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第107章 电子界的第一标一（第1页）

时间过的总是很快，两顿饭的时间已到了第二天下午了。公司总部大会议室已坐了三十余人，有实力的计算机生产企业和供货商就来了十四家，各方均是有实力的生产企业，不时有认识的小声用不同的语言交谈着，看来他们彼此之间有的也是很熟识了。

下午三点五十分整，云锋和法务、财务等公司人员推开公司会议室的门走进来，已等候多时的供货商们立即停止了交谈，房间内静静的只剩下了云锋等人的脚步声。

云锋坐到主席台上，扫视了一眼下面不同肤色的三十余人后，用流利的英语做了开场白：“远道而来的男士和女士朋友们，欢迎来到中国，欢迎来到我们的公司，桌上有我们中国的水和水果可以供大家享用，希望你们这次中国之旅能够实现你们公司和你们个人的伟大目标，请坐！”云锋压压双手，率先坐到主席台中间的位置，各国的供应商们6续坐在自己的位置上。

“相信朋友们已经熟识了我公司这次采购的各项条件，为了节省宝贵的时间，我就不再重述了！我看下，嗯，共十四家非常想与我们达成合作的朋友，谢谢你们的对我们的信任，你们来对了，你们这次绝对不妄此行！我先声明下，这次招标我们一共分为了三个标段，每五十万台为一个标段，根据我们夏国的地理位置，分别要求与我们达成订单的供应商完成安装和调试及四到六个月后这批货物的自行回收！各位朋友均有二次报价机会，报价分别为每台综合安装到位的价格和总报价；第二次报价我们会从最低价格向上追加总7个名次，然后由该七家供货商再次自行报第二次的价格，这次的订单绝对是全球目前最大的订单了，没有之一！另外，如果这二次报价中出现了均相差只有o。1%以内的报价的，我方认为即是‘串标’行为！我方将直接取缔符合这项报价价格的所有供货商的报价资格！大家是否还有异问？”

“亲爱的云总裁，我们都是诚心而来，不然也不会坐了十几小时的飞机漂洋过海来中国，我公司一定按你们的合约条款完成履约，我们没有其他意见了，请您开始投标程序吧！”坐在前面的一位Imb夏国区的总经理在征询了身旁的Imb高管意见后用特有的加州英语说道。

“好的，既然大家没有其他意见了，咱们现在开始投标，从一号开始到十四号，请用英文和中文双语分别念出你们的投标单位价格和总报价，我方不考虑你们是采用空运还是海运还是6运，我方只考虑是否能在约定的时间完成交货！所以，你们报的价格必须是单位价格和5o万台的交付单价格和总价格，各位是否还有疑问？”云锋又重申了报价的构成。

“没有、没有！……”

“既然各位投标人已经明确此次投标的所有事项了，那么，我们现在就开始吧！”云锋给身旁的公司主管说道。

“我是一号投标人，我是Imb驻夏国大中华区销售总经理，我们的总经销公司设在夏国京北市，已开在夏国工商银行开了银行账户，我们同意太阳系公司的全部合作条款，承诺按夏国的法律规定完成履约，我方投标贵公司的全部标段，我方的报价是：单价设备每台3982块夏国币、单标价总报价是壹拾玖亿玖仟壹佰万元整夏国币，报价完毕，谢谢我尊敬的云总裁！”一号位置的Imb经理在报价台上非常正规的用英文和中文分别完成了第一轮的报价。

“谢谢你，麦克尔先生，请你递交这次投标的全部文件后，坐回自己的座位上！”工作人员用中文礼貌性的回复代表Imb的麦克尔。

麦克尔代表Imb公司郑重的递交了刚刚打开的投标文件后重新坐回自己的座位上。这次报价Imb是势在必得，因为价格问题，他们公司总部昨天夜里开了近一晚上的电话会，直到今天东方的正午时间他们才决定了本轮的最终价格，他们详细的研究了夏国人的招标心理，最终认为这个价格是符合他们的心理要求的！

“我是二号投标人，……”

“我是十四号投标人，……”

四十分钟后，第一轮成为完成报价统计，最高单价报到了5828元夏国币，最低单价只有377o元夏国币，Imb公司位于合格的七家报价的中位线。

“非常好，这次报价并没有出现相差o。1%以内的类似报价者，对于这个结果我非常高兴，这让我们看到了各位供应商朋友对这次报价的尊重和诚信！谢谢你们！在刚刚的第一轮报价中出局的七位代表可以离开会议室了，在以后的合作中我公司仍会把你们做为我们的优先合作伙伴！谢谢！”云锋非常礼貌地向参与投标的出场的七位投标人致谢。

“稍等，各位亲爱的供应商朋友们，对不起，今天的招标我公司已全程进行录像，各位第一轮未中标的朋友们不妨留下一人，我们招标完成后，各位投标人朋友均有一份现场的全程录像，这样，一是证明了我们这次招标的公平和公正性；二是一旦中标人未履行合约，那么，该中标人将不可能再获得任何国家、任何公司的信任！所以，在接下来的第二轮最终报价上，请剩余的七位合格的投标人珍惜最后的机会！未中标的七方代表们，请你们去我们指定的会客室等待，你们的通讯设备将在本次招标完成及合同签署后才能够还给你们，请理解！谢谢！你们的参与！下次祝你们好运！”云锋按照昨日排演好的程序，适时的给各投标人加了道菜。

“这次夏国人准备的太充分了，看来想多赚点夏国人的钱很难了。”

“是的！菲利那个大傻缺竟然报到了58oo多夏国币，哈哈……，我只能说他想钱想疯了……”

“哈哈……我想，是的！”

Ibm的投标人员小声对自己的队友商量着下一轮的报价方案。