零点看书

手机浏览器扫描二维码访问

第9章（第1页）

吱嘎！

打开侧门。

果然有一波人。

来的不是什么达官显贵，而是达官显贵的仆从。

有求于人，众人的脸色倒是很好，一个劲儿的恭维，打探香皂的事儿。

曹权也不矫情，直接喊价一两银子一块。

奇怪的是，这些仆从们听到如此贵，还更加欢喜了！

要知道，一两银子够普通人家花一个月了。

曹权自当是大户人家不缺钱，把造好的十块香皂全部卖了出去。

当他告诉那些仆从明日再来取香皂的时候，仆从们还主动要付定金，生怕曹权反悔一样。

十来个仆从整整给你100两银子，曹权担心自己今晚的制造能力，只收了30两。

努力制造，靠他一个人，一晚上极限也就30块香皂。

要再多，他明日只能毁约了。

按照规矩，毁约可就三倍赔偿。

明日拿不出来，一块得赔三两。

保守起见，曹权只接收了30两的定金。

内堂。

“权弟，你怎卖这么贵？”秦可卿如今过上了穷日子，自然知道物价和普通人的消费能力。

“我们可不要做一锤子买卖，以后没人买可就不好了。”

曹权自信地拍着胸脯，说道：“姐，你放心，我打算以后每日最多卖20块香皂。”

秦可卿愣住了，这一天卖30块香皂才30两，要是20块，才20两，三日后可就要偿还300两啊。

“权弟，我的意思是薄利多销，价钱低一点，多卖一点，才还凑够300两啊！”

“你这价钱也忒高了！”

秦可卿劝说道。

林雪也想劝曹权，但她又不好说出口，毕竟她和曹权的关系不如人家的姐弟关系，对于人家的事儿不好插嘴。

曹权看三女都不相信自己，解释道：“实话给你们说，明日我打算卖5两银子一块！”

？？

！！！

秦可卿震惊！

林雪虽然是官宦家的女儿，也知道这五两银子一块香皂是多么贵！

达官贵人虽然有钱，但又不全都是傻子。

林雪的丫鬟雪雁差点脱口而出：人家又不是冤大头，像你这个败家子！

曹权见三人的表情，淡淡一笑：“给你们透个底吧，我这叫饥饿营销。”

“饥饿营销？”秦可卿疑惑地重复道。

“营销就是运作推广售卖的意思。”曹权解释道，“饥饿营销就是让想买的人很难买到，或者感觉香皂很难买到，引起他们的期待，让他们特别想买。”

“经过刚刚那些人买回去扩散香皂的效果，相信后面来买香皂的人更多。”

“到时候我故意控制香皂的数量，让有钱的人很想买又买不到，他们就不会嫌贵了，反而嫌自己买不到或者买得少。”

“到时候，他们关注的就不是价钱，而是怎么从我这里买到更多的香皂，说不定他们自己还会主动加钱买。”

曹权得意地一笑：“到时候，我就装着给人情，额外把自己家要用的香皂卖出去几块，肯定比五两还会高！”

“这样，加上第三天的定金，偿还那300两不是问题！”

听着这一通解释，林雪感觉不可思议，这还是那个败家子吗？

这简直是个商业奇才！

秦可卿慢半拍想通关节，一脸惊喜：“权弟，没想到你脑瓜子越来越好用了！”