渐开阔，到那时候都在找挣钱的商机，像现在这类赚钱的商机真的不多了。

做生意要有胆量和魄力，最重要的是要有商业头脑，能想到的人也不一定敢去做，那年代的人手里都没钱，说得确切一点都是挣起赔不起，一旦做生意赔钱多年都还不完的债。

八十年代是人们商业适应的阶段，很多人都在观望，能家的都是有胆识的人，当然也有赔钱的人，生意到什么时候都有风险，跌倒能爬起来才算真正的生意人，相反就是个懦夫，一生都没有出头之日。

第二天中午回到老家县城，冬庆直接把拖拉机开到机械厂家属区门外停车，让苏薇在车上等候，他下车向家里走去。

回到家里，李雨竹刚吃完午饭，她问，你吃过饭了吗？〞

冬庆说：“吃过饭了，我回来拉了一车黄豆和几千斤豆油饼，和我一同下乡先把黄豆卖了。〞

李雨竹听后就是一惊，她说：“你疯了，拉车豆你卖给谁，几千斤油饼谁要呀？〞

冬庆说：“我当然有地方卖了，豆油饼的事情我随后再跟你解释，你跟我走吧。〞

李雨竹在疑惑中跟丈夫走出家门。

夫妻俩登上拖拉机，苏薇开车直接向苏村驶去。

来到苏村，苏薇把车停在自己家门口，跳下拖拉机向村部走去？

村部的高音喇叭很快响起了苏薇二叔的声音：“磨豆腐的老少爷们注意了，从外地拉回来一车优质黄豆，如有人要黄豆去苏薇家门口购买。〞

他连续在高音喇叭上吆喝了几遍，苏村3ooo多口人谁都能听到。

磨豆腐的各家各户很快来到了拖拉机前。

苏顺问：“你的黄豆质量怎么样，只要质量好我要1ooo斤。〞

这时苏薇从家里拿出一个麻斗，麻斗就是用荆条和麻绳编制的，所以称为麻斗，呈圆形，一斗能倒进五十厅黄豆。

“我卸哪一袋你们都不相信，你们自己上去随意卸下来一袋倒在麻斗里，看看质量怎么样。〞

冬庆刚说完，苏顺爬上拖拉机拖斗，随意卸下来一袋黄豆。

冬庆把黄豆倒进麻斗里，颗颗黄豆籽粒饱满，苏顺看后说：“黄豆真的不错，多少钱一斤你说吧？〞

冬庆说：“本地的青豆卖到什么价钱你们比我清楚，这样吧，我不收零，四毛钱一斤，但是我有个条件，你们的豆腐渣一分钱一斤都要卖给我，不能卖给别人。〞

豆腐渣不值钱卖给谁都是卖，黄一斤豆省几分钱已经值了，并且黄豆的质量也不错，主要看黄豆的质量，质量好了出豆腐率就会高。

苏村的豆腐都卖到县城了，在农村销售量很小，哪一家每天都要磨几十斤豆子，有些户需要上百斤，个别大户一次就买一千斤豆子。

前面装的有豆饼，后半截卸完后冬庆说：“老乡们帮帮忙，把油饼放在后边去。〞

上车上几个人，一会功夫就把前边的油饼搬下来放在车后边，接着继续往下卸黄豆。

一车黄豆卖到最后只剩下3ooo多斤。

冬庆关车门的时候苏顺说：“三千多斤黄豆给我卸了吧，但是我没有这么多钱，换成钱送到苏薇家行吗？〞

3ooo多斤黄豆1ooo多块钱，冬庆才不怕他呢，他说：“也行，给你卸了。〞

很快把车上的黄豆卸下来称重，冬庆监走问，你们村上买的黄豆能用多少天，苏顺说：“我买的多能用一个多月，别人买的黄豆最多半月就用完了。〞

这就意味着，苏村一个月至少能吃进去十万斤黄豆，这就是一个不小的收入了。

苏村能吃进去这么多黄豆，豆腐渣混合豆饼、麦皮，喂一千只猪都不是问题，只要喂的饲料好，按当前的情况，一头猪喂十个月出栏没问题。

现在喂猪年前就可以出栏，必须年前卖出去一茬猪，办养猪场这件事一天都不能往后拖，不然年前根本喂不成，推迟到过完年卖猪就被动了，到那时成品猪根本卖不上价钱。

县范围内几个村磨豆腐，共它村都没苏村下量大，苏村豆腐主要卖到县城了，每天磨豆腐基本上就是他们的职业，所以黄豆需求量特别大。

那边也不会有那么多黄豆，长期往家拉自然就少了，况且也不敢长期拉，量太大黄豆就会涨价，这是自然规律。

在冬庆看来，每个月拉回来两车黄豆够苏村用就行，对那边产生不了多大影响，方圆那么多县市，一个地方拉一趟黄豆不再去了，让他们找着自己买黄豆还敢涨价吗？

只有这样才能良性循环，做生意有时候真的不能太贪，无论什么物价，涨价都是量太大买涨价的，黄豆一旦涨价再落下去就难了。

冬庆让苏薇留在家里休息，他和妻子开车向老家冬村驶去。

回冬村老家的路上，冬庆跟妻子说了一下外地粮食的价格，随后商量

了一下办养猪场的想法，李雨竹说：“外地粮食那么便宜，拉回来养猪一定挣钱，干什么我都支持你，你看着办吧！”

冬庆听后点点头，有妻子的支持他更有信心了。

回到冬村，天色已接近黄昏。

冬庆把车停在自己家门口，在村上找了一个人给他出了一块钱的工钱，李雨竹把屋门打开，让他把豆饼卸进屋里去。

一个村的也不行，工钱绝对不能出的太高，如果这次出的高下次出的低有点说不过去，缷三千多斤油饼一块钱在这年代已经不少了。

冬庆给他说了一下卸哪里，随后和妻子向村支书冬涛家走去。

夫妻俩走进冬涛家里，把买养猪场的事情跟他说了一遍。

村里那个养猪场不但没有赚到钱，还赔了1ooo多块钱，村民都说冬涛不会做生意瞎摆掉。

冬涛每当去村外看到养猪场都头疼，养猪场是去年春天贷无息贷款建起来的，养到第二年春上赔了1ooo多块钱，后来就不再干了。

建养猪场的时候冬涛是以村里的名义建的，其实就是他自己贷款投资，和村里真的没有多大关系，他这样做的目的，主要用村里的地皮不出钱，就是白用。