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第50章 第 50 章（第3页）

林满慧不死心，继续问“没有看到一些不同颜色的小光点吗”

林清玥摇头“没有。”

看来，自己的水木双系异能源自末世，在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。

林清玥听到小姑叹气，有些慌，抱着林满慧的脖子，贴着她的脸颊，在她耳边轻声道“小姑，我看不到小光点会让你难过吗那我努力试，使劲看。”

林满慧哑然失笑“没有，姑姑没有难过，走我给你摘朵腊梅花，让我家小玥玥香喷喷一整天。”

小孩子注意力容易转移，林清玥马上兴奋地指着东边说“腊梅花在那里，我闻到香味了。”

等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋，正见林景严站在堂屋侃侃而谈。

“米粉店想开好，第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心，就是米粉、肉、骨头要从外头买，一定要严控质量关。街坊生意，就是长久生意，口碑很重要，可不能砸了自己的招牌。”

林景勇很认真地倾听着，连连点头“好我会认真挑选。等明年自己做米粉，口感会更好。”

林景严摆了摆手“不不不，你只管煮米粉，不要自己做。做生意得学会让利，尽量让更多人从你这里获利，生意才能做得长久。”

林景勇若有所思。

林满慧在一旁坐下，托腮聆听。五哥这人脑子灵活，生意经一套一套，听他的，准没错。

“第二点呢，服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。”

林景勇听到这话，高兴地说“有我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。”

林景严道“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费。”

“行”林景勇毫不犹豫就同意了。

“第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。

“要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问“不确定性”

“对不确定性。为什么有人喜欢赌博就是因为有机会以小博大。你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。”

林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说“聚众赌博是犯罪行为，你这话说的。”他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。”

林景严无奈地拍了一下额头“二哥，你别上纲上线行不行我只是打个比方，打个比方”

林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢很清楚的嘛。”

林景严道“不确定性，只是一些营销小手段。我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百碗米粉可以免费，有没有吸引力”

林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗”

林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样”

林满慧听到这里，霍地起身“五哥，我们来做卡片，多做点。”

林景严受到鼓励，顿时来了劲头“小妹你觉得我这主意不错”

林满慧点头道“嗯，很不错，我觉得挺好。等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”

一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。

老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。

老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。

“排骨汤素粉二两一角钱、三两一角两分钱。

青椒肉丝炒码米粉二两一角五分钱、三两一角七分钱。

煎荷包蛋三分钱一个。”

纱厂实行三班倒，机器连轴转、不休息，工人则分为三班。八个小时一班，o点8点是夜班、8点16点是白班、16点12点是晚班，春节也不休息。

既然做的是街坊生意，自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点，三个小时。

林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分信息卡片，笑容满面地推销着。

卡片用黄色硬卡纸做成，巴掌大小，正面写着“如意米粉店”五个大字，再加一个数字。背面画着个位置图，特地将小店用颗小红星标注出来。

工人们第一次接触到这新鲜玩意，都觉得好玩，围过来问“这卡片是什么东西数字有什么意义”

林景严与林满慧外型出众，并肩而立，俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲，眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑，一看就让人产生好感。

“如意米粉店初六的早上七点开张，欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”

“请把卡片保存好，每天早上8点都会抽一次奖，中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”

有人认出了林满慧兄妹，大声嚷嚷起来，人群顿时变得热闹而欢乐，都挤过来抢他们手中的卡片。

“林满慧是林满慧养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”

“啊，林景严，考上京都经贸大学的那个文科第三”